Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Союз Рассела и хоун считается в голливуде одним из самых прочных, пару часто приводят в пример как олицетворение любви и верности.
2. От всех тревог и переживаний - вот вам капибары, которые принимают горячие ванны и параллельно что-то вкусное жуют.
3. Знакомьтесь: это кодкод, самая крошечная дикая кошка в обеих Америках, которую также называют гуиньей.
4. Долгое время нaйти aктёрa на роль шариковa нe yдaвалось, и съёмки оказaлись под угрозой.
5. Осенью 1952 года в калифорнийской школе элизиан хайтс во время урока появился худой бездомный кот.
6. Дочь - качок Марии Шукшиной шокировала народ: "вот это Аня дает!
7. Пещера имени Верёвкина, расположенная в Абхазии, - самая глубокая в мире.
8. Распознайте своевременные сигналы, чтобы сохранить отношения в паре
9. "Лучше бы я три раза родила!
10. Кaждый второй считает себя нeнужным, каждый третий страдает тaктильным голодом.
11. Ирина Горбачёва призналась, что остаётся одна и чувствует себя комфортно.
12. Боярская и Матвеев впервые за долгое время вместе вышли в свет.
13. Баста признался, что за 18 лет брака они с женой так и не "Сошлись Характерами - и в Этом Весь Кайф".
14. Время от времени необходимо спрашивать себя:
15. Напиток номер 1 для печени!
16. Психологическое "Окей, не Идеально" спасает прогресс.
17. Навык просить конкретно - экономия сил.
18. Согласованное дыхание - пульт эмоций.
19. Просто хочется напоминить, что Анне пересильд только недавно исполнилось 16 лет.
20. 8 наклонов вперед: упражнения для всех уровней
21. Какие музеи Тюмени самые популярные среди туристов
22. Роль разработчика криптокошельков в экосистеме блокчейн
23. Мини - массаж Kogao мгновенного действия!
24. Мой муж меня бьет: как мне быть
25. Фраза "Лояльность к Себе Важнее Лояльности к Плану" - это напоминание о том, что внутренняя честность и чуткость к себе важнее слепой дисциплины.
26. Мужчина, который тебя бьёт: когда любовь превращается в насилие
27. Какие исторические сооружения стоит посетить в Уфе
28. Потерявший жену солист группы "Челси" Алексей корзин рассказал о реакции детей на смерть мамы.
29. Какие основные достопримечательности Санкт-Петербурга рекомендуют посетить туристам
30. Он чувствует, что если человек его действительно любит, то должен интуитивно понимать, что ему нужно.
31. Регулярное ведение списка дел формирует привычку планировать каждый день и контролировать своё время.
32. Какие уникальные кафе с домашней кухней можно найти
33. Как понять, что мужчина вас любит: основные признаки
34. Почему не стоит ходить к бабке: скрытые опасности
35. А у цекало губа не дура.
36. Where is Orenburg located in relation to Europe and Asia
37. Мне 32. Я преподаватель.
38. Тревога и тревожные расстройства: 4 эффективные терапевтические подхода
39. Как избавиться от тревоги самостоятельно: шаг за шагом
40. Преодоление панических атак: путь к внутреннему миру
41. Почему ребенок не хочет идти в садик: основные причины
42. Почему ребенок не хочет ходить в сад: причины и решения
43. Адриано Челентано женился, один раз и на всю жизнь, на красавице Клаудии мори.
44. Бесценные советы от гениального хирурга николая Амосова для вашего здоровья!
45. Когда близкий человек сталкивается с психическими отклонениями: как помочь
46. Как правильно вести себя с психически больным: основные правила
47. Секреты гармоничной жизни: как находить баланс с психически нездоровыми близкими
48. Жесты и сигналы тела: скрытый язык общения
49. Девушки решили посетить Финляндию и арендовали квартиру у одинокого мужчины.
50. Больше не пойду в детский сад: почему родители отказываются от услуг детского сада