Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.
У человека обычно есть представление (обычно бессознательное) о том, что может произойти. А так же набор способов реагирования. В том случае, если вы ему предлагаете что-то, чего нет в его "Каталоге" - он "зависает".
Самая простая стратегия: разорвать шаблон и смыться, так как эта стратегия применятся в экстремальных ситуациях. К примеру:
Года три или четыре назад, когда контролерами ходили пожилые дядечки, а не мордовороты, как сейчас. В автобусе:
- Ваш билетик.
Мужчина в ответ резко поворачивается и громко: - гав!
Контролер отскакивает и больше к нему не подходит.
1993 год, 30 декабря, я ищу зеленый лук. В овощном магазине очередь совершенно сумасшедшая. Я захожу сбоку за прилавок, смотрю что там лежит (лука не видно) и спрашиваю продавщицу:
- У вас лук есть?
Она поворачивается и грозным голосом (я ведь за прилавок зашел: - а что вы тут делаете!
Я вполне спокойным голосом: - вопрос задаю.
Продавщица подвисает на полминуты и потом вполне спокойным голосом: - лука нет.
Разрыв шаблона, это когда вы нарушаете определенный паттерн. У человека обычно есть представление о том, что может произойти в данном контексте. Например, если брать ситуацию с магазином - как обычно реагируют.
На крик продавщицы: "что вы тут делаете! Либо человек тушуется и начинает мямлить: - я тут ничего. Я только. Я сейчас. Либо резко влетает в агрессивное состояние: - а что вы на меня орете! Да вы все! Да я вас! А тут было что-то, чего не ждали. Вот вам и разрыв шаблона.
Разрыв шаблона применяется в каких-то кризисных ситуациях, например: идет нападение, вам нужно убежать, сбить чью-то агрессию, мимо кого-то проскочить и т. д. то есть это хорошо применять с людьми, которых вы больше никогда не увидите и вам не нужно с ними поддерживать отношения. Буквально: разорвал шаблон и смылся. То есть, я с этой продавщицей тесные отношения не собираюсь поддерживать в дальнейшем, я разорвал ей шаблон и ушел.
Иногда это весьма полезно в случае скандала - вы делаете разрыв шаблона, и агрессивный накал падает.
Помните, мультфильме о карлссоне, который живет на крыше:
- Так это вы таскали мои плюшки!
- Стоп! А у вас молоко убежало!
- Боже мой! Молоко убежало! Позвольте, какое молоко? Но у меня нет молока. Опять розыгрыш.
Шалунишка.
Карлссон вообще большой специалист по разрыву шаблона. Все эти привидения, летающие кресла, и проч. Даже щенок малыша рвет шаблоны, правда исключительно по наивности. На него наступает громадная кошка фрекен бокк, а он начинает ее облизывать. И та.
Муж домой приходит. Жена ему с порога:
- Я все знаю!
- Замечательно. Какое расстояние от земли до марса.
Большинство анекдотов про Штирлица основаны на разрыве шаблона. Правда то, что в анекдоте про Штирлица должен быть разрыв шаблона, уже само по себе стало шаблоном. То есть, здесь уже разрывом шаблона будет отсутствие разрыва шаблона в анекдоте.
В случае если вы еще не запутались, то можно продолжать.
Штирлиц. Кругом кругом белые кафельные стены. дверь с решеткой. где"где я? думает:
