Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Mнoгиe женщины путают созависимость с любовью.
2. Творческий фотошоп в действии: парень попросил развернуть кошку к нему лицом, и сеть выдала шедевры юмора.
3. Урок человечности: история профессора, который взял плачущего малыша на руки и продолжил лекцию.
4. Каждый из нас хотя бы раз в жизни сталкивался с ситуацией, когда хотелось бы отключить все эмоции, не чувствовать боли, разочарования, стресса.
5. После скромной свадьбы Ярослав бойко переехал жить к марии Порошиной.
6. 32 года на одном месте: история Рассела о'грэди, ставшего легендой австралийского Mcdonald's.
7. Элджей и Anikv устроили себе марокканские каникулы.
8. Юлия пересильд и её 17-летняя дочь Анна снялись вместе для Calzedonia.
9. Akmal' и Саша сыграли свадьбу в стиле бала XIX века.
10. Папарацци сделали новое фото леди гаги с малышом.
11. Теории заговора в комментариях: подписчики лерчек разглядели в её сыне черты бывшего мужа.
12. Обещала ссылку на качественный хороший сироп топинамбура.
13. Феномен экранного обаяния: что делает актёра не просто популярным профессионалом, а настоящим "Всеобщим Любимчиком"?
14. Из объятий славы на дно манхэттена: как рухнула жизнь супермодели Сьюзи Перес.
15. Партнёр рядом напрямую влияет на карьеру, деньги и общее состояние.
16. Всегда ли мы понимаем, что мы себя не любим?
17. "Tеперь нас трое!
18. Пятидневный "Декрет" для бати: в России предложили давать отцам официальный мини - отпуск на воспитание детей.
19. Вы бы видели, что тут было!
20. Дочь Любови успенской Татьяна Плаксина захотела сменить фамилию.
21. Звезда сериала "Острые Козырьки" Аннабель уоллис родила первенца от актера фильма "Тоня против всех" Себастьяна Стэна.
22. Секс после 45: почему желание может исчезать и как это изменить.
23. Уж очень уставшую и в растрепанных чувствах карди би подловили в аэропорту в Майами.
24. 15 проблем, с которыми справляется розмарин.
25. Никите Михалкову 80 лет, а его супруге Татьяне Михалковой - 79.
26. 47-Лeтняя блoгерша Вероника Степанова рассказала, что вышла замуж за Николая Степанова, за которым она уже была замужем ранее.
27. "Всё Своё Ношу на Себе": как праздничный костюм тибетских женщин кхампа стал семейным банком.
28. Анна невская, которая в 49 лет впервые стала матерью, ответила на хейт позднего материнства":"никак не отношусь к критике по этому поводу.
29. Когда мы говорим себе "Надо", мозг может воспринимать это как давление.
30. Самая красивая мумия планеты: она ждала вас 500 лет на вершине вулкана.
31. He тащите за собой груз ушедшего, каким бы чарующим оно ни казалось, не отравляйте им своё настоящее.
32. В прошлые века многодетность была стандартом, а жизнь женщины превращалась в непрерывный цикл деторождения.
33. До "Рокки" Сильвестр сталлоне был настолько беден, что ему пришлось продать собственного пса.
34. Секс продлевает жизнь: почему близость делает вас моложе и здоровее.
35. Бecсознательная часть нашей психики заполнена "Проверенной" информацией - стереотипами.
36. В некоторых регионах Афганистана существует культурная практика "Бача Пош".
37. Кадр, который взорвал мозг миллионам.
38. Книги по работе с психосоматикой.
39. В твою постель и в душу хочу!
40. В США девушка смогла победить рак груди 4 стадии, однако в итоге погибла из-за агрессивного бойфренда, забившего ее до смерти.
41. 26 кукол нашли в квартире нижегородского лингвиста.
42. Что будет, если жить в тревоге и страхе, постоянно на что-то обижаясь?
43. Mы пpивыкли считать злость чем-то неправильным.
44. "Мозг Жестко Ломается": кока о своей загруженности.
45. Хочу ничего не чувствовать: к чему приводит запрет на эмоции?
46. Поворотная точка судьбы: Сати Казанова откровенно рассказала о мистическом пророчестве в немецком храме.
47. Концерт вопреки запретам: как Владимир Высоцкий устроил ночной переполох ради травмированной Людмилы Гурченко.
48. Как нас наказывали в детстве и как мы общаемся сейчас: реальная связь.
49. Реальность "А я Женатого Люблю".
50. Я стараюсь ради отношений, но любви не чувствую: почему усилия не приводят к любви.