Понимание человека по его жестам: основы и применение

Понимание человека по его жестам: основы и применение

Понять человека без слов позволяет мимика человека, жесты, позы. Рассмотрим основные аспекты, требующие особого внимания:

Наклоны туловища

Если человек наклоняет туловище и голову в сторону собеседника - это говорит о явном интересе, желании общаться, найти общие темы, стремлении к взаимопониманию. При откидывании на спинку стула, взглядам по сторонам - наблюдается отсутствие заинтересованности, невнимательность;

Личное пространство и зоны общения

У каждого человека есть 3 зоны:

• личная — (примерно от 46 см до метра)
• социальная — (от 1,2 до 3,6 метров)
• публичная — (свыше 3,6 метров)

Желание постороннего человека находиться очень близко обычно вызывает негативную реакцию. Только друзья, близкие люди могут подходить к нам близко, стоит учитывать и не нарушать эти зоны при знакомстве с новыми людьми. Хлопать по плечу, прикасаться к малознакомому человеку не стоит, это вызовет негатив на уровне подсознания.

Положение туловища стоя

Раскачивание туловища — человек чувствует обеспокоенность или спешит.

Ёрзанье, переступание с ноги на ногу — говорит о неуверенности: человек нервничает, беспокоится, возможно, желает поскорее уйти или прекратить разговор.

Ноги стоят прямо и направлены в сторону собеседника — человек готов к общению, заинтересован в беседе.

Ноги скрещены — оборонительная позиция: человек неуверенно себя чувствует, находится впервые в новой обстановке, среди незнакомых людей или не совсем согласен с мнением окружающих.

Научиться понимать людей можно, если внимательно следить за собеседником во время разговора.

Положение рук

Это часто помогает научиться понимать людей,определить настроение и состояние человека:

• Руки на бёдрах — для мужчины сигнал: готов к действию, разговору, активным действиям, может быть и враждебность, в спорах используется такое положение. Для женщин — подчёркивают красоту костюма или решительность настроения, зависит от ситуации.
• Большие пальцы рук заложены за пояс или в карманы — человек хочет привлечь внимание противоположного пола. В разговоре между мужчинами — оценка, соперничество, переходит в конфликт, агрессию при напряжённом положении ног и туловища.
• Руки открыты — позиция, располагающая к общению и доверию.
• Руки скрещены на груди — оборонительная позиция, негативное отношение к ситуации. При сжатых к тому же кулаках — враждебность. При обхвате предплечий — нервозность, ожидание чего-то волнительного. Руки скрещены, а большой палец вверх — поза превосходства, самоуверенности.
• Руки перед собой, ладони поверх ладони — помогают человеку обрести уверенность во время выступления, например. Говорят о необходимости поддержки, нехватке уверенности.
• Поднимание плеч — "не могу точно сказать", "не уверен", однако бывает и при желании сказать неправду возникает резкое передёргивание плечами.
• Размахивание руками — человек не может сдерживать эмоции, чрезмерно возбуждён: сердится, расстроен или возмущён.
• Руки за спиной — открытость, уверенность в себе, даже временами превосходство (начальники, руководители, представители власти часто используют такое положение рук).
• Руку за головой — человек любит доминировать, чувствовать своё превосходство.
• Желание скрыть пальцы рук — обычно используют карманы или другие способы, символизирует укрытие информации, отсутствие честности, доверия в разговоре.

Связанные вопросы и ответы:

Что такое чтение человека по его жестам

Все наши жесты, позы, тон голоса и зрительный контакт посылают сообщения, которые не всегда соответствуют сказанным словам и демонстрируемым эмоциям. Например, определенная улыбка может показать, насколько собеседник искренен в разговоре, а зрачки выдают симпатию или страх.

Мы в ADME составили список жестов, который пригодится тем, кто хочет научиться понимать скрытые мысли и эмоции своих собеседников.

Держит ладони открытыми

Открытые ладони при разговоре с древних времен ассоциируются с правдой, честностью и искренностью. Однако стоит отметить, что здесь важно и их положение. Ладони, направленные вверх,, что человеку нечего скрывать, он безоружен и, следовательно, не представляет угрозы. А вот ладони, направленные вниз,силу и доминирование.

Улыбается фальшиво или по-настоящему

Если собеседник вам улыбается и вы видите, что уголки губ на его лице смотрят вверх, а вокруг глаз образуются «гусиные лапки», то будьте — человек вам искренне рад. Такую улыбку называют. При фальшивой жезадействован только рот, уголки губ будто вдавлены в щеки, а глаза остаются равнодушными.

