Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Прощение с верхней полки: лерчек отпустила хейтеров и сразу оценила их жизнь.
2. Смерть на руках у жены: почему врачи не успели спасти Алексея Пиманова.
3. Она увидела уведомление о списании 30 тысяч и на секyнду почувствовала себя героиней романтической комедии.
4. Пятничный детокс для свиданий: общественники предложили разгрузить график одиноких девушек ради семейного счастья.
5. Попытка девушки получить эстетичный ролик от мужа обернулась полным провалом и вирусным трендом.
6. "Обвенчался с Женой, с Которой в Браке уже Около 15 лет" - Анатолий Цой удивил поклонников "тайной свадьбой".
7. Копеечное средство против старения: самый мощный антиоксидант, о котором молчат!
8. 13 полезных привычек.
9. Алла пугачёва рассказала о тяжёлом периоде после серьёзной травмы.
10. Ужасная судьба актёра, которого любит весь мир: история Киану ривза.
11. Мать и ребёнок связаны намного глубже, чем мы представляем.
12. Сильный стресс можно попробовать снизить без сложных техник.
13. "Спасите моих детей!
14. "Всё Своё Ношу на Себе": как праздничный костюм тибетских женщин кхампа стал семейным банком.
15. Почему седина - это манифест.
16. Анастасию Волочкову высмеяли в Сети за выступление на шоу.
17. Любовь и гoлoд.
18. Oтличия в подходе к воспитанию у мужчин и женщин.
19. "И У НЕЁ Было Сердце".
20. Телевизионный обман раскрыт: экс - ведущий мистического шоу доказал полную слепоту "Ясновидящих" перед лицом реальной болезни.
21. Объятие длиной в 3000 лет.
22. У принца Эндрю снова неприятности: на этот раз его обвиняют в домогательствах.
23. Почему я постоянно проверяю и сомневаюсь в партнёре: как тревога разрушает близость.
24. Лучшие позы для секса в жару названы.
25. Что делать, когда вас что-то злит.
26. Женская сексуальность проявляется через фантазии, а не открыто.
27. "Доживя до своего возpаста, я открыл совершенно невероятную вещь.
28. Таким образом, если положить 100 черных муравьев и 100 красных муравьев в банку, то ничего не произойдет.
29. Загадка силуэта Чикаго на фоне заходящего солнца.
30. "Жена Меня Подавляет": признаки женского абьюза.
31. Девушка, которая была мертва 80 минут.
32. Учреждено новое цензурное ведомство для учебных и всяких относящихся к учению и воспитанию книг.
33. Поверьте, возраст - не самое страшное, что ждёт нас в жизни.
34. Как часто парам нужно заниматься сексом?
35. На руку 37-летнего пациента пятигорской больницы упала бетонная плита.
36. Людмила Гурченко и её "Девятка": история подарка, который запомнился.
37. Иногда первая версия событий цепляется сильнее любых исправлений.
38. Давно женатый мужчина перестаёт воспринимать жену как женщину.
39. О любви к себе - без крайностей и "Экономии на Важном".
40. Вера в мужчину может разрушить отношения.
41. Представьте себе зверька, легче пальчиковой батарейки.
42. Первая леди фитнеса: как Бетти бросмер монетизировала свою талию в 53 см и изменила мир моды.
43. Даман - одно из самых недооценённых существ на планете пожалуй.
44. Санитар, спасший 75 человек голыми руками - и отказавшийся брать в руки оружие.
45. Маленький мальчик бумажку нашел, с этой бумажкой в кусты он пошел.
46. Любовь вопреки слухам.
47. Артемия Лебедева прорвало и он наконец высказался про скандальный выпуск "Натальной Карты".
48. Онкобольная блогер лерчек (настоящее имя - Валерия Чекалина) покинула свою косметическую компанию Letique и запустила новый бренд косметики.
49. Почему миллениалам так сложно строить отношения?
50. Судьба преподнесла двум лучшим подругам из Алабамы подарок, о котором они даже не смели мечтать.