Психология власти: как стать авторитетным и устрашающим для других

Психология власти: как стать авторитетным и устрашающим для других

Чтобы стать человеком авторитетным, нужно из себя что-то представлять, ведь как можно пользоваться репутацией уважаемого и сведущего в определенной сфере, если например вообще не иметь соответствующих знаний и умений?
Так что уважение всегда подкреплено необходимыми качествами характера, знаниями, опытом. Рассмотрим основные:
1.Прежде всего настойчивость в решении проблемы практически всегда приводит к ее решению. Расширяя свой опыт благодаря практическим знаниям, подкрепленным успешными результатами деятельности, человек растет в своих глазах и глазах окружающих. На определенном этапе люди станут считаться с вашим мнением и просить совета;
2.Наличие собственных убеждений. Согласитесь, невозможно уважать человека, у которого мнение меняется, как флюгер на ветру. Но это отнюдь не означает, что надо быть упрямым. Если вы не уверены в каком-либо вопросе, лучше получить знания из авторитетных источников. Позже придет само понимание правильности либо ошибочности действий, исходя уже из собственных практических навыков;
3.Вы должны обладать "стержнем". Все должны знать, что вас непросто "согнуть". Перед лицом трудностей многие пасуют, бросают начатое. Не стоит нервничать и метаться, когда что-либо не получается. Окружающие должны знать, что вы способны решить любую проблему.
4.Осведомленность в последних новостях и отрасли знания, которые соприкасаются со сферой вашей деятельности. Если багаж знаний устарел, а новые методы превосходят в эффективности то, что используете вы, кто же будет обращаться за советом и помощью? Постоянное самообразование повышает не только авторитет, но и улучшает личную эффективность;
5.Верность своему слову. Все обещания, данные кому-то, следует выполнять в полном объеме и в указанные сроки. Тогда все будут абсолютно уверены в вашей честности и нерушимости обещаний;
6.Желание делиться опытом, обучать других. Скажите, вы обратитесь к специалисту за советом, если он не способен передать свои знания, пытается отделаться от вас односложными ответами? Расположенность к людям, доброе отношение к окружающим добавляет вес в глазах людей;
7.Уравновешенность. Никто не любит психованных, самовлюбленных и заносчивых. Авторитет не завоевывают, его заслуживают. Вспомните мелких начальников: едва получив власть, они позволяют себе орать на подчиненных, унижать и оскорблять их. Такие люди никогда не заслужат уважение окружающих;
8.Уважение к другим людям. Относитесь к другим так, как хотите, чтобы они относились к вам. Проявляя уважение к окружающим, вы посылаете соответствующий сигнал, подсознательно сообщающий, как нужно с вами общаться. Проще говоря, устанавливаете уровень, на котором готовы общаться. Таким образом, даже скверно воспитанные люди будут стараться "подтянуться" до вашего уровня, чтобы не ударить в грязь лицом;
9.Уверенность в себе и собственных знаниях, рекомендациях, которые даете. Уверенность не следует путать с самоуверенностью, будьте способны слышать конструктивную критику, выносить из этого полезный опыт;как получить уважение окружающих
10.Чтобы пользоваться авторитетом, нужно чего-то достичь. Ведь именно практический результат, успешный проект, высокий уровень дохода, достижения в разных областях науки, искусства, спорта или в бизнесе повышает авторитет человека. Создайте что-то или сделайте лучше то, что уже существует, принесите пользу людям.

Связанные вопросы и ответы:

Какой роли играет уверенность в себе в процессе заставления людей уважать и бояться

Личность политического лидера является сложнейшим многомерным образованием и состоит из множества различных взаимосвязанных структурных элементов. Не все они в одинаковой степени «ответственны» за политическое поведение, проявляются в нем.

Однако, после многочисленных исследований, проведенных в американской политической психологии, удалось выделить наиболее влиятельные личностные характеристики, которые для удобства сгруппируем в шесть блоков:

— представления политического лидера о себе самом;

— потребности и мотивы, влияющие на политическое поведение;

— система важнейших политических убеждений;

— стиль принятия политических решений;

— стиль межличностных отношений;

— устойчивость к стрессу.

