Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Какие исторические памятники можно посмотреть в Новосибирске
2. Перестань извиняться за свои эмоции, они выполняют жизненно важную функцию защиты от выгорания.
3. Как мотивировать ребенка на учебу: практические советы для родителей
4. Как отличить влюблённость от настоящей любви: советы для женщин
5. Что мужчина делает для женщины: секреты гармоничных отношений
6. А у цекало губа не дура.
7. Меня зовут Алексей.
8. Противотревожные препараты и средства: что это такое и как они работают
9. Фильм, о котором вы могли не слышать: "Расплата" (1999) - стильный криминальный триллер с Мэлом гибсоном.
10. Когда близкий человек сталкивается с психическими отклонениями: как помочь
11. Семейные изменения: что происходит и почему
12. Традиция скрещивания рук на груди: история и значение для старообрядцев
13. Скрещивание рук: психология и семантика жеста
14. Все, что нужно знать о проблемах с детским садиком
15. Мастерство запоминания: основные принципы и техники
16. Татьяна Буланова: как стать успешным предпринимателем в Ставрополе
17. Влюбленные пары: почему они могут раздражать других людей
18. Йога в домашних условиях: основные позы для начинающих
19. Стас Пьеха в Новокузнецке: история успеха
20. Алина Загитова появилась на VK Fest в том же комбинезоне, в котором ранее была замечена валя карнавал.
21. Девочка под гипнозом: что это такое и как это работает
22. Эмоции человека и чувства. Что такое эмоции
23. Лечение страх смерти. Симптомы или как проявляется страх смерти
24. Лекция 6 чувства и эмоции. Понятие эмоций. Физиологические основы эмоций и чувств.
25. Как заставить мужчину уважать себя. Как заставить мужа уважать себя
26. Президентские выборы 2000 г. Конец Великой Российской революции. Президентская кампания 2000 г. в контексте партийно-политических процессов
27. "Где твой визажист?
28. Реперная точка медицины №1.
29. Я боюсь остаться одна. Я боюсь, что останусь совсем одна
30. Узел бесконечности притягивает благо и удачу. Мистический узел фен-шуй: активатор различной удачи
31. ᐉ, как выбрать из двух парней одного. Почему женщина попадает в ситуацию, когда нужно выбирать между двумя мужчинами?
32. Как из двух парней выбрать одного. Почему возникают сложности в выборе одного парня из двух
33. Я общаюсь с 2-мя парнями. «Я встречаюсь с несколькими мужчинами, и это нормально»
34. Как научить усидчивости ребенка 2-3года. Советы психологии для выработки усидчивости в процессе развития ребёнка
35. Настасья самбурская, 37-летняя актриса, опровергла слухи о своих состоятельных покровителях, которые стали распространяться в последнее время.
36. Кто справится со стрессом сам. Естественная реакция на стресс или душевное расстройство?
37. Как эффективно лечить клиническую депрессию. Классификация депрессии
38. Месячные и панические атаки. Тревожное расстройство у женщин —, как справиться с гормональными бурями?
39. "5 Лет со дня свадьбы, 7 лет вместе!
40. Ужасное последствие вакцинации: блогер из США едва не погибла после прививок!
41. Страх общения с людьми. Классификация и стадии развития социофобии
42. Боязнь микробов и грязи фобия. Мизофобия: страх загрязнений и микробов. Симптомы, причины и способы лечения.
43. Костенко всё-таки угнала Дмитрия тарасова.
44. Виктория боня недавно удивила своих поклонников, показав себя без макияжа во время восхождения на Монблан.
45. Почему ребенок может отказываться идти в садик и как помочь ему справиться с этим
46. Откровенные отношения: как выставлять напоказ свою любовь с партнером
47. Правильное написание слова "не настаиваю": правила и рекомендации
48. Муж не принимает ребенка от первого брака.
49. Полное руководство о панических атаках: причины, симптомы и способы борьбы
50. Как различить тревогу от панической атаки: симптомы и причины