Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Когда тебя не слышат - не кричи, не слушают - не надрывайся в споре, дверь не открыли - больше не стучи, ведь пресным никогда не станет море.
2. Панический страх перед мужским полом: почему женщины боятся мужчин
3. Дочь Петросяна осталась без жилья - отец пытается выселить ее через суд.
4. Эффективные методы лечения генерализованного тревожного расстройства
5. Какие парки Самары наиболее популярны среди жителей и гостей города
6. Музыкальное путешествие Элвина Грея
7. Как правильно относиться к душевно больному человеку? Советы и рекомендации
8. Счастье нужно заслужить и за всё в этой жизни нужно платить.
9. Как эффективно общаться с близким человеком: советы и рекомендации
10. Что скрывают скрещённые на груди руки: Психология позы
11. Скрестите руки и узнаете секреты: Что говорит этот жест о вашем друге
12. Скрестить руки на груди: значения и контексты использования
13. Помогите своему ребенку запоминать слова: практические советы и методы обучения
14. Влюбленные парочки: Как они делают это
15. Любовь без границ: возможно ли любить человека без ограничений
16. Как же они меня: изучение влияния окружающих на наше самочувствие
17. Станьте успешным студентом: самоугипноз для учебы
18. Гипноз: секретный оружие для успеха в учебе
19. "Он Просто Устал": в сети завирусилось видео с концерта Витаса в Китае.
20. Тревога в практике гинеколога. Взгляд психиатра
21. Какие бывают фобии у человека. Фобии
22. Как преодолеть страх оставаться одной дома. Пришла беда – затворяй ворота
23. В 1997 году Леонардо ди каприо встретился с 13-летней девочкой, которая болела лейкозом.
24. Боюсь заходить домой и находиться там одна. Боюсь рано умереть, и оставить детей одних
25. Как из двух парней выбрать одного. Почему возникают сложности в выборе одного парня из двух
26. Встречаться с двумя мужчинами одновременно. Почему девушки готовы на это
27. Может ли сердце остановиться от испуга. Что происходит с организмом в момент страха?
28. Как побороть страх внезапной остановки сердца. После болезни боюсь внезапной остановки сердца. Как победить эти страхи?
29. Игра для пары влюбленных по книге: как улучшить отношения с помощью литературы
30. 21 вопрос для разговора с самим собой. 21 вопрос для разговора с собой
31. Боязнь остаться одной. Патогенез
32. Месячные и панические атаки. Тревожное расстройство у женщин —, как справиться с гормональными бурями?
33. Женщины, которые хотят сделать аборт - чучела, - заявили в госдуме.
34. Упражнения на развитие внимания у дете. 5 супер упражнений для развития внимания у детей
35. Влюбленные в игры: Самые романтические игры для пары
36. Муж научил ее краситься, качать бедрами, читать классику и вести себя в обществе.
37. Регина тодоренко показала свою искривленную сколиозом спину.
38. Всё, что вы хотели знать о различных типах раутов
39. Как использование административного ресурса влияет на политические процессы
40. Никита джигурда нежно поцеловал свою новую "Богиню".
41. От невозмутимости до равнодушия: как блаженное бесчувствие влияет на нашу жизнь
42. Как распознать симптомы коронавируса на ранней стадии: что нужно знать
43. Мудрость трансформации: 10 жизненных законов, которые изменят вашу жизнь
44. Семь признаков и сигналов, которые говорят о том, что вас любят
45. Паническое расстройство: как его распознать и преодолеть
46. Сильная мотивация для похудения: психологические подходы для девушек
47. Слова, которые не хотят выходить: как справиться с трудностями в выборе речи
48. Ночные панические атаки: что это и как справиться с этим
49. Девиация: отклонение от нормы или аномалия
50. Непрерывная тревога: как справиться с беспокойством перед сном