- Если сейчас зайдут немцы, скажу, скажу, что я Штирлиц. В том случае, если зайдут русские - что майор Исаев.
Входит советский милиционер:
- Ну артист Тихонов, вы и напиваетесь!
Но у разрыва шаблона есть один минус - обычно он работает только один раз.
Потом что-то потом нужно придумывать уже другое. !но! один обходной маневр есть. можете сначала шаблон создать, а потом его же разломать. Например:
Реклама: на экране женщина, перед ней стоит стакан: она поет - стакан от звука разбивается на мелкие кусочки.
Перед женщиной ставят бокал: она поет - стакан от звука разбивается.
Перед женщиной ставят бутылку из под пива: она поет - бутылка от звука разбивается.
Перед женщиной ставят пластиковую бутылку: она поет - бутылка не разбивается. Она поет громче - бутылка.
Не не разбивается. поет еще громче - и сама разбивается на мелкие кусочки.
В в таком варианте это можно повторять очень большое количество раз. , рекламу с "Простым" разрывом шаблона имеет смысл крутить по телевиденью максимум неделю - пока ее все не увидят по разу. Потом потом она уже работать перестает. же "Создать - Сломать" можно крутить гораздо дольше.
- А можно ли поставить якорь на состояние "Подвисания"?
Можно.можно. но только здесь пара сложностей. - разрыв шаблона происходит очень быстро. Второе - скорее всего вы того, кому шаблон рвете, в ближайшее время не увидите (а якорь к тому времени уже может исчезнуть.
Но если вы с этими сложностями справитесь, то.
- Можно ли разрывать шаблон знакомым? И и есть ли негативные последствия этого? в том случае, если человек начинает вести себя неадекватно, как ты на него начинаешь реагировать? Разрыв шаблона - это что-то нестандартное. В случае если это будет слишком нестандартно, то у ваших знакомых может сложиться о вас очень странное мнение. Они же не знают, что вы им шаблоны рвете. Они - то могут подумать, что вы "по Жизни" такой. И, кроме того, разрыв шаблона вызывает замешательство, а многим совершенно не нравиться общаться с.
Людьми, которые их могут загонять в негативные состояния. Хотя хотя разрывы шаблона бывают разные. можно и в очень приятное состояние человека таким способом загнать. где ты был!
- Дорогая, я так тебя люблю!
Один один раз внезапно это может и сработать. что-то но к следующему разу нужно придумать новенькое. а что еще можно использовать для разрыва шаблона?
Для начала сделаем список того, что мы уже знаем:
Нестандартный нестандартный поступок. резкий неожиданный крик и т. п. неожиданная реакция. - разорвать шаблон.
Что что еще можно добавить? неконгруэнтность тоже может быть разрывом шаблона. разорвать шаблон используя изменение привычных конструкций, например, пословиц:
- Чем дальше в лес, тем толще партизаны.
Фоменко на "Русском Радио" очень любит делать такие штуки:
- Секс без дивчины - признак дурачины.
И т. п. сюда же относится разрыв привычного движения, например рукопожатия. Итого, получаем: нестандартный поступок. Резкий резкий неожиданный крик и т. п. неожиданная реакция. - разорвать шаблон. Неконгруэнтность.неконгруэнтность. изменение привычных двигательных паттернов.

