Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. На заметку! 3.
2. Некоторых отправляли туда из-за беременности.
3. 10 интересных фактов про иван-чай:
4. Живой щит на ледяной трассе: история молчаливого подвига, который растрогал миллионы.
5. B чем разница между эмпатией и сочувствием?
6. Виктория боня задумалась о втором ребёнке.
7. Смерть на руках у жены: почему врачи не успели спасти Алексея Пиманова.
8. В социальных сетях набрало популярность ироничное обсуждение специфики заказа индивидуальных кондитерских изделий к памятным датам.
9. Евгений финаев не был на пляже в момент удара беспилотника.
10. Крестили ребёнка. Общественность снова полезла в паспорт тимати.
11. Из качков - в кутюр.
12. Нефтяной кризис 1973 года и трагическая судьба короля Фейсала.
13. Гастроли важнее семейных вечеров: почему Shaman видит собственную дочь чаще на экране, чем вживую.
14. Оксана фёдорова показала повзрослевшую дочь от офицера ФСБ.
15. Зависимость или любовь в отношениях между мужчиной и женщиной: что у вас?
16. Даниил певцов ушёл из жизни слишком рано - ему было всего 22 года.
17. Tpадиционное, бытовое представление о кризисе: он не должен случаться с нами, в крайнем случае, мы должны его всяческим образом избегать.
18. Их похоронили в одном гробу.
19. Моника беллуччи на съёмках "Астерикс и Обеликс: Миссия Клеопатра", 2002 год.
20. Актриса Ирина пегова отмечает 48-летие со своим возлюбленным Сергеем мариным, который младше неё на 10 лет.
21. Нужно уметь слушать себя, пока мозг ещё шепчет, а не кричит.
22. Bы кoгда-нибудь замечали: одно свидание вы помните в деталях через десять лет, а о другом забываете к моменту, когда официант приносит счёт?
23. Bpaч классической медицины может поставить разные диагнозы, например типизации орви, связанные с вирусами.
24. Когда пересматриваешь "Титаник" и вдруг ловишь себя на странной мысли.
25. Сын с идеальной генетикой: 70-летняя любовь успенская объявила поиски суррогатной матери ради нового бьюти - наследника.
26. Жена Брюса Уиллиса призналась, что живёт в состоянии постоянного траура.
27. Письмo от незнакомца пcихологу.
28. Под куполом паранойи: почему история Дебби и Стива стала главным манифестом против токсичного контроля в отношениях.
29. Проклятие микладалура: почему завораживающая статуя женщины - тюленя на фарерах стала главным трендом.
30. "Здравствуйте. Mы с супругой находимся в процессе развода.
31. Обратная связь в постели: как попросить делать иначе, не обидев.
32. В Англии снова прошла одна из самых известных и опасных гонок в мире - Cooper's Hill Cheese Rolling.
33. Как понять, что мужчина больше не влюблён в вас: 6 признаков, что отношения закончились.
34. Гостем шоу на телеканале "Россия-1" стал 14-летний звонарь Фотий Малыгин из новосибирской области, посёлка ложок.
35. В детстве зрители заметили, что в фильмах жамель деббуз нередко прячет правую руку.
36. Лучшие позы для секса в жару названы.
37. Созависимые отношения: как перестать цепляться за партнёра?
38. Почему женщины бросают мужчин, которые "НЕ Могут Определиться".
39. "Жена Меня Подавляет": признаки женского абьюза.
40. Рекордсмены по любви: агутин и варум празднуют 28-ю годовщину.
41. Россияне до 39 лет могут получить статус молодёжи по версии минздрава.
42. Королева, которая родила с обезболиванием и сломала традиции.
43. После откровений мамы Яны кошкиной зрители буквально взорвали комментарии - такого признания никто не ожидал услышать в эфире.
44. 75-Летний Ричард гирр и его жена, 41-летняя Алехандра Сильва, отмечают восьмую годовщину свадьбы.
45. Сон в руку, а нож в спину: почему в джидинском районе опасно путать имена в постели.
46. "Нелепые Телодвижения": почему жена больше не хочет мужа.
47. 90-Летний житель вологды женился на любимой женщине.
48. "Икар в Объективе Телескопа": как победить нейросети с помощью парашюта и рации.
49. Фальшивая история каменного века: концепцию "Мужчины - Охотника" придумали ради борьбы с феминизмом.
50. Когда доброта материю обретает.