Утвердительно кивает головой, когда в разговоре что-то отрицает

Если собеседник в разговоре отрицает что-либо, но подсознательно утвердительноголовой, то велика вероятность того, что он обманывает. Вотэксперт по языку тела, который консультирует правоохранительные органы и СМИ, приводит несколько реальных примеров, когда люди что-то отрицали и в то же время незаметно для себя делали один или несколько легких кивков головой. И потом было доказано, что они лгали.

Наклоняет голову набок, обнажая шею

Наклон головы — сигнал сильного расположения, так как шея — одна из самых уязвимых частей тела. Обнажая ее, человек словно. Тот, кто при разговоре наклоняет голову подобным образом, неосознаннооткрытость, заинтересованность, а также симпатию к собеседнику.

Держит большие пальцы рук в карманах

Когда большие пальцы рук скрыты внутри карманов, то обычно этоо том, что человек нервничает, о его неуверенности в себе, беспокойстве или ощущении угрозы.

Держит руки в карманах, а большие пальцы — снаружи

Большие пальцы являются самыми сильными пальцами наших рук. Когда они демонстрируются, это часто можетна уверенность или контроль над какой-либо ситуацией.

Облизывает губы

Это один из самых многозначных сигналов. Наиболее распространенное толкование — флирт. Но есть и другое — дискомфорт и ложь. Когда человек врет, он испытывает стресс, уменьшается приток крови к пищеварительному тракту, сокращается выработка слюны, что приводит к сухости во рту. Поэтому он может частогубы, сглатывать слюну, пить воду мелкими глотками.

Собирает ворсинки с одежды

Собирать ворсинки с одежды во время разговора с другим человеком, особенно если они воображаемые, — очевидное оскорбление, котороена различие во мнениях с говорящим, неприязнь, безразличие или пренебрежение. Истинная цель такого жеста состоит в том, чтобы просто-напросто избежать зрительного контакта с собеседником.

Потирает руки или ладони

Когда человек находится в состоянии стресса, кровь в его организме поступает в сосуды рук в меньшем количестве, поэтому сами рукихолоднее и тверже. Следовательно, человек чаще потирает ладони друг об друга, причем сила и частота трений могут увеличиваться соразмерно уровню стресса.

Переплетает пальцы рук

Этот жест обычнона то, что человек раскрывает какую-то тревожную информацию о себе: к примеру, рассказывает о трагических событиях или возникших трудностях. Бывший агент контрразведки ФБР и эксперт по невербальной коммуникации и языку тела Джо Наварро, что много раз наблюдал подобное поведение, когда люди должны были сообщить какие-либо плохие новости.

«Ствол пистолета» у рта

Этот жест у рта означает невербальное «Да пошли вы». Когда человек«ствол пистолета», это признак того, что он считает себя суперлидером и настроен опровергнуть чьи-то идеи.

Держится одной рукой за другую

Этот жест похож на «самообъятие» и можето том, что человек испытывает стресс, сомнение, чувство незащищенности, беспокойство, неуверенность. Причем прикосновение может быть разным — массирующим, царапающим. Например, при массировании этот жест указывает на самоуспокоение.

Какие жесты наиболее важны для чтения человека

Когда человек обманывает, он невольно производит нижеперечисленные движения:

трет мочку уха;
чешет нос;
трогает себя за шею;
держит кисти рук замком;
скрещивает ноги;
перебирает пальцами;
стучит ногой по полу;
Дергает коленом.

Это типичные черты психически нездорового человека, но в то же время, если это делает лжец, он старается выразить на своем лице спокойствие и уверенность в себе. Такое несовпадение мимики и жестов должно вас насторожить.

Обратите внимание на то, как ваш собеседник сидит или стоит. Лжец подсознательно ищет поддержу и опирается на что-нибудь, стоящее рядом. Девушки неосознанно акцентируют внимание на своей красоте, поэтому перебирают руками пряди волос или накручивают их на палец.

Страх активизирует некоторые процессы в организме, поэтому лжец усиленно потеет, у него дрожат руки и ноги, бледнеет кожа, он грызет ногти или губы. Движения у человека, который врет, резкие и обрывистые, тело немного согнуто, поза неуверенная.

Часто лжец выдает себя прикрыванием рта. Рукой он старается скрыть свои губы. Конечно, это происходит непроизвольно, но намекает на то, что он сознательно вводит вас в заблуждение. Об этом же говорит и прикрывание ушей. Еще лжец ставит между вами преграду. Это может быть книга, чашка чая, кофе или любой другой предмет.

