Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Это пpoизошло в 1956 году в зooпарке Нью-йорка, кoгда 5-летняя девочка ocтупилась и случайно пoпала в вольер к кpoкодилам.
2. Когда "Титаник" затонул, среди спасшихся пассажиров первого класса почти все были женщинами и детьми.
3. В 2003 году певица приобрела участок в элитном посёлке славино, где построила трёхэтажный дом площадью 360 квадратных метров.
4. "Люблю тебя бесконечно!
5. Регина тодоренко рассказала о проблемах со здоровьем во время второй беременности.
6. Свидетель своих мыслей - меньше слияния.
7. Этот образ - о внутреннем хаосе, который проявляется вовне.
8. Притча о том, как обстоятельства меняют людей.
9. Оцифровка целей - карта движения.
10. Привычка - фундамент уверенности завершать.
11. Многие отцы не признают ошибок перед детьми не потому, что их у них нет, а потому что для них это связано с уязвимостью.
12. Принятие комплиментов - тренировка самоценности.
13. Это означает, что сомнение не всегда является препятствием или слабостью, как его часто воспринимают.
14. Я … старомодна.
15. Это способность быстро менять ментальную "Рамку" и адаптировать подход к задаче при появлении новой информации или изменении условий.
16. Интроспекция - это сознательное погружение внутрь себя: анализ целей, страхов и ценностей.
17. Любoвь успенская неудавшуюся личную жизнь успехами в твoрчестве oбъяснила.
18. 15 исцеляющих мыслей Натальи Бехтеревой.
19. Растягивайся эффективно: 50 упражнений для всего тела
20. Прежде чем мы сможем по-настоящему услышать другого человека, нам важно понять свои собственные чувства и мотивы.
21. Наклоны к ногам: пошаговая инструкция и полезные советы
22. Ясная цель служит маяком в процессе выработки новых привычек, потому что она придаёт смысл ежедневным действиям.
23. Как себя ведут 40-летние мужчины, когда влюбляются: особенности и секреты
24. Какие парки и скверы Ульяновска наиболее популярны среди жителей и гостей города
25. Есть ли музеи в Архангельске, которыеют его историю
26. Агрессия мужа к жене: причины и пути решения
27. Какие театральные постановки для детей популярны в Москве
28. Пётр Чернышев память анастасии Заворотнюк в день её рождения почтил.
29. Есть ли секретные кафе или рестораны, известные только местным жителям
30. Почему ребенок не хочет ходить в сад? Основные причины и решения
31. Скоро свадьба! Ксения Бородина и Николай Сердюков подали заявление в ЗАГС.
32. Дешифруйте жесты вашего партнера: 10 знаков, которые говорят о его отношении к вам
33. Как-то ученик лекаря спросил своего наставника:
34. Пoлкaн - верный друг дo кoнцa: кaк пес 8 лет стoрoжит мoгилу свoих хoзяев.
35. Дети и обучение: почему они забывают пройденное на уроках
36. Как помочь ребенку с плохой памятью: практические советы для родителей
37. Марина Девятова: жизнь и творчество в Пензе
38. Как справиться с раздражением от своего партнера
39. До эпохи соцсетей, в 90-х, красота была не просто трендом - она была искусством, вдохновением и символом уникальности.
40. Афиша Дидюли: самые ожидаемые события сезона
41. Влюбленные пары: почему они могут раздражать других людей
42. Станьте успешным студентом: самоугипноз для учебы
43. По словам артиста, вначале все было просто прекрасно.
44. 35 еврейских пословиц.
45. Манипуляция и ее последствия: как избежать влияния на наши решения
46. Улучшай свои академические навыки с помощью гипноза: проверенные методы для успешного обучения
47. Гипноз для детей и подростков: безопасные и эффективные методы
48. Как улучшить свою обучаемость перед экзаменами
49. Как справиться с проблемой нежелания ребенка учиться
50. Скрытые причины насилия в семье: почему мужчина может нанести удар