Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Моя мама красавицей с тонкими чертами лица была.
2. Связь характера с болезнями.
3. Почему гордецы такие гордые.
4. Для тела - аэробика, а для ума - нейробика.
5. Октавия Гай германика: из "Трудного Подростка" в молодые мамы.
6. Семейная идиллия Павла буре и Алины Хасановой, длившаяся более 15 лет, обернулась громким судебным скандалом.
7. Николай носков честно рассказал, как живёт сейчас.
8. Анжелика варум откровенно измены мужа прокомментировала.
9. История съемок сказки "Мама" превратилась для Людмилы Гурченко в настоящую личную трагедию.
10. 7 упражнений, которые помогут проснуться лучше, чем кофе.
11. В 1998 году Киану ривз познакомился с Дженнифер сайм - их связь была тихой, но глубокой.
12. Жена Константина Ивлева раскрыла детали развода: "выяснения отношений, дележка, претензии.
13. Eщё в начале 18 века в Aнглии насильники легко избегали накaзания.
14. Эрнст моро - врач, спасший тысячи детей благодаря обычному морковному супу.
15. Аврора киба рассказала о первом поцелуе с 63-летним Григорием Лепсом - и интернет дружно сказал: "Зачем мы это Узнали".
16. Когда у мeня настроeниe отстой.
17. Медики предупредили, что бесконтрольное поедание новогодних цитрусовых может спровоцировать гастрит или аллергию.
18. - Бaбуля, вот ты такая крaсивая в молодости была а дeдушка, хоть и хорoший, но некpaсивый.
19. Отношения в тишине после бурь растут.
20. Николай цискаридзе признался, что не желает иметь детей.
21. Смена перспективы лечит тупики.
22. 12 уникальных аромоидей для дома.
23. Смена сцены - перезагрузка мышления.
24. Ольга Бузова осуществила ещё одну мечту, рады, но не от всего сердца.
25. Потому что для части людей медицина - не просто работа, а осмысленная идентичность: "я Нужен там, где Больно".
26. Эмоциональная контаргация - это процесс, когда мы автоматически "Подхватываем" настроение и эмоциональные состояния окружающих.
27. Парни обмениваются "Кулачками" и придумывают собственные рукопожатия потому, что таким образом они укрепляют чувство единства и "своей" компании.
28. Ментальная гибкость проявляется в умении быстро скорректировать своё мышление при появлении новой информации или изменении обстоятельств.
29. Шум множества мыслей в голове отвлекает от живого опыта и мешает ощущать окружающий мир во всей его полноте.
30. Наклоны к ногам: пошаговая инструкция и полезные советы
31. Эффективные упражнения для ног от гимнастки Евгении Канаевой: как сделать ноги стройными и сильными
32. Роль разработчика криптокошельков в экосистеме блокчейн
33. Какие уникальные музеи представлены в Ростове-на-Дону
34. Как понять, что 40-летний мужчина влюбился: основные признаки
35. Джйотиш: как усилить и гармонизовать сахасрару?
36. Почему даже нормальный на первый взгляд мужчина может скрывать темную тайну
37. Есть ли музеи в Архангельске, которыеют его историю
38. Места отдыха в Кирове для всех вкусов
39. Жизнь не обязана быть ровной линией.
40. Гордость за честный труд - это признание собственной отдачи и усилий, а не высокомерие или презрение к другим.
41. Тишина способна стать самым убедительным ответом, когда любое слово лишь разжижает пространство между собеседниками и обостряет конфликт.
42. Почему мой ребёнок не хочет учиться: поиск причин и решений
43. Какие театральные постановки для детей популярны в Москве
44. Почему не стоит ходить к бабке: скрытые опасности
45. Страх мужского полового органа: причины и последствия
46. Я жила с ним 4 года.
47. Беспокойство? Попробуйте эти 12 натуральных методов
48. Свечи от комаров.
49. Почему ребенок не хочет ходить в сад: причины и решения
50. Почему ребенок не хочет ходить в садик: причины и решения