«Я»-концепция политического лидера

Проблема компенсации реальных или воображаемых дефектов личности была поставлена еще «соратником» 3. Фрейда А. Адлером. Эта идея получила свое более полное развитие в работах Г. Лассуэлла. Согласно его концепции, человек для компенсации низкой самооценки стремится к власти как средству такой компенсации. Таким образом, самооценка, будучи не адекватной, может стимулировать поведение человека в отношении политически релевантных целей — власти, достижений, контроля и других.

Внимание Г. Лассуэлла было приковано к развитию представлений человека о самом себе, степени развития и качеству самооценки и их воплощению в политическом поведении. Его гипотеза состояла в том, что некоторые люди обладают необычайно сильной потребностью во власти или других личностных ценностях, таких как привязанность, уважение, как в средствах компенсации травмированной или неадекватной самооценки. Личные «ценности» или потребности такого рода могут быть рассмотрены как эго-мотивы, поскольку они часть эго-системы личности.

А. Джордж в одной из своих работ продолжил линию рассуждения Г. Лассуэлла о стремлении к власти как компенсации низкой самооценки. Он детально рассмотрел возможную структуру низкой самооценки и считает, что низкую самооценку могут составлять пять субъективных негативных чувств в отношении себя в различных их комбинациях:

1) чувство собственной неважности, незначительности;

2) чувство моральной неполноценности;

3) чувство слабости;

4) чувство посредственности;

5) чувство интеллектуальной неадекватности.

Уже после того, как Г. Лассуэл привлек внимание политологов и политических психологов к роли самооценки в политическом поведении лидера, появился целый ряд исследований, посвященных представлению политика о себе.

Политический лидер в любой ситуации за редким исключением ведет себя в соответствии с собственной Я-концепцией. Поведение его зависит от того, кем и как он себя осознает, как он сравнивает себя с теми, с кем он взаимодействует.

Я-концепция, то есть осознание человеком кто он, имеет несколько аспектов. Наиболее существенные из них это — о браз «Я», самооценка и социальная ориентация политического лидера. У. Стоун приводит рассуждение классика психологии У. Джемса, что наша самооценка может быть выражена как отношение наших достижений к нашим претензиям.

Хотя сам У. Стоун считает, что самооценка — это позитивное чувство в отношении себя, понимая его как самоуважение.

Под социальной ориентацией подразумевается чувство автономности в противоположность чувству зависимости от других людей в самоопределении. По мнению психолога Е.Т. Соколовой, «автономизация самооценки окончательно оформляется в подростковом возрасте, и преимущественная ориентация на оценку значимых других или на собственную самооценку становится показателем стойких индивидуальных различий, характеризующих целостный стиль личности»(1).

Американские исследователи Д. Оффер и Ч. Строзаер рассматривают образ Я политика, который соответствует «общей сумме восприятия, мыслей и чувств человека по отношению к себе»… «Эти восприятия, мысли и чувства могут быть более или менее ясно проговорены в образе Я, в котором Я разделено на шесть различных частей, тесно взаимодействующих». Эти шесть Я — следующие, физическое Я, сексуальное Я, семейное Я, социальное Я, психологическое Я, преодолевающее конфликты Я . Как отмечает Е. Т. Соколова, «ценность и субъективная значимость качеств и их отражения в образе Я и самооценке могут маскироваться действием защитных механизмов» (2). Физическое Я представляет собой, с точки зрения этих ученых, представления политического лидера о состоянии своего здоровья и физической силе или слабости. Политический лидер должен быть достаточно здоровым, чтобы это не препятствовало его деятельности. В политологической и психологической литературе были описаны страдания, которые причиняло президентам США Рузвельту, Вильсону и Кеннеди их плохое здоровье. Хорошо известны также переживания Гитлера и Сталина в связи с их физическими недостатками.

Существует ли разница между уважением и страхом, и почему обе эти эмоции важны для достижения власти

Что такое высокомерие? Что значит «высокомерный человек»? Высокомерный человек — это тот, кто ведёт себя так, будто бы он выше других, более ценен и важен, тот, кто ведёт себя пренебрежительно по отношению к остальным. В то же время высокомерный человек жаждет восхищения и уважения за свои «особенные» качества или за то, что он сделал. Высокомерие подразумевает желание доминировать и чрезмерную уверенность человека в своих способностях, а также в том, что он заслуживает успеха.

