Нейролингвистическое проникновение в психику.

Нейролингвистическое программирование (НЛП) считается очень эффективным способом почти неуловимого проникновения в подсознание человека и организации на этой основе эффективного взаимодействия с ним.
А. вводные положения.

Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром).
Стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окружающем мире.

Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании.
И внешний мир, и подсознание поддерживают связь с сознанием посредством трех основополагающих систем образов, ощущений и представлений:
- Аудиальной (слух);.
- Визуальной (зрение);.
- Кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние.
Основываясь на системах представлений (которые здесь называются "Модальностями". ) Всех индивидов можно подразделить на три группы:
- Визуалистов (мыслящих преимущественно образами);.
- Аудиалистов (мыслящих преимущественно словами);.
- Кинестетиков (мыслящих преимущественно ощущениями.
Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей; использование же одной общей модальности способно обеспечить доверительные отношения автоматически на подсознательном уровне.
* Распознать главенствующую модальность человека обычно удается по *:
- Своеобразию употребляемых им слов: глаголов, прилагательных, наречий (которые здесь называются "Предикатами");.
- Движениям его глаз;.
- Некоторым особенностям личности.
* Типичные варианты возможных предикатов таковы *:
- Визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать. Яркий, темный, туманный. Расплывчато, отчетливо, ясно.
- Аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настраивать, согласовывать. Громкий, тихий. Звонко.
- Кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притрагиваться. Теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пресный, острый, горький, свежий, ароматный. Пахнуть, пробовать.
- Нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить, верить. Уважительный, изменчивый.
* Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глазами следующим образом *:
- Визуалист - налево - вверх или направо - вверх, а также прямо - вверх или по центру (на месте);.
- Аудиалист - налево - вбок или направо - вбок, а также влево - вниз;.
- Кинестетик - направо - вниз и прямо - вниз.
* По некоторым характерным признакам людей пытаются диагностировать так *:
- * Визуалист *: плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения "ты" или "вы" и разговаривает быстро и громко со многими паузами. Оценивает все вокруг не относя это к себе. В конфликте зачастую обвиняет.
- * Аудиалист *: малоподвижный, с минимальной жестикуляцией.
Предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера. Речь и как бы на одной ноте монотонна. Обычно говорит "те. ", "Тот. Я""Редко Применяет Местоимение". Старается не брать ответственность на себя.
- * Кинестетик *: плечи и шея устремлены вперед. Предпочитает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей. Я"заметно злоупотребляет словом ". В конфликтах склонен к извинениям.
Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на бессознательном уровне и направлять энергию объекта туда, куда вам надо.
Б. распознание способа обработки информации.
Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модальности, но и о том, как он работает с текущей информацией.
* Мы рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку *:
- Направо - вверх - визуальное конструирование (ВК);.
- Прямо вверх - визуальное воспоминание (ВВ);.
- Налево - вверх - визуальное воспоминание (ВВ);.
- Налево - вбок - аудиальные воспоминания (АВ);.
- Налево - вниз - аудиальные представления (АП); диалог с самим собой;.
- Прямо вниз - кинестетические представления (кп);.
- Направо - вниз - кинестетические представления (кп);.
- Направо - вбок - аудиальное конструирование (АК);.
- Прямо вперед - визуальные представления (ВП), "Навязанные" извне или берущиеся из памяти.
(Для облегчения ориентаций удобно применять уже упоминавшееся свойство левой стороны, которая "Правдивее" правой. При столкновении с левшой, прослеживаемая картина как правило зеркально противоположна.
Стратегия работы с информацией при поиске ответа на вопрос слагается из трех последовательных этапов: - поиска информации в подсознательной памяти (используя т. н. ведущую систему представлений); - предоставления извлеченной информации сознанию (используя т. н. репрезентативную систему представлений); - оценки истинности этой информации сознанием (используя т. н. референтную систему представлений.