Следующий знак, указывающий на нечестность собеседника – это закрывание глаз руками. Врун трет веки, брови, старается избегать прямого взгляда. Это говорит о том, что подсознательно он стыдиться плохого поступка.

Когда человека мучает чувство вины из-за лжи, ему не хватает воздуха, дыхание становится прерывистым, частым, лицо краснеет, и он то и дело поправляет воротник или галстук. Это еще один верный признак того, что собеседник лжет.

Как можно определить, что человек лжёт, используя чтение его жестов

В невербальной части разговора скрывается 80% истины и только 20% — в словах.

Фото:  depositphotos

Читать чужие мысли большинство из нас не умеет, а вот научиться получать максимум информации о человеке по его жестам и мимике вполне реально.

Натренировав наблюдательность, можно с очень высокой долей вероятности распознавать, когда человек что-то скрывает или пытается обмануть. В невербальной части разговора скрывается 80% истины и только 20% — в словах. Человек не способен полностью контролировать язык тела, поскольку мелкие движения управляются нашим подсознанием. Именно на этом построен принцип работы детектора лжи.

Если вы вдохновились идеей освоить чтение мыслей по жестам и мимике, вам необходимо будет учитывать некоторые правила.

1. Рассматривайте все проявления в совокупности , потому что каждый жест многозначен: в разных ситуациях и у разных людей он будет отражать разные состояния. Например, покачивание ногой может означать как тревогу, так и нетерпение.

2. Мимика помогает демонстрировать настроение и отношение к человеку или теме разговора даже лучше жестов. Одна только улыбка может иметь более 10 смыслов: радости, удивления, печали, презрения и других.

3. Чтобы делать правильные выводы, нужна определенная тренировка , когда вы сможете улавливать несколько жестов и изменений мимики одновременно. Еще лучше, начиная осваивать язык тела, наблюдать за его проявлением в разных ситуациях у одних и тех же людей.

4. Обращайте больше внимания на левую половину тела собеседника, потому что ее контролировать сложнее, чем правую. Левая сторона отражает те эмоции, которые человек старается скрыть, а правая – которые хочет продемонстрировать. Это стоит учитывать в моменты, когда вы подозреваете, что вас обманывают.

5. Некоторые жесты имеют глубокую психологическую подоплеку . Например, покусывание карандаша (дужки очков) или постоянное держание во рту сигареты или даже жвачки, могут свидетельствовать о сильной озабоченности и тревоге, которые человек пытается побороть. Предметы во рту подсознательно возвращают человека в младенчество, когда он чувствовал себя в полной безопасности у материнской груди.

И напоследок, хороший способ проверить, не лгут ли вам. Если сомневаетесь в словах человека, попробуйте смотреть ему в глаза или на кончик носа в течение минуты . Если собеседник не начнет краснеть или отводить взгляд, то скорее всего, он вас не обманывает. Но если за это время вы заметите, что он часто моргает, это будет довод в пользу лжи.

Осваивайте язык тела и читайте человека как книгу.

Можно ли полностью понять человека, только изучая его жесты

Профайлеры (верификаторы) — это специалисты с психологическим или психотерапевтическим образованием, которые могут выявлять ложь и скрытые мотивы в поведении человека. Работа профайлера находится на стыке криминалистики и психиатрии, поскольку его основное предназначение — составление психологических портретов серийных убийц и потенциально опасных людей (террористов, скулшутеров, контрабандистов и т.п.).

Профайлеры пользуются так называемым нетестовым методом психодиагностики, когда характер и особенности человека выявляются при живом разговоре и наблюдении за его поведением.

Методика профайлинга особую известность получила в США и других западных странах, а в последние годы приобретает популярность и в России.

В настоящее время профайлинг постепенно переходит из правоохранительной сферы в бизнес, где также есть запрос на профилирование сотрудников. Это особенно важно, если человек имеет доступ к коммерческой тайне, работает с опасными материалами или критически важными технологиями.

Соответственно, помимо криминалистики появились и другие ответвления, связанные с проверками компетенций и работы сотрудников:

• Аудиторский профайлинг;
• Банковский и финансовый профайлинг;
• Транспортный профайлинг;
• Кадровый профайлинг.

Одно из направлений работы профайлеров — транспортная и общественная безопасность. Они могут обучать сотрудников полиции и Росгвардии, как выявлять потенциальных нарушителей, провокаторов на митингах, беседовать с задержанными и так далее.

Также верификаторы неплохо помогают в брачно-семейных вопросах, если необходимо проверить партнера, ребенка-подростка или будущего супруга (супругу) перед заключением барака.