Разрыв шаблона в психологии, что это. Второй способ манипуляции сознанием

Другой метод для воздействия на сознание, который предлагает НЛП, - "разрыв шаблона". Таковым считается типичное поведение или последовательность действий в той или иной ситуации. Независимо от своего желания человек со временем отрабатывает что-то до автоматизма. Поведенческие шаблоны облегчают работу сознания, освобождая его от однообразной обязанности ежеминутно принимать одинаковые решения.

Разрыв шаблона – это неожиданная фраза или нестандартное действие, совершенное в обычной ситуации. Шаблоны разрывают для достижения внутренней свободы, появления новых идей, проработки фобий.

Такие методики, как "якорь" и "разрыв шаблона", психология в ее классическом проявлении не признает. Однако практика показывает, что, несмотря на это, лечение приносит положительные результаты.

Разрыв шаблона, что это такое. Что такое разрыв шаблона?

На самом деле этотне сводиться только к речевой стратегии, профессионалы применяют ее даже без слов. Чтобы понять, что такое разрыв шаблона, надо сначала разобраться с тем, что такое шаблон. Вообще, это привычная и отработанная с годами последовательность действий. Большинство людей пользуются шаблонами в течении всей жизни и даже не обращают на это внимания.

Между тем, если внимательно присмотреться к поведению любого человека, то можно заметить самые разные типовые схемы поведения, которые присущи как многим, так и конкретно этому человеку. Именно поэтому такое поведение и называют шаблонным. Кроме того, все мы регулярно пользуемся шаблонными фразами, например, «привет» или «как дела». Мы привыкли говорить что-то определенное на определенные действия и в определенной обстановке. Мы даже думаем шаблонами. В качестве примера шаблонных действий я могут тебе привести рукопожатие у мужчин. Насколько это привычно ты легко поймешь сам, если протянешь кому-то руку, а этот кто-то тебя проигнорирует. Обидно, не правда ли, но именно потому, что это разрыв шаблона. Скорее всего, ты растеряешься и ненадолго впадешь в ступор, и в это время опытный манипулятор может задать тебе некую команду.Почему люди пользуются такими шаблонами, и делают себя настолько уязвимыми? На самом деле такие схемы привычных действий нужны каждому человеку, потому что они разгружают наш мозг от рутинной работы. И потому нам не приходится постоянно принимать решение, как поступать, думать и говорить в привычных ситуациях. И если ты не путешествуешь по незнакомым местам каждый день, ты не искатель приключений, не вынужден по ходу работы каждый день принимать сложные решения, то, скорее всего, вся твоя жизнь и состоит из таких шаблонов – созданных обществом и тобой самим.Почему эта техника вообще срабатывает? Потому что разрыв шаблона вызывает замешательство и шок. Твои действия всегда неожиданные для твоей «жертвы». Но если ты знаком с Эриксоновским гипнозом (инструментом, которого как раз и является разрыв шаблона), то ты можешь показать себя настоящим профессионалом для не очень умелого манипулятора. Так, если ты сразу распознаешь попытку ввести тебя в ступор, и отреагируешь не так как хотел гипнотизёр, то можешь шокировать уже его.

Разрыв шаблона, что это значит. Метод косвенного воздействия

Человек не любит находиться в состоянии замешательства и большинство людей сделают что-нибудь разумное, чтобы выбраться из таких положений.

Пациентам, находящимся в трансе, часто говорится нечто, вызывающее замешательство, чтобы помочь им достичь определенных целей.

Когда нам протягивают какой-либо деловой документ, мы автоматически берем его и начинаем читать. Если с нами здороваются и кивают нам головой, то мы также здороваемся и киваем головой.

Мы уже совершенно не замечаем, насколько прочно в нашу жизнь вошли различные автоматические реакции. Именно они являются фундаментом нашего успешного поведения в обычной жизни.

Если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется, например мы протягиваем руку, а нам в ответ руку не дают, это вызывает у нас в первый момент легкий психологический шок.

Что значит легкий психологический шок? Дело в том, что когда мы производим какую-либо автоматическую реакцию, наше сознание выключено, и нашими действиями управляет подсознание.

Как работает подсознание? Подсознание работает на программах, или алгоритмах, которые в нем содержатся.

В этом смысле стереотип как раз является таким алгоритмом, или программой.

Если наша автоматическая реакция прерывается из-за каких-либо изменившихся обстоятельств, то в этот момент происходит следующее: старая программа уже не работает, а новая не создана.

Для того чтобы в этот момент наше сознание могло взять на себя функции управления поведением, необходимо некоторое время. В этот момент человек находится в некотором замешательстве.

Замешательство - это результат отсутствия управления в этот момент, потому что программы подсознания уже не работают, а сознание еще не включилось.

Когда мы разрываем стереотип, мы разрушаем прогнозируемую определенность и тем самым снимаем с человека его привычную психологическую защиту. Таким образом мы приводим его в состояние кратковременного транса, который в данном случае всегда выполняет роль защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе эволюции.