Как правило, высокомерие служит своего рода компенсационным механизмом неуверенности и недоверия к самому себе. Эта черта личности закладывается ещё в детстве. Несмотря на то, что любой человек может вести себя высокомерно и надменно в определённой ситуации или обстоятельствах, у действительно высокомерных людей это является устойчивой моделью поведения в жизни. Если высокомерие является характеристикой личности, эту черту будет очень сложно изменить, хотя это возможно.

Как и все черты личности (человек может быть более или менее ответственным, общительным и т.д.), высокомерие может быть выражено в большей или меньшей степени. Крайней формой проявления высокомерия является нарциссизм или нарциссическое расстройство личности.

Нарциссизм является психологическим термином для высокомерия. Можно выделить два типа: уязвимый и грандиозный тип нарциссической личности. Первый использует высокомерие для компенсации своей неуверенности, а второй — действительно считает себя совершенным, таким, как он это показывает.

Какие признаки указывают на то, что человек добился уважения и страха от окружающих

В одних учебниках учат, что для построения доверительных отношений со слушателем необходимо акцентировать внимание на сильных его сторонах. Другие утверждают, что при общении следует проявить интерес к слабостям оппонента. Активные попытки убедить могут вызвать недоверие собеседника. У человека «включится» тревожная лампочка, рефлекс: «Если от меня чего-то добиваются, значит, чего-то хотят взамен». Как не запутаться в психологических приемах?

1. Фрейминг. Конечный результат восприятия информации зависит от ее подачи. Одно и то же утверждение, в зависимости от формулировки, смысловых акцентов, может быть представлено как в негативном, так и в позитивном свете, как выгода или потеря.

Какое решение примет пациент, если услышит от врача, что операция помогает восьмерым из десяти? А если он скажет, что на операционном столе умирают двое из десяти? Оба варианта описывают один результат – статистику, объективные данные.

Скидочная цена привлекает больше покупателей, чем такая же стоимость, указанная на товаре без этикетки «скидка».

2. Отражение слов и чувств. При беседе необходимо уточнять суть сказанного визави, проявлять чувства, которые он испытывает. Это поможет прояснить эмоциональное значение сказанного.

— Насколько я поняла, ты был раздражен после разговора с директором?

— Ты была удивлена, встретив Катю и Мишу вместе, верно?

— Кажется, тебя напугала эта компания?

3. Дефицит. Для убеждения применяют страстное желание собеседника заполучить что-либо недоступное. Визави опасается, что не получит желаемого. Потребность побеждает рациональное мышление, поэтому вероятность выбора клиента в пользу вашей компании повышается.

Клиенту предлагают: «Тренинг личностного роста стоит 10 тысяч рублей. При записи на него до 15 апреля вы получаете одну бесплатную консультацию у психолога Ивановой Марии после прохождения интенсива».

Фирма «АВС» выпустила ограниченную серию игрушек, которые можно будет приобрести с 1 марта по 1 апреля.

4. Взаимный обмен. Это не та ситуация, когда продавец вручает подарок при покупке. Прием известен на примерах распространения бесплатных образцов (духи, пробники крема и др.). Человек на подсознательном уровне старается отплатить за то, что другой для него сделал. Чтобы подарок воспринимался клиентом как ценный, он должен быть значимым, неожиданным и индивидуализированным: закрывать боли целевой аудитории.

Блогер делится секретами пассивного заработка, выкладывает сведения о приобретенных акциях, облигациях. Спустя время он организует платный семинар, где обещает поделиться новыми, проверенными им лично способами повышения доходов. Сколько людей будут готовы оплатить семинар?

5. Подходящее время для беседы. Действие продемонстрирует уважение. В ином случае следует договориться о встрече, предстоящей беседе.

— Вам удобно говорить сейчас? Когда могу перезвонить?

— В какое время вам удобно встретиться?

