Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Как правильно делать наклоны к ногам из положения лежа: пошаговая инструкция
2. Наклон в бок сидя: эффективное упражнение для укрепления мышц кора
3. Человек не может восстановиться в условиях, где его изначально разрушали.
4. Как понять, что мужчина в 40 лет влюбился: основные признаки
5. Какие музеи Кургана проводят интерактивные выставки
6. Фраза "Лояльность к Себе Важнее Лояльности к Плану" - это напоминание о том, что внутренняя честность и чуткость к себе важнее слепой дисциплины.
7. Почему я срываю злость на муже: поиск причин и решений
8. Какие уникальные сувениры можно привезти из Тулы
9. Какие парки и скверы подходят для отдыха в Уфе
10. Сравнение - это форма внешнего фокуса, при которой человек начинает измерять свою ценность, прогресс и уникальность через призму чужих достижений.
11. Как понять, что мужчина вас любит: основные признаки
12. Какие культурные фестивали проводятся в Москве ежегодно
13. Понимание и преодоление фобии мужских половых органов
14. Эксперт раскрыл самые необычные фобии, которые вас удивят
15. А у цекало губа не дура.
16. Павел прилучный сохранения прежнего размера алиментов добился.
17. Какие необычные факты о Череповце известны
18. Нозофобия: что это такое и почему возникает
19. 3 апреля Анастасии Заворотнюк могло бы исполниться 54 года.
20. Окружила себя питомцами: милли Бобби Браун появилась в радиоэфире и там актриса рассказала, что она является владелицей более чем 60 животных.
21. Какие парки Самары наиболее популярны среди жителей и гостей города
22. Как жить с больным шизофренией человеком: практические советы и рекомендации
23. Дагг и Фил малм, братья - близнецы из соединённых штатов Америки, создали семью с сёстрами - близнецами Джилл и Дженной.
24. "Мы Вместе": Петр Чернышев признался в любви покойной Анастасии Заворотнюк.
25. Руки как барьеры: как использовать их для защиты
26. Правильный способ скрещивания рук на груди: подробное руководство
27. Кай Метов: как один певец может изменить музыкальную сцену
28. Без стресса: как подготовить ребенка к детскому саду
29. Сын 3,6 не хочет идти в детский садик: почему и как решить проблему
30. Рассеянность и проблемы с запоминанием у детей: причины и решения
31. Ребёнку 9 лет проблемы с памятью: причины и способы преодоления
32. Новый роман? Анна пересильд показала намекнула на новый роман с Ваней Дмитриенко!
33. Публичные поцелуи: почему они могут быть раздражающими
34. Гипноз: мифы и реальность
35. Уже год, а боль не утихает.
36. Психологические аспекты панических атак: что нужно знать
37. Победа над паническими атаками: мой личный опыт
38. Любовь в эфире: можно ли найти истинную любовь в социальных сетях
39. Девочка под гипнозом: что это такое и как это работает
40. Примитивные и сложные эмоции. Базовые и сложные эмоции.
41. 26 марта 2000 года. 26 марта 2000 г. президентом России избран Владимир Путин
42. Бьянка продолжает смело экспериментировать со своим стилем, утверждая, что её новый образ буквально "Омолодил" её на десять лет.
43. Боюсь заходить домой и находиться там одна. Боюсь рано умереть, и оставить детей одних
44. Сюцай: как правильно добавлять метки к фотографиям и видео на Instagram
45. Джастин бибер: скандал с пи - дидди ставит под угрозу его психическое здоровье.
46. 36 игр и занятий: как развлечься и развиться одновременно
47. Может ли остановиться сердце от испуга во сне. Что происходит в организме, во время сильного страха, испуга, паники?
48. Настасья самбурская, 37-летняя актриса, опровергла слухи о своих состоятельных покровителях, которые стали распространяться в последнее время.
49. 30 вопросов самому себе. Крысиные бега дохлых лошадей
50. 11 Понятие сенсорной депривации. 8Понятие о сенсорной депривации