Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. 13-Летняя актриса Ева Смирнова опубликовала фото дерзкой фотосессии и заявила, что не планирует быть удобной для общества.
2. Самая большая дыра на планете.
3. 38-Летняя Ира Горбачёва поделилась мыслями о том, должна ли женщина обязательно родить детей.
4. О любви к себе - без крайностей и "Экономии на Важном".
5. В 1973 году Амар бхарати принял необычное и трудноосознаваемое решение: он поднял правую руку и пообещал больше никогда её не опускать.
6. Мария кожевникова рассказала о возвращении в сериал "Универ".
7. Когда доброта материю обретает.
8. Невероятное совпадение в Алабаме: две близкие подруги не только забеременели в одно время, но и обе оказались в ожидании близнецов.
9. В интернете предположили, что у Анджелины Джоли случился паралич левой стороны лица из-за неудачной пластической операции.
10. Нужно к себе прислушиваться.
11. Элизабет смарт выбрала бодибилдинг спустя 20 лет после нашумевшей трагедии с ее похищением.
12. Высокий IQ = одиночество?
13. История Аркадия гидрата - это невероятная связь между застывшим искусством и живой памятью.
14. Блогерша выложила фото кулича с секс - игрушкой и стала фигуранткой уголовного дела об оскорблении чувств верующих.
15. Россиян, решивших развестись, предложили направлять на принудительный осмотр к психотерапевту.
16. Письмо самoй себе в старость.
17. Поцелуй руки признали сексуальным насилием: решение вызвало споры в Испании.
18. Бывшие - это на всю жизнь": Михаил галустян признался, как ему удалось избежать скандалов при разводе.
19. Из воспоминаний. Михаила ширвиндта.
20. Счастье - это не всегда что-то большое, громкое и редкое.
21. Ваш мозг всё может.
22. Комедийная актриса надежда Сысоева впервые показала публике своего 25-летнего возлюбленного - Николая безопасность.
23. Феномен ложной бдительности: почему вы видите угрозы там, где их нет.
24. Дочь виктории Бони случайно раскрыла секрет мамы.
25. У тебя нет своих желаний.
26. "От тебя никакого толку!
27. Как выглядят дети эпатажной пары джигурды и Анисиной: неожиданные факты о Мике и Эве.
28. Пользователи соцсетей активно обсуждают так называемый "Альпийский Развод".
29. А - па - ти - я.
30. Всю жизнь с тревожностью борюсь.
31. Адриано Челентано - "Поздний" ребенок, чье рождение мать считала почти невозможным.
32. Многие думают, что дисциплина - это аффирмации, ранний подъём или мечты о победе.
33. Связь характера с болезнями.
34. Цветочные приметы. С домашними растениями в народе связано много примет и пословиц.
35. Выкатывание мячиком мочеполовых болезней и ЖКТ.
36. Влад топалов признался, что участие в шоу "Ставка на Любовь" укрепило его чувства к супруге Регине тодоренко.
37. В одном африканском племени существует удивительная должность - "Официальный Лентяй".
38. Магия пандоры. Аватары и актёры, которые воплотили их образы.
39. Рак простаты - тема, о которой мужчины предпочитают шутить, а не говорить всерьёз, но цифры тут неожиданно бодрые.
40. "Обозвал Неудачницей" - 58-летний Филипп Киркоров резко осудил Вику Цыганову из-за её громких высказываниях о Ларисе долиной.
41. На фотографии "Конфетный Король" российской империи - Алексей Иванович абрикосов с супругой Агриппиной.
42. 3 важнейших вопроса, которые стоит обсудить на старте серьезных отношений.
43. "Одеваться Красиво - это Уважение": Мария Григорьева снова в большом.
44. В 56 лет все только начинается: Татьяна Буланова готовится стать бабушкой и взять ипотеку.
45. "Лучше бы я три раза родила!
46. Великий секрет здоровья.
47. Таким образом, если вaш муж нe принoсит денeг, и вы колотитeсь однa зарaбатывать нa всeх - у вaс нeт мужчины.
48. Кaждый второй считает себя нeнужным, каждый третий страдает тaктильным голодом.
49. Доверие из предсказуемости растёт.
50. От антона батырева ушла четвертая жена.