Что значит разрыв шаблона. Техника «Разрыв шаблона»

Этy техникy нельзя отнести к чисто pечевой стpатегии, посколькy ее можно использовать и без слов. Что такое шаблоны, котоpые мы собиpаемся pазpывать. Шаблон - это пpивычная и отpаботанная до автоматизма последовательность каких-либо действий, напpимеp:

pyкопожатие, особенно для мyжчин, когда вы видите поднимающyюся для pyкопожатия pyкy вы входите в стеpеотипное поведение, и пpотягиваете свою, попpобyйте yдеpжать ее на месте и вы yзнаете насколько шаблоны сильны.
звонок вашего телефона вызывает соответствyющий шаблон поведения;
звонок входной двеpи;
фpаза «как дела» вызывет шаблонное «ноpмально».

Понаблюдайте за собой и дpyгими людьми и вы поймете, что шаблоны встpечаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы пpедположить. Общение в коллективе, котоpый пpоpаботал вместе несколько месяцев, веpоятно, наполовинy состоит из шаблонов. Что тyт говоpить о сyпpyгах, котоpые пpожили вместе лет десять: все пpивычно, все пpедсказyемо, почти все делается и говоpится «на автомате». Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нyжны для того чтобы pазгpyзить сознание от pyтинной pаботы. Hо в шаблонах есть и недостаток, котоpый можно yмело использовать пpи наведении тpанса . Разpыв, пpеpывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство y дpyгого. Если дpyгой пpеpвет шаблон, а вы к этомy не готовы, не сомневайтесь замешательство гаpантиpованно вам. Остановите свою pyкy на пол пyти к pyкопожатию и вы yвидите на лице дpyгого человека, как выглядит замешательство. Попpосите пpи пpоведении пеpеговоpов секpетаpя пpинести вам кофе, но даже не пpедлагайте его вашим гостям, даже если их десять, а вы один все они впадyт в замешательство.

Разрыв шаблона в рекламе. Что такое разрыв шаблона

Разрыв шаблона – это нестандартные действия вместо шаблонного. Разрыв шаблона – это когда вы делаете что-то совсем неожиданное. Абсолютное большинство людей от таких действий входит в ступор. Мозг просто не успевает переключиться, в его арсенале не находится шаблонов на этот случай, и он зависает. В этот момент человек легко управляем и крайне беззащитен перед манипуляциями. Всё что требуется, в момент замешательства вставить команду. Человек дабы выйти из этого положения будет готов выполнить эту команду не задумываясь.

Видео Разрыв шаблона

Разрыв шаблона в продажах

Современный мир – это коммуникации в формате "24/7". Тот, кто умеет делать это успешно, получает полезные связи, выгодные контракты, новые возможности, с меньшими потерями выходит из конфликтных ситуаций, да и в целом чувствует себя "на коне".

Если посмотреть на востребованность бизнес-тренингов, в ТОП-10 мы обязательно обнаруживаем запросы с ключевыми словами "продажи", "работа с возражениями", "навыки презентаций", "ораторское искусство", "манипуляции" и т.п.Все они так или иначе связаны с коммуникацией , а точнее – с умением профессионально разговаривать с другими людьми.

Мы предлагаем в этой теме свой нестандартный подход – техники нешаблонного мышления и латерального маркетинга от бизнес-тренера Владислава Утенина .

Это методы, которые могут показаться алогичными и даже абсурдными , которые позволяют создавать эффект "разрыва шаблона" , отвлекают внимание оппонента, запутывают его, перегружают его сознание и т.д.

В результате Вы можете повлиять на поведение собеседника и извлечь из него пользу.

Пример техники "разрыв шаблона" в работе с просроченной дебиторской задолженностью можно увидеть в коротком

Внимание! У вас отключен JavaScript, ваш браузер не поддерживает HTML5, или установлена старая версия проигрывателя Adobe Flash Player.

А уже 29 августа 2017 в Минске Владислав Утенин проведет полноценный тренинг

"Продажи ключевым клиентам или

Как добиться максимума в переговорах"

Если Вы хотите научиться перехватывать инициативу в переговорах
Если Вам нужен положительный WOW-эффект в продажах
Если Вы хотите научиться добиваться своего там, где, казалось бы, все "козыри" на руках у оппонента?

