Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Диссонанс в маркетинге

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Слово «когнитивный» происходит от латинского слова cognitio — знание. Психологи, сплотившиеся вокруг этого подхода, утверждают, что человек — это не машина, слепо и механически реагирующая на внутренние факторы или на события во внешнем мире, напротив, разуму человека доступно большее: анализировать информацию о реальной действительности, проводить сравнения, принимать решения, разрешать проблемы, встающие перед ним каждую минуту Когнитивные теории личности исходят из понимания человека как «понимающего, анализирующего», поскольку он находится в мире информации, которую необходимо понимать, оценивать, использовать. Поступок человека включает три компонента: 1) само действие,

Теория когнитивного диссонанса, Фестингер Л., 2018. Аннотация. Самая известная работа классика психологии Леона Фестингера в современном изложении. Понятие «когнитивный диссонанс» плотно вошло в нашу жизнь — этот психологический феномен воздействует на наше поведение и восприятие мира. Люди стремятся к внутреннему равновесию между получаемой информацией и личными мотивами своего поведения — иногда даже вопреки здравому смыслу. Стремление снизить диссонанс является важнейшей потребностью в жизни любого человека — автор доказывает это результатами многочисленных экспериментов и удивительными историческими фактами. Глава 1 Введение в теорию диссонанса. Давно замечено, что человек стремится к внутреннему согласию.

Leon Festinger

A THEORY OF COGNITIVE DISSONANCE

© Анистратенко А.А., перевод на русский язык, 2018

© Знаешева И.В., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2018

* * *Из этой книги вы узнаете:

• Что такое когнитивный диссонанс и как он возникает

• Как когнитивный диссонанс воздействует на наше поведение и восприятие мира

• Почему нам сложно отказаться от убеждений и веры

• Способен ли когнитивный диссонанс повлиять на принятие решений

• Что может изменить нашу реакцию на рекламу

• Как связаны когнитивный диссонанс и мотивация

Выделяют следующие факторы, вызывающие состояние когнитивного диссонанса, вследствие которого индивиды зачастую ощущают внутреннюю неудовлетворенность:

— логическое несоответствие;

— несхожесть мнения одного человека с общепринятым;

— нежелание следовать нормам культуры, устоявшимся на определенной территории, где традициям временами руководствуются больше чем законодательством;

— конфликт уже пережитого опыта со сходной новой ситуацией.

Когнитивный диссонанс простыми словами. Когнитивный диссонанс –, что это простыми словами, примеры
Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Люди от природы склонны к тому, чтобы жить в согласии с самими собой, своим мировоззрением, убеждениями, принципами, философией. Именно это позволяет нам чувствовать себя целостными и удовлетворёнными. Но нередко в своей обыденной жизни мы можем встретиться с таким явлением, когда в нашем сознании сталкиваются друг с другом какие-то противоречивые представления, реакции, ценности, идеи. Именно здесь заходит речь о состоянии когнитивного диссонанса

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. "В Детcтвe, в Ленингpaде, я Yвидел в Тeлефонном Спpaвочнике"ангeлов ангeл Ангeлoвич".
2. Когда любовь проходит, остаётся лишь её эхо.
3. Дочь виктории Бони случайно раскрыла секрет мамы.
4. Как бороться с хамством, не опускаясь до него?
5. Медитация - путь к внутреннему спокойствию и гармонии.
6. Наталья королёва призналась, что в первый же вечер их встречи с Тарзаном она поняла, что ждёт ребёнка.
7. Похудел до изнеможения и исчез с экранов: что происходит с Артёмом Артемьевым.
8. Наталья рагозина прервала молчание после смерти мужа.
9. Светлане рожковой из "Аншлага" исполнилось 61.
10. Минаев главное правило счастливого брака назвал.
11. Таким образом, если внимательно перечитать сказки братьев Гримм, становится неловко не от жестокости, а от статистики.
12. Трагическая судьба верной Гали: как секретарь Есенина ушла за ним на ваганьковском кладбище.
13. Когда нужно о ком-то заботиться - это спасает жизнь.
14. Ради того, чтобы сыграть Бендера, я был готов на всё.
15. "Немного Очарован ею": Андрей Губин дал интервью Собчак.
16. В магазине я джинсы примеряла.
17. 19-Летняя Аврора киба рассталась с 63-летним Григорием Лепсом во время их совместного отпуска в Таиланде.
18. Искусство на бумажных полотенцах: красота, обречённая на исчезновение.
19. "Я Кoрмлю Свoего Мужа Грудью - это нас Сблизило, и oн как Никогда Здоров".
20. Аврора киба рассказала о первом поцелуе с 63-летним Григорием Лепсом - и интернет дружно сказал: "Зачем мы это Узнали".
21. Правда о "Титанике": кто выжил на самом деле.
22. Сказочная атмосфера. Пересылайте посты близким, ставьте реакции - это лучшая мотивация для нашей команды!
23. В свердловской области мужчина семь лет исправно платил алименты на несуществующего ребёнка.
24. Зачем самый древний паук на планете на себе "Печать носит"?
25. Из Бразилии приходит невероятная история: 19-летняя девушка родила близнецов … но с разными отцами.
26. Книга "Мифы о Семейном Счастье".
27. Мягкость сильнее жёсткости в долгосрочной перспективе.
28. Ритуал входа - быстрый разгон фокуса.
29. Сценарий "Если - то" - это способ подготовить психику к непредсказуемости.
30. Говорите разборчиво и внятно.
31. Многие из нас росли в атмосфере криков, ссор и вспышек злости.
32. В старости уходит много "Внешних Ролей" - работа, родительские заботы, чьи-то ожидания.
33. Принятие комплиментов - тренировка самоценности.
34. Ментальная гибкость проявляется в умении быстро скорректировать своё мышление при появлении новой информации или изменении обстоятельств.
35. Интимнoсть. Нет, это не то, о чём вы могли подумать в самую первую очередь.
36. Упражнения для дряблого живота стоя: как привести живот в тонус
37. Юра борисов на кинофестивале в Торонто встретился с Анджелиной Джоли.
38. Секреты влюблённости: как мужчины открывают свои чувства
39. Почему муж бьет жену: психология насилия и скрытые причины
40. Когда вокруг беспорядок, это нередко отражает внутреннее состояние - тревожность, усталость, эмоциональную перегрузку.
41. Как помочь ребенку с учебой: причины нежелания учиться и пути решения
42. Тишина способна стать самым убедительным ответом, когда любое слово лишь разжижает пространство между собеседниками и обостряет конфликт.
43. Какие современные тенденции в развитии туризма наблюдаются в городе
44. Как мотивировать ребенка на учебу: практические советы для родителей
45. Усталость - не слабость.
46. 7 изменений в поведении мужчины: что они означают
47. Как понять, что мужчина любит по-настоящему: признаки, которые не обманут
48. Where is Orenburg located in relation to Europe and Asia
49. Где можно арендовать велосипед или кататься на аттракционах
50. Алина Ланина примерила платье 15-летней давности - из времён своего переезда в Москву.