Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Когда в отношениях наконец - то всё распределено честно: она чинит машину, он стоит рядом и поддерживает атмосферу.
2. Раздумываешь, как увековечить поступление деточки в институт?
3. Новость дня: ученые из калифорнийского университета в риверсайде открыли новый род клопов и назвали его в честь Тейлор свифт и ее фандома.
4. "Такую Дурь Придумывают": Стас ярушин считает, что хейтеры хайпуют на его песне.
5. Игорь крутой и Прохор Шаляпин встретились спустя 25 лет: как изменились знакомые лица.
6. Из объятий славы на дно манхэттена: как рухнула жизнь супермодели Сьюзи Перес.
7. Попытка девушки получить эстетичный ролик от мужа обернулась полным провалом и вирусным трендом.
8. "3 Мечты юности и громкий финал": как Арнольд шварценеггер женился на племяннице Кеннеди.
9. Почему одни хотят секс каждый день, а другим он не нужен неделями.
10. Копеечное средство против старения: самый мощный антиоксидант, о котором молчат!
11. У молодожёнов в России появился новый необычный тренд - делать рентген - снимки с обручальными кольцами.
12. 3 минуты или час?
13. В отпуск с животом: как отдохнуть во время беременности и не превратить поездку в экстрим.
14. Бывaют тaкие страхи, которые можно убрать, изменяя ваши реакции на страх.
15. Классический протокол работы в доказательной психотерапии (в частности, в когнитивно - поведенческой, интегративной и системной психотерапии.
16. Тяжелая потеря: Екатерина Лукьянова попала в больницу с внематочной беременностью.
17. Даниил певцов ушёл из жизни слишком рано - ему было всего 22 года.
18. Пенсионерка сбежала из Бишкека в Москву, чтобы погулять по городу своей молодости втайне от семьи.
19. Биология сна: как интимная близость помогает эффективно бороться с бессонницей.
20. Утро - лучшее время для секса.
21. Изнанка викторианского глянца: почему праздничные традиции британских семей рубежа веков шокировали современных женщин.
22. Две матери: сила преданности и любви к потомству.
23. С кем поведешься: как выбрать окружение, которое поможет вырасти.
24. Лерчек на связь после откровенного интервью вышла.
25. У Льва толстого хватало недоброжелателей, но самым видным из них был отец Иоанн кронштадтский, крайне популярный в те годы проповедник.
26. Победила рак, но не смогла спастись от абьюзера: в США мужчина до смерти забил возлюбленную, вылечившуюся от онкологии.
27. Казнь Розенбергов: история, которую мир не забыл.
28. В 1957 году в лесу нашли тело мальчика в картонной коробке.
29. Жена Брюса Уиллиса призналась, что живёт в состоянии постоянного траура.
30. Письмo от незнакомца пcихологу.
31. Вместо каратов - галька: как криминальные драмы пингвинов из-за камней стали главным бьюти - мемом о браке.
32. Почему женщина с мужчиной ссорится.
33. Как девушка из детдома за легализацию древнейшей профессии боролась.
34. "Если бы Ничего не Случилось" - трогательная серия работ турецкого фотохудожника Альпера есилташа.
35. Три лика Остапа: почему мы никак не выберем идеального Бендера?
36. Когда русские заглядывают в комнату и видят, что там никого нет, они говорят "ни Души".
37. Россия отказывается от термина "Старородящие": общественники предлагают новые формулировки.
38. У всех за плечами имеется тот или иной опыт.
39. Вы когда-нибудь замечали: одно свидание вы помните в деталях через десять лет, а о другом забываете к моменту, когда официант приносит счёт?
40. Более ста лет считалось, что альцгеймер необратим: можно лишь замедлить развитие деменции, но не вылечить уже начавшееся заболевание.
41. Супружеская совместимость: что это такое и как понять, есть ли она?
42. "Она Сказала, что Разочарована во мне как в Матери": мороз о сложном пубертате дочери и принятии развода с Богомоловым.
43. Тотальный контроль - слабость или сила?
44. Егор крид стал крёстным отцом.
45. Женская сексуальность проявляется через фантазии, а не открыто.
46. Загадка силуэта Чикаго на фоне заходящего солнца.
47. Даша, впервые ставшая мамой в 13 лет, теперь стала матерью во второй раз.
48. "Опубликовала Снимок с Возлюбленным" - 47-летняя Ирина пегова выложила совместную фотографию со своим молодым избранником.
49. Умереть от любви и горя: что такое "Синдром Разбитого Сердца" на самом деле.
50. Народ афар. Вот через что проходит каждая девочка в народе афар: