Статьи

( 12 комментариев —)

Это разные вещи.
DSM-IV (Diagnostic and Statistical Manual of mental disorders) - справочник по диагностике и статистике психических расстройств , применяемый в США. Разрабатывается Американской Психиатрической Ассоциацией.
МКБ-10 (International Statistical Classification of Diseases and Related Health Problems) - Международная статистическая классификация болезней и проблем, связанных со здоровьем , в том числе нервных, поведенческих и психических расстройств (классы V и VI). Разрабатывается ВОЗ.

| Ответить | |

МКБ-10

Когда мы не знаем, что нужно клиенту, мы занимаемся втюхиванием! Напротив, когда мы можем определить «боль», проблему, потребность человека, мы ему помогаем — даем решение. И соответственно, когда мы выявляем потребности и предлагаем решение, нам легче презентовать конкретный продукт или услугу, поскольку мы заведомо говорим о том, что клиенту важно!

Предствим ситуацию: человек хочет купить мобильный телефон, но если не выявлять потребности, придется рассказывать про все модели, всех производителей и т.д. А задав несколько вопросов о том, как клиент будет этот телефон использовать, мы сильно сузим круг до одной-двух моделей. Только понимая истинную потребность человека, мы сможем без труда ему продать нужный ему продукт.

Безусловно, успех бизнеса зависит во многом от объема продаж, это, пожалуй, один из важнейших факторов. Производственные мощности можно нарастить довольно быстро, но емкость рынка не всегда дает возможность для реализации заложенного потенциала. Бюджеты на рекламу могут составлять 20–50 % от себестоимости, фирмы делают все возможное для того, чтобы обойти конкурентов.
Все эти факторы свидетельствуют о том, что вся цепочка реализации – отдел маркетинга/отдел продаж/магазин – важна. Ответом на вопросы: «Как правильно предложить товар» и «Как продать товар клиенту» – становится решение потребностей покупателя.
Рекомендации для маркетолога:

Эта психолого-педагогическая концепция является одной из наиболее разработанных (как теоретически, так и практически) в современной педагогической психологии, причем не только в отечественной. Примечательно, что автор скромно называл свою очень оригинальную и перспективную конструкцию именно гипотезой, а не теорией. За последние годы к названию концепции обоснованно добавлено прилагательное "планомерное", отнесенное к существу авторского подхода к управляемому процессу формирования мышления. Гипотеза П. Я. Гальперина имеет не только конкретно прикладное, психолого-педагогическое, но и глубокое общепсихологическое значение. У автора существовал особый взгляд на сам предмет психологии, и эта позиция когда-нибудь еще станет объектом достойного обсуждения и соответствующего развития.

Не принимая доводы на веру,
Будь беспристрастным и пытливым будь:
В мечте заветной высмотришь химеру,
А в чепухе - затаенную суть.
"Кто ясно мыслит - ясно излагает".
Но не всегда. И я с таким знаком:
Блестящий ритор мухлежем страдает,
А шахматист - корявым языком…
Бывает фраза выглядит железной
(Из памяти почерпнута она),
Но на поверку станет бесполезной;
Ситуативно в корне неверна.
Коль человек не мыслит настояще, -
Неадекватен и неточен он.
И, обладая памятью блестящей,
Зиждительной способности лишён.
Встречается порою леность мысли.
Природный ум, образованье есть,
Но слушать тошно; если щи прокисли,
Захочешь вряд ли щи такие есть?
Кто, словно пентюх, ленно запрягает,
Потом, как пройда, мчит во весь опор.

Барри иган - невротик с кучей комплексов. Ему глубоко за тридцать, но он страдает от внезапных вспышек ярости и не умеет нормально общаться с людьми. С женщинами в особенности. Но судьба еще не поставила на Барри крест - однажды он встречает странную девушку, которой суждено перевернуть всю его жизнь. Искреннее авторское кино, которое раскрывает Адама сэндлера с совершенно неожиданной стороны, и таким вы его больше нигде не увидите.

Можно ли обмануть полиграф? Да, при соответствующей подготовке. Есть категории людей, которым это удается легко. Шпионы и разведчики. Они проходят длительное обучение, как не сломаться на детекторе лжи. Умение «вживаться» в роли помогает артистам обманывать аппарат без особых усилий, ну и есть люди, которые настолько привыкли врать, что уже не замечают, где правда или ложь.

Веками не утихают споры о разнице мышления, поведения и восприятия ситуаций мужчинами и женщинами. Но если раньше дискуссии больше напоминали обвинения, за которыми ничего не стоит, то сегодня на данную тему можно серьезно полемизировать, основываясь на реальных научных фактах.

В своем большинстве межполовые различия между мужчиной и женщиной – это результат особенностей строения и работы головного мозга. Именно от него зависят когнитивные и поведенческие различия, присущи обоим полам. Было время, когда исследователи даже говорили о «поле» мозга. Сторонники данной теории утверждали, что мозг всех мужчин работает по обобщенной схеме, в то время как у серого вещества всех женщин есть своя унифицированная «программа».

Помимо школы И. П. Павлова, успешно развивающей условно- рефлекторную теорию и в наше время, в физиологии существует целый ряд других направлений. Так, например, хорошо известна физиологическая школа ученика И. П. Павлова академика П. К. Анохина (1898–1974), обосновавшего и развившего принцип системной организации деятельности организма – теорию функциональных систем .

Итак, алкоголизм есть хроническое заболевание, характеризующееся патологической потребностью человека в алкоголе.

Основной категорией профилактики алкоголизма является здоровый образ жизни. Существуют два ведущих направления по искоренению пьянства и алкоголизма - корригирующее компенсирующее. Социальный опыт показывает, что проблема алкоголизма в целом решается не посредством лечение, а с позиции профилактики, которая должна осуществляться комплексом законодательных, административных, правовых и организационных мероприятий.