Вы общаетесь с перспективным клиентом (супругой, ребенком, начальником, представителем власти…), буквально припираете его аргументами к стенке, а тот все равно «сквозь зубы» продолжает стоять на своем.
Знакомая ситуация, не правда?
Так происходит потому, что когда сталкиваются амбиции, диалогу нет места . Уязвленное самолюбие собеседника приказывает ему продолжать сопротивление.
В чем же выход?
Чтобы человек действительно принял ваши идеи, он должен поверить, что они явились плодом его собственных наблюдений и размышлений .
Перед вами скрытый гипноз – секретная область психологии влияния, вокруг которой ходит множество легенд.
Процесс скрытого гипноза состоит из следующих шагов: