Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Прощение - это не всегда возвращение: почему можно простить и всё равно держать дистанцию.
2. Пенсионерка сбежала из Бишкека в Москву, чтобы погулять по городу своей молодости втайне от семьи.
3. "Какая Прекрасная Пара" 38-летняя актриса Настя задорожная впервые мамой стала.
4. Спускает миллионы на Cartier, Graff и букеты: жених не экономит на дочери Малинина.
5. Модель Екатерина Лукьянова рассекретила отношения с Ираклием и объявила о беременности.
6. В XIX веке работники спичечных фабрик столкнулись с пугающим профессиональным недугом, который называли "Фосфорной Челюстью".
7. Когда пересматриваешь "Титаник" и вдруг ловишь себя на странной мысли.
8. Сын с идеальной генетикой: 70-летняя любовь успенская объявила поиски суррогатной матери ради нового бьюти - наследника.
9. 5 продуктов от преждевременного старения кожи.
10. Инoгдa человек вызывает у нас непропорционально сильное раздражение.
11. Инoгдa чeловек входит в нашу жизнь - и сразу "Что-то Щёлкает".
12. B мaшиной семье мама никогда не ругалась, если что-то шло не так.
13. Анатомический шик: почему обувь - стопа стала новым объектом культа?
14. "Остался без Волос" - 52-летний актёр Сергей Безруков предстал в неожиданном образе.
15. Поэзия безмолвной бездны: над местом гибели "Титаника" рассыпали полтора миллиона лепестков роз.
16. Как подapить ребенку заботу и не избаловать?
17. Эстетика бунтарства: архивные кадры 70-х, которые перевернули мировые представления о женском гардеробе.
18. Карину каспарянц снова пытаются "Отменить" - на этот раз за видео с ребёнком в зоопарке.
19. Очень часто люди от самих себя устают.
20. Ору на ребенка как ненормальная: как перестать кричать на детей.
21. Хорошие девочки и плохие парни: секреты притяжения.
22. Как своей инфантильностью вы себе жизнь портите?
23. "Это ужасающе и разрушительно!
24. "Она Сказала, что Разочарована во мне как в Матери": мороз о сложном пубертате дочери и принятии развода с Богомоловым.
25. Женские лица считают красивее мужских - это подтвердили учёные.
26. Страшная тайна матери Терезы.
27. В сети завирусился снимок упитанного и компактного азиатского слона.
28. Женская сексуальность не проявляется открыто.
29. 10 замечательных цитат писателя Олдос Хаксли.
30. Мы любим усложнять.
31. Майкл Джексон сорвал 30 модных показов ради Наоми Кэмпбелл.
32. Почему нас особенно раздражают люди, слишком похожие на нас.
33. Размер полового члена не имеет значения для женщин, показало исследование производителя секс - игрушек.
34. Три вещи о бабушке, которые дети запомнят навсегда.
35. Когда в отношениях появляются сравнения.
36. Это компенсаторный механизм.
37. 13-Летняя актриса Ева Смирнова опубликовала фото дерзкой фотосессии и заявила, что не планирует быть удобной для общества.
38. Вдова Стива Ирвина призналась, что не ходила на свидания после его смерти.
39. "Цвет Решает всё": Симона Эшли примерила образ из "дьявол носит Prada".
40. Мизофония: когда звуки действительно сводят с ума.
41. "Ненастоящая" мама, спасшая легенду: Евгения лихалатова в жизни Владимира Высоцкого.
42. Отсутствие регулярной близости в паре - это не просто временная трудность, а серьезный удар по мужской самооценке.
43. "С ней можно не только …" -.
44. Зепюр брутян 30-летие с Павлом прилучным отметила.
45. Далай-лама объяснял, что причиной стресса и беспокойства становятся наши ожидания.
46. Лидия циргвава стала вдовой в 34 года и больше не вышла замуж.
47. Это, пожалуй, единственный кулич, который не хочется резать - его хочется обнять, посадить на диван и умиляться весь день.
48. Она - звезда, а он - всего лишь тень: 7 пар, где женщины сияют ярче мужчин.
49. Творчество Летиции Ки - это больше, чем визуальные эффекты.
50. Забытые звезды: как слава обернулась падением.