6. Конгруэнтность. Слова и поступки не должны расходиться. Человек вызывает невольное отторжение, если требует от окружающих соблюдения правил, которыми сам пренебрегает.

Директор говорит о том, что лучшим вариантом для частного дома является металлочерепица, но у самого стоит гибкая.

Лектор выступает на лекции, где воодушевленно поясняет слушателям, что надо быть добрее к людям, помогать старшему поколению. Но во время перерыва выходит на улицу, не пропускает на пешеходном переходе бабушку, кричит на чужого ребенка.

7. Второе предложение. Собеседнику делают заведомо невыгодное предложение, чтобы получить отказ. После идут на уступку, выдвигая тот вариант, который будет выгоден обеим сторонам.

Да, это стол стоит дорого…10 тысяч рублей. Но если вы возьмете к нему 4 табурета по цене 1 тысяча рублей, то на стол будет действовать скидка 10 %.

Продавец сообщает, что в магазине можно приобрести трехгодичное гарантийное обслуживание стоимостью 3 тысячи рублей. Покупатель говорит, что это дорого для него. В ответ он слышит о более дешевом варианте – одногодичном, по цене 1 тысяча рублей.

8. Уверенная речь. Следует убрать жаргонную, ненормативную лексику, устранить дефекты речи. В разговоре лучше использовать вежливые слова, положительные интонации, подавать информацию ровным четким голосом. Перед беседой нужно сформулировать полную картину происходящего: найти максимальное количество плюсов и минусов будущего диалога.

9. Авторитет для других. В формировании авторитета участвуют личные качества индивида, способности человека организовывать совместную деятельность, направленную на защиту интересов общества или отдельного его члена.

Мама, посещая магазин детских товаров, прислушается к консультанту по детскому питанию, который выступал у них в роддоме или на курсах подготовки к родам.

Чтобы завоевать авторитет, необходимо стать полезным, значимым для окружения. Стоит обратить внимание на интересы целевой группы, быть готовым пожертвовать своими, уделить время. Чем больше люди нуждаются в ком-то, тем выше его авторитет.

Какие психологические техники позволяют укрепить свою позицию авторитета и страха перед другими

Общение – это процесс передачи информации и взаимодействия между людьми. Хорошее общение способствует пониманию, сотрудничеству и укреплению отношений. Вот несколько важных аспектов, которые помогают в улучшении общения:

Активное слушание

Активное слушание – это умение полностью сосредоточиться на собеседнике и понять его сообщение. Важно не только слышать слова, но и улавливать невербальные сигналы, такие как жесты, мимика и интонация. Активное слушание позволяет понять собеседника, проявить эмпатию и установить глубокую связь.

Ясное и четкое выражение мыслей

Чтобы быть понятым, важно ясно и четко выражать свои мысли. Используйте простой и понятный язык, структурируйте свою речь и избегайте двусмысленностей. Также важно уметь адаптировать свой стиль коммуникации под разные аудитории и ситуации.

Умение задавать вопросы

Задавание вопросов помогает уточнить информацию, прояснить непонятные моменты и показать интерес к собеседнику. Вопросы могут быть открытыми (требующими развернутого ответа) или закрытыми (требующими ответа “да” или “нет”). Умение задавать правильные вопросы помогает углубить общение и расширить свои знания.

Уважение и толерантность

Уважение к собеседнику и его точке зрения является основой успешного общения. При общении важно быть толерантным к различным мнениям и уметь выслушивать других людей без осуждения. Уважение и толерантность создают атмосферу доверия и способствуют конструктивному диалогу.

Эмоциональная интеллектуальность

Эмоциональная интеллектуальность – это умение управлять своими эмоциями и понимать эмоции других людей. Важно быть осознанным своих эмоций и уметь контролировать их проявление во время общения. Также важно уметь чувствовать и понимать эмоции собеседника, чтобы адекватно реагировать на них и поддерживать эмоциональную связь.

Улучшение этих аспектов поможет вам стать более эффективным коммуникатором и улучшить качество своих отношений с другими людьми.

