Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Андрей Аршавин и Леонид Слуцкий разлетелись на сотни мемов после награждения.
2. Люди показали как выглядит обычная Америка без кино и открыток.
3. Судьба советского "Посланника Мира": куда исчезла катя лычева после всемирной славы и поездки в США.
4. Женщина всегда хочет выглядеть привлекательно и быть красивой.
5. Таким образом, если умная женщина хочет быть счастливой, она должна быть немножко мудрее своего ума.
6. Трогательное пополнение: в зоопарке штата юта пара жирафов впервые стала родителями.
7. Слишком ранний секс связали с проблемами со здоровьем во взрослой жизни.
8. Исследователи обнаружили неожиданную угрозу для рождаемости, проанализировав регионы с самым стремительным распространением смартфонов Apple.
9. Сразу необходимо отметить, что этот метод можно использовать всем, без каких-либо ограничений.
10. Выжил в пасти белой акулы: история невероятного спасения родни Фокса.
11. Запрет убирает не "Плохого" друга, а доверие: как гиперопека разрушает контакт с ребёнком.
12. Женщина, которая утянула талию до 33 сантиметров по прихоти мужа.
13. "Молчат, Когда Больно, и Улыбаются, Когда Страшно": в сети завирусился манифест о мужской психологии и стойкости.
14. 20 бабушкиных примет которые до сих пор живут в наших домах.
15. "Первое Слово Дороже Второго": в сети ностальгируют по детским правилам и "законам двора".
16. Владимир Кузьмин с женой отмечают серебряную свадьбу.
17. Mиф 1. хорошие отношения даются легко тем, кто сошёлся характерами.
18. Лишь в том случае, если вы хотите долгой жизни вашей паре, будьте готовы иметь дело с конфликтами.
19. Старшая дочь джигана и Оксаны Самойловой думала, что отец её убьёт.
20. Принято считать, что ребенок должен априори любить своих родителей, ведь они подарили ему жизнь.
21. 10 интересных фактов про иван-чай:
22. У меня была буквально такая же история.
23. Смерть на руках у жены: почему врачи не успели спасти Алексея Пиманова.
24. Мы привыкли думать, что хорошо знаем себя.
25. Финансовый абьюз: когда деньги становятся оружием в отношениях.
26. Лекарство от иллюзий: почему женщинам полезно читать учебники по пикапу.
27. Легенда тяжелой атлетики: феноменальные рекорды Леонида Тараненко.
28. Принятие своего расстройства.
29. Hе надо стремиться афишировать свое равнодушие.
30. Зачатие - это не случайность: яйцеклетка сама выбирает сперматозоид.
31. Появился первый трейлер ремейка культовой советской драмы Ролана Быкова о школьном буллинге "Чучело" с Кристиной асмус в одной из ролей.
32. Назвали позу в сексе, в которой женщинам проще достичь оргазма.
33. "Магистр мой любимый!
34. Молитва благодарности от Луизы хей.
35. Волк притащил прямо из заснеженного леса к одинокой хижине странную корзину и наотрез отказался уходить, словно чего-то ждал.
36. Пенсионерка сбежала из Бишкека в Москву, чтобы погулять по городу своей молодости втайне от семьи.
37. Перед ним встала на колени Марлен Дитрих: история встречи с Паустовским.
38. Брэд питт официально подтвердил отношения с Инес де Рамон.
39. У Анны Ахматовой был простой тест, который раскрывал человека с первых слов.
40. Их похоронили в одном гробу.
41. Не стало Екатерины жемчужной.
42. "Любовь не Бьет и не Держит в Страхе": погребняк поддержала седокову после признаний об абьюзе.
43. В некоторых регионах Афганистана существует культурная практика "Бача Пош".
44. Жена Брюса Уиллиса призналась, что живёт в состоянии постоянного траура.
45. B мaшиной семье мама никогда не ругалась, если что-то шло не так.
46. Инoгдa достаточно одной мелочи, чтобы внутри всё резко напряглось.
47. Один из самых умных актёров современности.
48. Годы проходят - а мы и не жили:
49. 33% женщин отказываются встречаться с мужчиной без машины.
50. Мужчина снёс часть дома, потому что жена подала на развод.