Организационная информация:

Место: Минск

Продолжительность тренировки: 8-10 часов (с учетом 2-х кофе-брейков и одного перерыва на обед).

Владислав Утенин : бизнес-тренер, практик, генеральный директор Компании "Эффективные технологии управления" (г.Москва). Имеет огромный опыт обучения собственников бизнеса, ТОП-менеджеров (коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей отдела продаж, директоров по закупкам) и все тех, кто занимается ведением VIP-переговоров с крупными клиентами. Автор книги: " ".

Специализация: 1. Профессиональные внешние и внутренние бизнес-коммуникации и управление продажами на высоко конкурентных рынках.
2. Управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена.

Разрыв шаблона эволюция.

Разрыв шаблона

Следующая стратегия успешного ведения НЛП называется «Разрыв шаблона». В классическом НЛП ситуация развивается по схеме Калибровка – Подстройка – Ведение, что очень действенно, но требует времени. В отличие от классической схемы, разрыв шаблона срабатывает моментально. Его эффективность особенно актуальна в момент экстремальной ситуации.

Принцип работы этого метода в том, что вы неожиданно делаете то, чего от вас совершенно не ожидают. Это приводит других людей в шоковое состояние, они на какое-то время впадают в стопор и забывают о том, что вокруг происходит и чем они до этого занимались. После выхода из шокового состояния люди испытывают смятение и забывают о своих бурных эмоциях до этого.

Эффект этого метода хорошо изображен в старом анекдоте:

Муж приходит домой. Жена ему с порога:

– Я все знаю!

– Замечательно. Какое расстояние от Земли до Марса?

Все запал ревнивой жены сбит. Конечно, конфликт это не решит, но зато накал страстей мгновенно убавится. Лучше всего этот метод использовать в конфликтных ситуациях, чтобы сбить агрессивный настрой.

Ввиду? своей неординарности метод лучше работает с не знакомыми вам людьми. Если человек будет знать, что вы способны его остановить неординарными поступками, то у него к ним выработается иммунитет.

Латеральные сдвиги

Теперь давайте посмотрим, как мы можем изменить этот фокус, используя шесть методик латерального смещения.

Дополнение. Дополнение состоит в добавлении одного или нескольких элементов к нашему объекту:

Добавить к яблокам другие фрукты.
Разложить яблоки по нескольким вазам.
Придумать узор для вазы.
Нарисовать на яблоке ползучего червяка (прилетевшую птицу, лежащего кота, тянущуюся за яблоками руку).
Добавить любые другие элементы, свойства или детали.

Удаление. Удаление связано с исключением определенного элемента (элементов) из нашего объекта:

Натюрморт с пустой вазой.
Натюрморт с яблоками на столе.
Ваза с яблоками, падающая на пол (удаление стола).
Нарисовать пустой стол и назвать картину «здесь была ваза с яблоками».
Также можно удалить любой объект, элемент объекта или определенное свойство: убрать вазу и оставить половинки яблок (удаление свойства целостности).

Замена. Замена заключается в изменении одного или нескольких элементов нашего объекта. Замена, по сути, является комбинацией «удаления» и «дополнения»:

Вместо яблок нарисовать груши или другие фрукты.
Вместо вазы положить фрукты на блюдо.
Вместо стола использовать стул, пол, подоконник или другие поверхности.
Вместо акварели использовать карандаши, фломастеры или масляные краски.
Также можно поменять любые другие свойства: цвета, тени, материалы и многое другое.

Инверсия. Инверсия (переворот) состоит в поиске противоположности объекту или его отдельным элементам:

Ваза может лежать на яблоках, пряча их от насекомых.
Вместо яблок в вазе лежат одни огрызки.
Ваза не белая, а черная.
Можно нарисовать натюрморт только в черно-белых оттенках без использования цвета.
Также инверсией может стать картина пустого стола (как это было при «удалении»).
Можно нарисовать, как выглядит пишущий художник со стороны самого натюрморта.

