Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Мастерство запоминания: основные принципы и техники
2. Ребёнку 9 лет проблемы с памятью: причины и способы преодоления
3. Анекдот дня: Настя ивлеева поздравила всех с пасхой … в рождество!
4. Играйте вместе: лучшие настольные игры для пары
5. Как заставить уважать себя мужчину. Как заставить своего мужчину уважать тебя
6. Дима билан вылечил своего питомца шахтера от трудной болезни.
7. ВСД и панические атаки. Вегетативный криз у пациентов, страдающих ВСД
8. 8 заблуждений о социофобах. Социофобия. Тебя видят не таким, какой ты есть
9. "Лучший Папа В Мире": взрослые дочки Брюса Уиллиса подарили своем любимому отцу табличку с такой подписью.
10. Реперная точка медицины №1.
11. Боюсь оставаться одна дома с детьми.. Как справиться со страхом выйти из дома? Боюсь остаться с ребёнком одна, пью успокоительное
12. Сюцай: как правильно добавлять метки к фотографиям и видео на Instagram
13. Может ли остановиться сердце от испуга во сне. Что происходит в организме, во время сильного страха, испуга, паники?
14. Как побороть страх внезапной остановки сердца. После болезни боюсь внезапной остановки сердца. Как победить эти страхи?
15. Есть страх остановки сердца. Страх того, что я болен и скоро умру. Перебои в сердце. Мне 26 лет
16. Фотофобии: Как называется боязнь света и как ее излечить
17. Общие принципы психотерапии депрессии. Какие результаты от сеансов психотерапии?
18. Игра для пары влюбленных по книге: как улучшить отношения с помощью литературы
19. Любовь без границ: 5 легендарных историй о настоящей любви
20. Что такое сенсорная депривация в психологии. Подробнее о нарушении
21. Почему муж оскорбляет и унижает. Получено 4 совета от психологов
22. Развитие внимания младших школьников
23. Как развить внимание у младших школьников. Пошаговая инструкция для развития внимания у детей младшего дошкольного возраста
24. "Дядя, остынь! " -.
25. 50+ веселых и романтических Развлечений для вашей парочки
26. 15 игр для отношений: как сделать ваши отношения интереснее
27. Влюбленные в игры: лучшие конкурсы и игры для пар на День Святого Валентина
28. Сотрудники агентства "Главпиар" предложили Владимиру Путину поставить памятник трампу в России, а также переименовать станцию метро в его честь.
29. Никита джигурда нежно поцеловал свою новую "Богиню".
30. Пять шагов к ценности: как начать ценить себя
31. Карина Аракелян подверглась насмешкам со стороны подписчиков из-за неудачного увеличения груди.
32. Занимательная жизнь девушки за столом
33. Ночные панические атаки: что это и как справиться с этим
34. Понимание психотерапии при панических атаках: механизмы и эффективность
35. Откровенность в социальных сетях: почему люди хотят поделиться своей личной жизнью
36. Открытость и честность: почему люди выставляют свои отношения напоказ
37. Отношения: чего избегают психологически здоровые люди.
38. Ирина шейк по-русски на шоу в Париже: "видела, у меня одна колготка?
39. Россиянка бросила новорождённого ребёнка в туалете аэропорта турецкой Антальи и хотела без него улететь в Москву.
40. Блогеры Полина и Айдар, известные своими перевоплощениями, поделились неприятной историей, произошедшей с ними недавно.
41. Все соседи примадонны в Израиле просто шокированы ее новым образом.
42. Внучка покойного Александра маслякова, Таисия, может стать новой ведущей "КВН"!
43. Дpyжбы междy мyжчинoй и женщинoй не бывает.
44. Сергей Безруков потрясен смертью заслуженного артиста России романа мадянова, который ушел из жизни в возрасте 62 лет.
45. Кукояки о первых днях Василисы в школе: "Она Плакала, не Зная, как Найти Друзей".
46. Самые энергозатратные упражнения для избавления от жира
47. Поза кобра в йоге. Упражнения при болях в шее из йоги
48. Типы телосложения по кречмеру. Э. Кре­ч­мер. Стро­е­ние те­ла и ха­ра­к­тер
49. Нцд по кардиальному типу, что это такое. Нейроциркуляторная дистония: что это такое?
50. Боязнь темноты фобия, как называется. Никтофобия