Новости

ПРЕДИСЛОВИЕ

Термин «внушение», заимствованный из обыденной жизни и введенный первоначально в круг врачебной специальности под видом гипнотического или послегипнотического внушения, в настоящее время вместе с более близким изучением предмета получил более широкое значение. Дело в том, что действие внушения ничуть не связывается обязательным образом с особым состоянием душевной деятельности, известным под названием гипноза, как то доказывают случаи осуществления внушения, производимого в бодрственном состоянии. Более того — внушение, понимаемое в широком смысле слова, является одним из способов воздействия одного лица на другое даже при обыденных условиях жизни.

Многочисленные исследования мужского и женского мозга установили, что между ними существует множество отличительных признаков. Очень часто можно услышать, что мужчины не понимают, а последние отказываются принять причину данного непонимания.

Ученые установили, что причина отличий между мозгами одного и другого пола кроется непосредственно в мозговой структуре, которая у них различается.

Отковырнуто из РуНета

Краевые волны.
Строго говоря, этот факт не может быть отнесен к непроверенным, т.к. об этом факте в свое время сообщил М.Фарадей, а. факты, наблюденные М.Фарадеем могут служить эталоном проверенного факта. Однако с момента наблюдения прошло более полутора сотен лет, объяснения же до сих пор нет (Редакция)

Многие сотрудники уверены, что «оптимизация» и «сокращение» на предприятии – это одно и то же. Именно из этого убеждения рождается страх перед специалистами, изучающими текущее положение дел в организации. На самом деле, оптимизация бизнес процессов – это усовершенствование действий, направленных на достижение целей компании, путем выбора лучшего пути выполнения. Лучшим считается вариант, максимально удовлетворяющий требованиям цели оптимизации, которая может быть сформулирована следующим образом:

Филипп Дик в своей книге «Мечтают ли андроиды об электроовцах?» писал, что любого андроида можно выявить путем прохождения эмпатического теста Войта Кампфа. В книге и фильме «Бегущий по Лезвию» утверждается, что эмпатия свойственна исключительно людям. А вот интеллект, хоть и в промежуточном состоянии, есть даже у одноклеточных и насекомых. А вот такой тип эмоций существует только при наличии ярко выраженного коллективного инстинкта: единичная особь, скажем таракан, в сопереживании не нуждается. Так и ранние модели андроидов не обладают этой эмоцией в полной мере.

Достаточно часто человеку приходится скрывать свои эмоции. В большинстве случаев это происходит практически бессознательно. И если мимикой мы более-менее научились управлять, то с жестами дела обстоят гораздо сложнее. Когда человеку не комфортно, он всеми способами пытается себя закрыть от всех. И делает он это при помощи рук. Когда личность скрещивает руки на груди, она будто бы «обнимает» сама себя. Кажется, что теперь человек надежно защищен от окружающих.

Если вы продаете по телефону, то обязательно должны уметь работать с возражениями. Не стоит пугаться, когда с вами спорят. Нужно воспринимать это как дополнительный повод рассказать о преимуществах товара, который вы предлагаете. Неважно, будете вы продавать по телефону или при личной встрече, работая с возражениями, придерживайтесь правила трех «П» (повтори, поддержи, продолжай). Повторите возражение в форме вопроса. Расскажите, что другие клиенты или вы сами тоже так думали, пока не разобрались и не изучили продукт, после чего продолжайте презентацию. Вы повторили, поддержали и продолжили разговор, отработав возражение потребителя и сохранив фокус его внимания на данном товаре.

Даже если вас никто не видит, постарайтесь улыбнуться, чтобы показать себе самому, что вы выше всяких трудностей. Думайте, что вы неуязвимы, бессмертны, вечны. Подарите себе улыбку, как вы делаете это иногда, проходя мимо зеркала. Даже если ваша улыбка будет немного вымученной, это уже начало улучшения. Как только вы улыбнетесь, вы почувствуете себя в лучшем расположении духа. А в хорошем настроении вам будет легче решить все ваши проблемы

Известная пословица говорит, что жизнь прожить - не поле перейти. И кто с этим не согласится? Но даже если ваша любовь оказалась все же сильнее временных трудностей, не стоит расслабляться. Может быть, самые главные опасности вас ждут ещё впереди. И, конечно же, необходимо быть мудрыми, чтобы никакими ссорами нельзя было бы испортить ваш союз.
Правило 1.

В течение долгого времени исследователи и экономисты считали, что люди всегда принимают логичные, хорошо продуманные решения. Тем не менее, за последние десятилетия учёными был обнаружен широкий спектр ментальных ошибок, которые подорвали репутацию нашего мышления.