Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Эмоциональный террор позитивностью: почему дети скрывают свои чувства.
2. Джипси Роуз родилась 27 июля 1991 года.
3. "Цвет Решает всё": Симона Эшли примерила образ из "дьявол носит Prada".
4. Фальшивая история каменного века: концепцию "Мужчины - Охотника" придумали ради борьбы с феминизмом.
5. Этот снимок был сделан за несколько дней до трагической гибели принцессы Дианы в августе 1997 года.
6. "МЫ Рабы Друг Друга": история брака, который длится уже 48 лет.
7. Когда доброта материю обретает.
8. Я не могу без тебя жить!
9. Ты никогда не изменишь партнера.
10. Маленький мальчик бумажку нашел, с этой бумажкой в кусты он пошел.
11. Когда погибает китёнок, его мать пытается вернуть его к жизни.
12. О близости: путь к другому.
13. Зендая вновь подтверждает статус иконы стиля, открывая сезон мероприятий в наряде из новой коллекции Дэниела розберри.
14. Исповедь мужчины. Чeм старше женщина, тем жaрче.
15. В случае если вы устали вдруг.
16. Сон голышом полезен для здоровья и повышает продуктивность днем, доказали учёные.
17. Наса дропнули новые снимки юпитера.
18. Она - звезда, а он - всего лишь тень: 7 пар, где женщины сияют ярче мужчин.
19. В том случае, если вам кажется, что зомби существуют , внимание, только в кино, то мир микроскопических грибов готов вас переубедить.
20. 22 эффективных способа привести мозг в порядок.
21. Суматранская кошка - один из самых редких и, честно говоря, странных представителей кошачьих.
22. Во время съёмок "Властелина Колец" Вигго мортенсен настолько вжился в роль, что грань между актёром и персонажем почти исчезла.
23. Вдова Стива Ирвина - Терри Ирвин рассказала, что она не ходила на свидания с тех пор, как умер ее любимый муж.
24. Лоси - гораздо более искусные пловцы, чем можно было бы предположить.
25. С 1 марта в клубах фитнес хаус изменены названия групповых тренировок.
26. Не могу пошевелиться и задыхаюсь.
27. Голубкина ушла от него к Фоменко, а Патрисия каас и Марина Влади его отвергли.
28. "Я не Верю, что они Умерли", - шокирующее признание Андрея Губина в интервью Ксении Собчак.
29. "Что-то Волочковой Потянуло": певица слава разделась в гримерке и вызвала оторопь у фанатов.
30. Нонна Терентьева: золотая клетка неземной красоты.
31. Татьяна Буланова в очередной раз доказала, что её не зря называют одной из самых искренних звезд нашей эстрады.
32. Сoветcкая cмекалка на cъёмoчнoй плoщадке - вoт где былo наcтoящее вoлшебcтвo.
33. Дюжев впервые за годы вывел в свет жену.
34. "Довести человека до истерики и обвинить его в истеричности.
35. Священник Жоао Пауло араужо Гомес из Бразилии нашел способ сделать церковную службу еще душевнее.
36. Когда нужно о ком-то заботиться - это спасает жизнь.
37. Долгое время найти актёра на роль шарикова не удавалось, и съёмки оказались под угрозой.
38. Семейная идиллия Павла буре и Алины Хасановой, длившаяся более 15 лет, обернулась громким судебным скандалом.
39. Майя Плисeцкая о возpасте, жизни, любви.
40. Американская пара в центре внимания: их ребёнок родился с кожей темнее, чем у обоих родителей.
41. Исцеление тела вниманием и любовью.
42. Среди миров, в мерцании светил.
43. Актриса Мария горбань вновь вышла замуж - торжество прошло в Лас-вегасе.
44. Фотоловушка зафиксировала поистине уникальный и трогательный момент - в объектив попала целая семья арктических волков.
45. Правда о "Титанике": кто выжил на самом деле.
46. Ксения собчак рассказала о жестких правилах воспитания сына!
47. Когда мужчина исчезает без объяснений, женщина часто думает, что сделала что-то не так.
48. Паулина Андреева шокировала всех своим заявлением о разводе с Федором Бондарчуком.
49. Дочь филиппа Киркорова поразила пользователей социальных сетей своим быстрым ростом.
50. Неизлечимая болезнь стала причиной ухода влада кадони.