Какие ошибки часто делают люди, желающие быть уважаемыми и устрашающими

Военнослужащие внутренних войск осуществляют взаимодействие со всеми категориями граждан, независимо от их возраста, профессии, пола, национальности, специалисты правоохранительных органов в практической деятельности не только разрешают конфликты, но и ищут пути и методы для устранения условий возникновения острых социальных проблем, предотвращения противоправного поведения людей. Они осуществляют специальные профилактические меры, нравственно-правовое воспитание, укрепляют личностное правосознание граждан. Все это требует наличия разнообразных коммуникативных навыков и умений, позволяющих решать профессиональные задачи на достаточно высоком уровне .

Коммуникативная сторона проявляется в общении с людьми в ходе проведения профилактических бесед с населением, обеспечении охраны общественного правопорядка. А так же В.С. Олейников отмечает еще одну особенность профессиональной деятельности сотрудника милиции в сфере общения: "ему нередко приходится сталкиваться и проникать в самые интимные глубины духовной жизни граждан. При этом реализуются такие личностные качества, как чуткость, эмоциональная устойчивость, умение слушать и разговаривать.

Психологами правоохранительных органов, предлагается следующий перечень профессионально важных качеств личности военнослужащего внутренних войск: способность устанавливать эмоциональные контакты с различными участниками общения, поддерживать с ними в необходимых пределах доверительные отношения; проницательность, способность понимать внутренний мир собеседника, его психологические особенности, потребности, мотивы поведения, состояния психики; доброжелательное, вежливое отношение к людям, умение слушать участника диалога, эмпатийность; свободное, гибкое владение вербальными и невербальными средствами общения; умение в конфликтных ситуациях проводить адекватную ситуации стратегию коммуникативного поведения. Менять в зависимости от обстоятельств, стиль общения; способность к сотрудничеству, достижению компромиссов, соглашений; развитый самоконтроль над эмоциями, настроением в быстротекущих ситуациях работы адекватная самооценка. Данные факторы помогают сотруднику внутренних воск в выполнение его служебных обязанностей .

Какова роль коммуникации и взаимодействия с людьми в процессе заставления их уважать и бояться

Говоря формально, привыкание означает тот факт, что возбуждение нервной системы спадает при повторном воздействии на нее того же раздражителя. То есть привычные вещи становятся скучными.

У этой особенности человеческой психики существует четкая адаптационная функция: габитуация к привычным стимулам бережет энергию для реагирования на неизвестные, тем самым повышая шансы на выживание.

Психология нашла несколько способов полезного применения этой закономерности. Например, маленький ребенок не может сразу научиться отличать красный от синего, а звук «ба» от звука «па». Но родители могут приучить его к одному звуку или цвету, а потом переключиться на другой. Если ребенок начал проявлять психологическое возбуждение, значит, он заметил разницу.

Семейные терапевты часто советуют парам, которые жалуются на то, что их сексуальная жизнь стала скучной и однообразной, «попробовать что-нибудь новое». И это работает, потому что неизвестный стимул вызывает отвыкание нервной системы и, как следствие, ее возбуждение. И это возбуждение помогает, в свою очередь, получить большее удовлетворение от секса.

Но самое важное применение принципа габитуации — в лечении тревожных расстройств.Тревога вызывает возбуждение нервной системы. Нет психического возбуждения — нет и тревоги. Вполне объяснимо (но очень напрасно) большинство людей пытаются справиться с чувствами тревожности, избегая ситуации или вещи, которые их вызывают.

Тем не менее избегание препятствует габитуации. Таким образом, то, чего мы боимся, всего остается для нашего мозга новым, неизвестным стимулом, что, в свою очередь, приводит к возникновению тревожности и страха.

И даже более того, со временем избегание начнет парализовывать все бóльшую часть жизни — все мы склонны к обобщению. Например, если вы по какой-то причине боитесь лифта на работе и привыкли избегать его, вскоре вы начнете обходить стороной все лифты без исключения, а там недалеко и до того, чтобы вообще перестать заходить в здания, где есть лифты. Вскоре вы добровольно загоните себя в темницу избегания.

Более того, избегая чего-то, что вызывает у вас страх, вы испытываете чувство поражения. Каждый раз, когда вы избегаете пугающей вас ситуации, ваша тревожность набирает силу. Каждый раз мозг воспринимает это как поражение. Каждый раз вы накапливаете негативный опыт и подтверждение своих слабостей.

