Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Adobe представила платье будущего: смена цветов и узоров по нажатию кнопки!
2. Погрузитесь в сексуальные игры 2024 года: лучшие варианты для пар
3. Что дает изучение психологии. Что такое психология, Чем помогает психология, Как работает психология, В чем смысл психологии
4. Психология, как наука о человеке. Предмет, задачи и структура современной психологии.
5. Основные специалисты в области психологии. Профессиональная специализация в психологической профессии
6. Костенко всё-таки угнала Дмитрия тарасова.
7. Как стресс влияет на организм и как его преодолеть
8. Сенсорная депривация: что это и как она влияет на наше здоровье
9. В Сети обсуждают изменившееся лицо Алины Загитовой.
10. Как использовать психологию для влияния на поведение: 30 способов манипуляции
11. Как определить готовую психологическую характеристику личности: основные признаки и методы анализа
12. "Дочь Будет Жить СО Мной" Владимир Селиванов, Вован из "реальных пацанов", хочет через суд забрать дочь у своей бывшей жены.
13. Как распознать признаки панической атаки и приступов тревожности
14. Все, что нужно знать о панических атаках: симптомы, признаки, и эффективное лечение
15. Ксенофобия: что это и почему она опасна
16. Остановить цикл оскорблений: как справиться с постоянным унижением со стороны мужа
17. Ночные панические атаки: что это и как справиться с ними
18. Освободиться от страхов и фобий: возможно ли с помощью таблеток
19. Как избежать чрезмерной боли: лучшие практики для создания предложений
20. Сердце: что делать, если оно внезапно остановится
21. Эмоции на публике: к чему приводит их демонстрация
22. Сочувствуем супруге Натана - в сети снова появились кадры его общения с лерчек.
23. 22-Летняя звезда "Отчаянных Домохозяек" медисон де Ла гарза сообщила о трагической утрате своего новорожденного ребенка.
24. Жeны винят в измeнaх любoвниц.
25. Анастасия волочкова исполнила "Шпагат с Огурцом" на вечеринке Аниты Цой.
26. Ида Галич призналась, что допустила серьезную ошибку в воспитании своего сына.
27. Воля о том, что мужа лерчек ждали на "Выжить в Дубае": "мы в аэропорту, а в ленте новостей: "Чекалины сидят".
28. Польза от позы плуга. Поза плуга - халасана.
29. Владимир Войнович кто прав. Популярные книги
30. Нцд по гипертоническому типу при беременности, что это такое. Нейроциркуляторная дистония при беременности
31. Боязнь темноты фобия, как называется. Никтофобия
32. Народные приметы про кольца и реальная жизнь. Какие существуют приметы связанные с ношением колец
33. Молитва Святой марте на исполнение желания.
34. Как правильно пишется словосочетание не БОЛЬНО. Как правильно пишется словосочетание «не причинить боли»
35. Асана Поза дерева Врикшасана. Врикшасана — Поза дерева
36. Прасарита падоттанасана. Наклон с широко расставленными ногами.
37. Что доказал эксперимент проведенный м шерифом. Шериф, Музафер
38. Как поставить на место самодура начальника. Если начальник самодур
39. Как научиться гипнозу самостоятельно в домашних условиях. ЧТО ТАКОЕ САМОГИПНОЗ (АВТОГИПНОЗ)? 
40. Чем экстраверт отличается от интроверта. Чем отличается интроверт от экстраверта? И кем я являюсь?
41. Крепкое рукопожатие, что означает. Школа невербалики. Все секреты рукопожатий
42. Дочь от первого брака важнее новой жены. Сложный выбор: новая жена или дети от первого брака
43. Знаменитые сильные личности. Топ - 12 важных привычек сильных личностей
44. "5 Лет со дня свадьбы, 7 лет вместе!
45. Может ли сердце остановиться от такого. Может ли сердце резко остановиться в моем случае?
46. Для чего нужен репер в строительстве. Вековые реперы
47. Гипноз для подчинения. Сексуальная власть гипнотизера
48. Гимнастика гейш. Омолаживающие упражнения гейши.
49. Игры для двоих на вечер. Психологические игры для двоих
50. Тест с чернильными пятнами. Чернильные пятна Роршаха