Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Еще недавно его называли одним из самых перспективных актеров и музыкантов, а теперь он работает курьером.
2. На этой фотографии запечатлены фельдшер Анастасия Порфирьевна Мельникова и её пациент - ссыльнопоселенец 34 лет.
3. Мужик сказал - мужик сделал!
4. История, которая доказывает: любовь сильнее предрассудков.
5. Этот текст к прочтению обязателен.
6. Согласование ожиданий - страховка отношений.
7. Парни обмениваются "Кулачками" и придумывают собственные рукопожатия потому, что таким образом они укрепляют чувство единства и "своей" компании.
8. Альфонсы появляются там, где ценят не столько личность партнёрши, сколько её материальную обеспеченность.
9. Просто хочется напоминить, что Анне пересильд только недавно исполнилось 16 лет.
10. Как правильно делать наклоны вниз: полезные советы и лайфхаки
11. Где можно насладиться видом на Москву-реку
12. Действие запускает движение и разрушает порочный круг сомнений.
13. Актер Константин хабенский со своей первой женой Анастасией.
14. Эффективные упражнения для растяжки ног: 21 вариант для начинающих
15. Как мужчина в 40 проявляет свою любовь: особенности и секреты
16. Как себя ведут 40-летние мужчины, когда влюбляются: особенности и секреты
17. Как понять, что мужчина в 40 лет влюбился: основные признаки
18. Взрослый мужчина: ключевые характеристики и пути становления
19. Как долго длится влюбленность у мужчин после 40 лет: мифы и реальность
20. Headlines:
21. Какие спортивные и активные виды отдыха доступны в Хабаровске
22. Есть ли музеи в Архангельске, которыеют его историю
23. Как промышленностьала развитие города в советский период
24. Какие парки и скверы подходят для отдыха в Уфе
25. Когда тебя не слышат - не кричи, не слушают - не надрывайся в споре, дверь не открыли - больше не стучи, ведь пресным никогда не станет море.
26. Андрофобия: что это такое и как победить страх перед мужчинами
27. Парки и сады Москвы: где можно отдохнуть от городской суеты
28. Какие мероприятия проводятся в парках Москвы летом
29. Мы с мужем то и дело ругаемся из-за того, что он очень замкнутый в себе и тихий человек.
30. Эффективные методы: 6 шагов для преодоления генерализованной тревоги
31. Не все дома: Софья стужук родила пятого ребенка дома, в надувном бассейне, в присутствии своих детей.
32. Почему ребенок не привыкает к детскому саду
33. Почему ребенок не хочет идти к воспитателю: причины и решения
34. Развитие памяти у детей: как помочь ребенку с плохой памятью
35. Убогие мужчинки: как справиться с беспокойством
36. Взрослые отношения: как начать жить с мужчиной
37. Анджелина Джоли со своим сыном закупают продукты для пострадавших от пожара в Лос-анджелесе.
38. Раздражение в отношениях: почему наш партнёр может становиться источником беспокойства
39. Раздражение от целующихся пар: почему это происходит и как справиться с этим
40. Гипноз: секретный оружие для успеха в учебе
41. Профессиональное обучение гипнозу: как стать мастером своего дела
42. Гипноз как метод улучшения успеваемости студентов
43. Повышение уровня жизни: как избавиться от панических атак
44. Страдающие паническими атаками: История моего выздоровления
45. Малышка увидела, что ее собака лежала и была очень уставшей.
46. Покорите панические атаки: стратегии для победы над тревожностью
47. Победить панические атаки: лучшие методы лечения
48. Способы справиться с паническими атаками без лекарств
49. Панические атаки: как справиться с эмоциональными потрясениями на фоне заболевания
50. Психологические приемы для борьбы с паническими атаками