В конце концов избегание не оставляет места практике. Без практики сложно достичь мастерства в чем-либо. Без мастерства еще сложнее приобрести уверенность в себе.

Коммуникация и взаимодействие с людьми играют важную роль в процессе формирования уважения и страха. Они могут быть использованы для создания положительных эмоций и укрепления отношений.

Принцип габитуации

Принцип габитуации гласит, что повторное воздействие на нервную систему того же раздражителя может привести к привыканию. Это означает, что привычные вещи становятся скучными.

Это свойство человеческой психики имеет адаптационную функцию: габитуация к привычным стимулам берет энергию для реагирования на неизвестные, тем самым повышая шансы на выживание.

Применение принципа габитуации

Психология нашла несколько способов полезного применения этого принципа. Например, маленький ребенок не может сразу научиться отличать красный от синего, а звук «ба» от звука «па». Но родители могут приучить его к одному звуку или цвету, а потом переключиться на другой. Если ребенок начал проявлять психологическое возбуждение, значит, он заметил разницу.

Семейные терапевты часто советуют парам, которые жалуются на то, что их сексуальная жизнь стала скучной и однообразной, «попробовать что-нибудь новое». И это работает, потому что неизвестный стимул вызывает отвыкание нервной системы и, как следствие, ее возбуждение. И это возбуждение помогает, в свою очередь, получить большее удовлетворение от секса.

Но самое важное применение принципа габитуации — в лечении тревожных расстройств. Тревога вызывает возбуждение нервной системы. Нет психического возбуждения — нет и тревоги. Вполне объяснимо (но очень напрасно) большинство людей пытаются справиться с чувствами тревожности, избегая ситуации или вещи, которые их вызывают.

Можно ли быть авторитетом для окружающих, не используя страх и насилие

Таким образом, корпоративные герои (как положительные, так и отрицательные) влияли на поведение работников только тогда, когда они находились ближе к ним в корпоративной иерархии. Рассказы о высших менеджерах воспринимались практикантами как сказки. Истории же простых работников были им значительно ближе и понятнее.

Приведенные результаты исследования предполагают, что для создания стандартов поведения и корпоративных ценностей, поучительные и вдохновляющие истории о высокопоставленных менеджерах практически бесполезны.

Зато истории простых работников, с которыми другие простые работники могут себя ассоциировать, вполне могут использоваться как инструмент формирования культуры. Поэтому корпоративные герои должны выбираться не из класса менеджеров, а из линейных работников.

«Истории высокопоставленных руководителей помогают декларировать ценности и нормы организации. Но, чтобы показать, как эти ценности и нормы должны применяться в жизни и донести их до сознания людей, нужны примеры простых людей», — считает профессор Мартин.

1. Martin SR. Stories about Values and Valuable Stories: A Field Experiment of the Power of Narratives to Shape Newcomers’ Actions. Academy of Management Journal. 2015. Vol. 59, No. 5.

Секты и стаи. Корпоративная культура брутальных компаний

Корпоративная культура этих компаний заняла бы первые места в списке самых токсичных культур. Примеры корпоративных культур Amazon, Uber,…

Честность на собеседовании окупается. Результаты исследований

Соискатель перед потенциальным работодателем может выбирать разные стратегии. Честность на собеседовании, как показывают исследования,…

Правила проведения совещаний от руководителя Microsoft, Сатьи Наделлы

У Сатьи Наделлы, человека спасшего Microsoft от деградации и гибели, существуют правила проведения совещаний. Продуктивность рабочих встреч при Наделле…

Теория Стива Джобса о том, что такое креативность и откуда она берется

Создатель Apple остается одним из самых изобретательных и инновационных предпринимателей даже после смерти. Теория Стива Джобса относительно креативности…

Компания Uber и Трэвис Каланик — «Блестящие мерзавцы». Токсичная культура на театральных подмостках

Компания Uber прославилась своей токсичной культурой. Трэвис Каланик немало поспособствовал возникновению такой культуры. Феномен Uber инспирировал спектакль «Блестящие мерзавцы» (Brilliant jerks).