Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Панические атаки с похмелья. Как самостоятельно справиться с панической атакой
2. Нехватка сна помогает бороться с депрессией. Определение болезни. Причины заболевания
3. Что такое ипохондрия и как помочь близкому с таким.. Симптомы ипохондрии
4. Влияние эмоций на деятельность человека. Введение
5. Как заставить мужчину уважать себя. Как заставить мужа уважать себя
6. Мне страшно находиться дома одной. Советы психолога, как перестать бояться стоматолога
7. Борьба с парями: как справиться с этим проблемой
8. Муж унижает и оскорбляет, что делать. Сергей
9. Может ли остановиться сердце по показанием УЗИ. Что говорит УЗИ сердца
10. Вместе в игровом мире: топ-5 игр для пар
11. Наузы славянская магия узелков своими руками. Славянские наузы: схемы плетения и секреты волшебных узелков
12. Влюбленные в игры: Самые романтические игры для пары
13. Психология, как наука о человеке. Предмет, задачи и структура современной психологии.
14. Психологи назвали 15 вопросов, которые помогут вам лучше понять себя
15. Как COVID-19 влияет на наше психическое состояние: анализ факторов страха и тревоги
16. Как распознать симптомы депрессии и что делать, если у вас депрессия
17. Паническая атака: опасность для жизни или миф
18. "Да леща ему дал.
19. Как отличить паническую атаку от приступа тревоги: симптомы и методы лечения
20. Как психотерапевт поможет вам справиться с паническими атаками: полезные советы
21. Как отличить паническую атаку от проявлений сильной тревоги
22. Значение синего цвета в психологии: как он влияет на наше состояние и эмоции
23. Ответственность: ключ к успеху. 9 способов стать ответственнее
24. Одиночество в результате недостатка физического контакта: как это влияет на нас
25. Как работает мозг: основные принципы и механизмы
26. Феромоны: тайные сигналы, которые влияют на поведение женщин
27. Таблетки от депрессии: как они работают и что нужно знать
28. Анна Семенoвич фoтo с oтдыха с вoзлюбленным на Бали пoделилась.
29. Девушка макана, Мария Мотина, поделилась стихами, которые ей посвятил артист!
30. "Вообще Дичь": Дзюба запрещает жене пользоваться соцсетями.
31. "У Меня нет Пупка, и Живот Страшно Перерезан": Сергей жуков о смертельной болезни.
32. Наташа королева в отличной форме: "я выгляжу как в 18 лет!
33. "Сбросил 100 кг: как сын Никаса Сафронова удивил всех своим преображением!
34. Ида Галич призналась, что допустила серьезную ошибку в воспитании своего сына.
35. "Во время оккупации все кругом занимались делом.
36. Сколько людей в мире умирает и рождается каждую секунду?. Сколько людей умирает в день в мире? Смертность и рождаемость России
37. Что значит ксенофобия. Что такое ксенофобия
38. Как поставить на место коллегу. Приём № 3
39. Как распознать наркомана употребляющего психостимуляторы. Что такое наркотики?
40. Поза верблюда в йоге: польза и техника выполнения
41. Дочь Тимати и Алены Шишковой, Алиса, поразила своих поклонников, исполнив песню эминема.
42. Фанаты сериала "Воронины" в ярости после выхода нового сезона, обвиняя новую актрису, Карину Орлову, в неудачном исполнении роли маши.
43. Значение колец на пальцах указательном. Кольцо на указательном пальце левой руки
44. Народные приметы про кольца и реальная жизнь. Какие существуют приметы связанные с ношением колец
45. Уроки гипноза для начинающих.
46. Значение скобок в смс сообщениях. Простые смайлики текстом
47. Обучение мгновенному гипнозу.
48. Говорят, что умные учатся на чужих ошибках, а дураки на своих.
49. Стихи пробирающие до слез о войне. Стихотворение, пробирающее до слез!
50. Чем полезно чтение книг. В чём польза чтения книг?