Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Вы правы абсолютно.
2. Американский фотограф Лорен Флейшман создала фотопроект, в котором показывает семейные пары, чья любовь не угасает уже на протяжении многих лет.
3. Когда по-настоящему любишь.
4. Как освоить наклоны к каждой ноге: пошаговое руководство
5. Страх - естественная реакция на неизвестность и потенциальную опасность, которая помогает нам быть осторожнее и внимательнее.
6. Признание ошибки показывает окружающим нашу честность и смелость быть уязвимыми, что создаёт атмосферу доверия.
7. Слёзы - это не проявление слабости, а механизм восстановления равновесия.
8. Как убрать мозоли и вылечить трещины на пяточках?
9. Мужская влюбленность: 5 неожиданных особенностей
10. Почему муж бьет жену: психология насилия и скрытые причины
11. Почему мужчина бьёт женщину: Причины и последствия домашнего насилия
12. Какие уникальные сувениры можно привезти из Тулы
13. Какие исторические события связаны с Невским проспектом
14. Какие музеи в Москве самые известные и что в них можно посмотреть
15. Что говорит любящий мужчина: 5 главных фраз, которые нужно услышать
16. Сергей Трофимов: Голос Петрозаводска, известный всей стране
17. Что такое и как называется фобия боязни болезней
18. Нозофобия: что это такое и почему возникает
19. Победи тревогу: как когнитивно-поведенческая терапия помогает при тревожных расстройствах
20. Как победить тревогу: шаги к внутреннему миру
21. Какие музеи Уфы считаются обязательными для посещения
22. Почему ребенок не хочет идти в садик: основные причины
23. Что делать, если у близкого человека начался психоз: советы и рекомендации
24. Когда близкий человек сталкивается с психическими отклонениями: как помочь
25. Тодоренко подала в суд!
26. Любовь всех победила? Отношения с человеком с психическим заболеванием
27. Скрестить руки на груди: значения и контексты использования
28. Больше не пойду в детский сад: почему родители отказываются от услуг детского сада
29. Как справиться с отказом ребенка от посещения детского сада
30. Марина Девятова: жизнь и творчество в Пензе
31. 28-Летняя певица Клава кока официально подтвердила расставание с 26-летним блогером Александром повериным.
32. Влюбленные пары: почему они могут раздражать других людей
33. 35 еврейских пословиц.
34. Как улучшить свою обучаемость перед экзаменами
35. Малышка увидела, что ее собака лежала и была очень уставшей.
36. 6 2 Медитация Единство тела: Как достичь гармонии между телом и разумом
37. Играйте вместе: лучшие настольные игры для пары
38. Как заставить уважать себя мужчину. Как заставить своего мужчину уважать тебя
39. Природное лечение панических атак: методы и практики
40. Понимание и лечение панических атак: путеводитель для пациентов
41. Почему возникает чувство тревоги с похмелья. Что делать при страхе?
42. ВСД и панические атаки. Вегетативный криз у пациентов, страдающих ВСД
43. Психологическая сущность эмоционального состояния личности. Эмоциональные состояния
44. Учебно-метод пособие об эмоциях. Методическое пособие «Наши эмоции»
45. 10 документальных фильмов, которые изменят ваше мышление
46. Боюсь оставаться ночью дома одна. Страх ночевать одной дома
47. Понимание панических атак при алкоголизме: причины и лечение
48. Философ делает добро чтобы быть добродетельным: этика и мораль в философии
49. Замучил страх умереть от остановки сердца. Как избавиться от страха остановки сердца
50. Возвращение в Ссср: творчество донецкой художницы.