Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Расставшаяся с гражданским мужем Татьяна Овсиенко: "За Этот год мне так Легко Стало".
2. Ирина дубцова решилась на операцию по удалению имплантов.
3. "Время её не Пощадило" - пишут в комментариях.
4. В последнее время в СМИ появилась информация о том, что джиган увез младшего ребенка от Оксаны Самойловой в израиль.
5. Популярный телеведущий, любимый миллионами зрителей, трагически погиб вечером 8 декабря 2001 года в деревне едимоново, в возрасте 38 лет.
6. "Мне Кажется, что у нас Самая Мемная Кошка с Идеальным Анимешным Косоглазием".
7. Бывшая жена Марата Башарова через суд выбила у него алименты на содержание 9-летнего сына.
8. Так сейчас выглядит старшая дочь Анджелины Джоли и Брэда питта.
9. В 2003 году певица приобрела участок в элитном посёлке славино, где построила трёхэтажный дом площадью 360 квадратных метров.
10. Венеция на воде благодаря гениальному инженерному решению стоит.
11. "Люблю тебя бесконечно!
12. Позитивная проверка реальности - трезвый оптимизм.
13. Ритуал входа - быстрый разгон фокуса.
14. Самоуважение с слова "нет начинается".
15. Клиническая психология: суть, задачи и современные вызовы профессии
16. Навык просить конкретно - экономия сил.
17. Два волшебных слова.
18. Внутренний наблюдатель - это навык метаприсутствия, когда вы замечаете мысль или всплеск эмоции, не сливаясь с ними.
19. Модель Летиция каста и актер Луи гаррель разводятся после десяти лет отношений.
20. Американский фотограф Лорен Флейшман создала фотопроект, в котором показывает семейные пары, чья любовь не угасает уже на протяжении многих лет.
21. Суть близких отношений - оставаться собой.
22. Семь внутренних законов для обретения гармонии.
23. Происходит это потому, что в любой компании неизбежно формируются неформальные роли, и кто-то берет на себя функцию "Центра" общения.
24. Наклоны к ногам: пошаговая инструкция и полезные советы
25. Какие основные достопримечательности Кирова рекомендуют посетить туристам
26. Культурная жизнь Москвы: музеи, театры и фестивали
27. Как убрать мозоли и вылечить трещины на пяточках?
28. Мы часто путаем страсть с глубиной, бурю с настоящим чувством.
29. Почему я срываю злость на муже: поиск причин и решений
30. Почему ваш ребёнок не хочет учиться: основные причины и решения
31. Как мотивировать ребенка на учебу: практические советы для родителей
32. Какие виды транспорта в Москве самые удобные для туристов
33. Как проявляется любовь мужчины: признаки и действия
34. Какие культурные фестивали проводятся в Самаре
35. Когда тебя не слышат - не кричи, не слушают - не надрывайся в споре, дверь не открыли - больше не стучи, ведь пресным никогда не станет море.
36. Анна пересильд рассказала, что никто из одноклассников не поздравил ее с премьерой сериала "Слово Пацана".
37. Анна Заворотнюк, дочь Анастасии Заворотнюк, стала мамой.
38. "Зачем он меня снимает, как будто я дурaчок?
39. Какие парки Самары наиболее популярны среди жителей и гостей города
40. Трансгендерная * актриса хантер шафер сменила пол в документах после того, как вышел закон о двух гендерах.
41. Счастье нужно заслужить и за всё в этой жизни нужно платить.
42. Жизнь рядом с больным шизофренией: вызовы и пути их преодоления
43. Что нужно знать тем, кто собирается в дальнее путешествие
44. Пора поговорить об этом: почему молчание больше не работает
45. Владимир Кузьмин: легендарные концерты в Санкт-Петербурге
46. Разгадаем загадку: почему ребенок не хочет ходить в детский сад
47. "Школы в шоке: Shaman и Мизулина приготовили сюрприз!
48. Отвлекается и ничего не запоминает: как справиться с проблемой
49. Плохая кратковременная память в 5,5 лет: причины и последствия
50. Как справиться с раздражением от своего партнера