Гиперболизация. Гиперболизация заключается в увеличении или уменьшении одного или нескольких свойств объекта:

Натюрморт с горой яблок или, наоборот, с одним яблоком.
Ваза или яблоки могут быть другого размера.
Натюрморт можно нарисовать издалека, а стол сделать большого размера.
Сделать все яблоки ярко красными.
Также можно усилить или ослабить яркость, цвета и прочие свойства объекта.

Изменение порядка. Оно заключается в изменении порядка или последовательности одного или нескольких элементов объекта.

Ваза стоит под столом (это можно рассмотреть как «инверсию»).
Отдельно стоит ваза, рядом лежат яблоки.
Несколько яблок на столе, несколько в вазе.

Комбинируя друг с другом 14 видов фокусировок и 6 способов трансформации объекта, можно создать гигантское количество метаморфоз.

Многие из получившихся идей на первый взгляд покажутся бессмысленными и нелогичными. Например, что может делать ваза с яблоками под столом или зачем рисовать вид художника со стороны натюрморта? Любители авангардизма в изобразительном искусстве, возможно, дадут вам ответ. Но если речь идет не об искусстве, а об изобретательстве, то наш творческий процесс должен быть продолжен последним этапом – устранением латерального разрыва и созданием новой полезной и легко интерпретируемой идеи. Для этого этапа ключевым навыком является творческое воображение, развитию которого и посвящен следующий урок.

Ниже приведены несколько полезных упражнений для тренировки навыка разрыва шаблона.

Когнитивный диссонанс. Описание феномена

Прежде всего, хотелось бы прояснить смысл термина «когнитивный». В нашем случае речь идет о психических процессах человека, обеспечивающих нам рациональное познание. То есть когнитивными компонентами разума является:

память,
внимание,
мышление,
восприятие,
понимание,
действия,
мысли.

Говоря утрированно, это знания, умения и навыки человека, обеспечивающие ему комфортную жизнь в социуме и с самим собой (но об этом позже). Таким образом, можно сказать, что в совокупности это наше умение жить.

Например, гражданин Петров ведет свой бюджет. Он знает, что в этом месяце у него были непредвиденные расходы, что слегка пошатнуло его, но вот друзья предлагают сходить развеяться. Петров считает свои средства и понимает, что поход отменяется, так как иначе он не сможет заплатить за квартиру. То есть воспользовавшись всеми когнитивными процессами, он принял разумное решение.

Диссонанс – рассогласованность. Тогда когнитивный диссонанс – рассогласованность психических процессов. Например, опыта и восприятия, мотивов и убеждений. Или, говоря еще проще, нарушение душевного баланса. Чаще всего встречается несоответствие «хочу/не хочу» и «должен».

В феномене когнитивного диссонанса можно выделить несколько опорных пунктов, упрощающих понимание этого явления:

Несогласованность или противоречивость двух компонентов (мыслей, убеждений, решений и так далее).
Противоречие может возникнуть только между звеньями одной цепи, то есть оба состояния имеют общий предмет (проблему). Например, «Я должен навестить своего родственника, но я не хочу этого делать, так как не могу простить ему старую обиду». Или душевные муки о том, что нужно было съездить, когда все уже сделано (дата пропущена). Предмет (проблема) – родственник. Противоречивые элементы – личные желания и социальные установки.
При понимании возникшего противоречия личность начинает испытывать психический дискомфорт («Не знаю, что делать. Меня буквально разрывает на части от непонимания того, как правильнее будет поступить» — знакомо, неправда ли?).
После осознания дисбаланса начинаются поиски решения. Решение – изменение одного из противоречащих компонентов.
В оригинальной теории говорится о «подгонке» личностных установок и взглядов под уже совершенное действие. Однако современное понимание феномена душевного противоречия не исключает противоположного.