Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. В деловых поездках, особенно на дальние расстояния, особенно важно быть в тонусе и сохранять работоспособность.
2. Виталина цымбалюк - романовская показала подросшую дочку - и, кажется, сама до сих пор не до конца верит, что стала мамой.
3. Ирина Горбачёва призналась, что остаётся одна и чувствует себя комфортно.
4. "Я бpилcя кaждый вечер, чтoбы нe кoлoть Анну щетиной, цeлyя ee в постели.
5. Доверие из предсказуемости растёт.
6. От антона батырева ушла четвертая жена.
7. Сценарий "Если - то" - это способ подготовить психику к непредсказуемости.
8. Гибкость идентичности - иммунитет к изменениям.
9. Бывший солист группы "Корни" Павел Артемьев стал отцом!
10. Согласование ожиданий - страховка отношений.
11. Привычка - фундамент уверенности завершать.
12. Фотопроект, который вызвал бурю эмоций в сети.
13. Вернуть бы маму на мгновенье, сказать всё то, что не успела ей сказать, обнять как прежде нежно - нежно.
14. Растягивайся эффективно: 50 упражнений для всего тела
15. Надежда дарит нам вдохновение и веру в лучшее, но без конкретных шагов она остаётся пассивным ожиданием, а не источником изменений.
16. Это очень точное и болезненно знакомое многим чувство.
17. Какие исторические события оказали наибольшее влияние на развитие Владивостока
18. Почему муж бьет жену: психология насилия и скрытые причины
19. Какие исторические сооружения стоит посетить в Уфе
20. Когда слова больнее кулаков: история выживания
21. Когда мы ожидаем конкретного результата, наш взгляд фокусируется только на нём.
22. Тимати связал себя узами брака!
23. Почему подросток не хочет учиться: причины и решения
24. У кошки Оксаны Самойловой обнаружили серьёзные проблемы со здоровьем.
25. Молчание - это не всегда знак согласия.
26. Как понять, что мужчина вас любит: основные признаки
27. Какие мероприятия проводятся в парках Москвы летом
28. Какие интересные факты о московских дворцах и усадьбах
29. Снижайте тревогу с помощью 11 техник и одного ценного совета психолога
30. Почему ваш ребенок не хочет идти в сад: советы родителям
31. Почему ребенок не хочет идти к воспитателю: причины и решения
32. Не пропустите: расписание выступлений группы Анимация в Красноярске
33. Как ваши действия формируют успех общения
34. Олег Митяев: история успеха из Краснодара
35. Руки – зеркало души: что они рассказывают о вас
36. Понимание значения и истории Жест Скрещенных Рук на Груди
37. Разбираемся в психологических типах через жесты-рефрены
38. Традиция скрещивания рук на груди: история и значение для старообрядцев
39. Кай Метов: как один певец может изменить музыкальную сцену
40. Девушки решили посетить Финляндию и арендовали квартиру у одинокого мужчины.
41. Проблемы ребенка в детском саду: как помочь своему ребенку адаптироваться
42. Как правильно принимать Дюфастон: Рекомендации врачей
43. Этого мужчину парализовало после аварии и он не мог ходить.
44. Как помочь ребенку запоминать информацию: практические советы
45. Практика "Благополучие". Эта практика помогает:
46. Раздражение в отношениях: почему наш партнёр может становиться источником беспокойства
47. Мы с мужем раздражаем друг друга: как справиться с конфликтами в браке
48. Публичные поцелуи: почему они могут быть раздражающими
49. Раздражение от поцелуев пары на улице: почему это происходит и как справиться с этим чувством
50. Откройте для себя мир гипноза: простые методы обучения