Как можно использовать чтение человека по его жестам в повседневной жизни

Человек передает информацию не только с помощью слов (вербально), но и при помощи жестов, мимики, позы, взгляда, внешнего вида, дистанции при разговоре, украшений – то есть при помощи невербальных сигналов. Доказано, что большую часть информации о человеке (около 80 %) мы получаем именно из невербальных источников, тогда как слова дают нам всего лишь 20 % всей информации. Очень часто невербальная информация остается «за кадром» нашего восприятия, потому что мы не умеем ее прочитывать и интерпретировать.

Мы зачастую не замечаем очевидного: мы верим формально сказанным словам согласия, в то время как человек отрицательно кивает головой, пытаясь нас предупредить – я не согласен. Мы не обращаем внимания на то, что человек, встречающий нас с улыбкой, скрестил на груди руки – признак оборонительной позиции – «мне некомфортно и неуютно».

Книга предназначена для тех, кто хочет научиться читать язык жестов, мимики, поз и пр., для тех, кто стремится узнать о своем собеседнике больше, чем тот о себе рассказывает, для тех, кто хочет расшифровать истинные мотивы поведения человека, определять секундное настроение собеседника. Если вы учитесь управлять своим телом, используя лишь те невербальные знаки, которые помогают создавать положительный образ, настраивать собеседника на позитив, тогда эта книга для вас. Для того чтобы сделать ваше тело союзником, а не предателем, вы должны хорошо изучить азбуку жестов, представлять, что означает каждый невербальный сигнал. Мы предлагаем вам эту книгу, чтобы в дальнейшем воспользоваться ценнейшим опытом, приобретенным после ее прочтения.

Какие профессии наиболее часто используют чтение человека по его жестам

Это часто помогает научиться понимать людей,определить настроение и состояние человека:

• Руки на бёдрах — для мужчины сигнал: готов к действию, разговору, активным действиям, может быть и враждебность, в спорах используется такое положение. Для женщин — подчёркивают красоту костюма или решительность настроения, зависит от ситуации.
• Большие пальцы рук заложены за пояс или в карманы — человек хочет привлечь внимание противоположного пола. В разговоре между мужчинами — оценка, соперничество, переходит в конфликт, агрессию при напряжённом положении ног и туловища.
• Руки открыты — позиция, располагающая к общению и доверию.
• Руки скрещены на груди — оборонительная позиция, негативное отношение к ситуации. При сжатых к тому же кулаках — враждебность. При обхвате предплечий — нервозность, ожидание чего-то волнительного. Руки скрещены, а большой палец вверх — поза превосходства, самоуверенности.
• Руки перед собой, ладони поверх ладони — помогают человеку обрести уверенность во время выступления, например. Говорят о необходимости поддержки, нехватке уверенности.
• Поднимание плеч — "не могу точно сказать", "не уверен", однако бывает и при желании сказать неправду возникает резкое передёргивание плечами.
• Размахивание руками — человек не может сдерживать эмоции, чрезмерно возбуждён: сердится, расстроен или возмущён.
• Руки за спиной — открытость, уверенность в себе, даже временами превосходство (начальники, руководители, представители власти часто используют такое положение рук).
• Руку за головой — человек любит доминировать, чувствовать своё превосходство.
• Желание скрыть пальцы рук — обычно используют карманы или другие способы, символизирует укрытие информации, отсутствие честности, доверия в разговоре.

Можно ли научиться читать человека по его жестам

Жесты человека имеют уникальную значимость в коммуникации. Особенно наблюдательный человек способен анализировать личность человека и его намерения по жестам, хотя об этом многие даже не догадываются.

Например, при проведении собеседования рекрутер, помимо резюме, рассматривает кандидата и по жестам. Кандидат на вакансию может считать, что готов вступить на должность начальника отдела продаж, так как обладает такими качествами, как эффективность в работе, коммуникабельность в общении. Но по факту он сидит перед рекрутером, поджав под себя ноги и скрестив руки на груди.

О чем может подумать работодатель? Только о том, что у человека есть явные проблемы с общением! Следовательно, ему лучше вежливо отказать в работе.

Следующим примером может служить обыкновенное знакомство. С вами захотел познакомиться сосед. С одной стороны, он вам мило улыбается, но в то же время его руки сжаты в кулаки. Для нас это очередной знак о том, что человек настроен не так дружелюбно, как нам показалось изначально.

Или взять во внимание ситуацию на деловых переговорах . Мы можем легко определить человека, который хочет показать свою власть и доминирование. Достаточно обратить внимание на то, как с вами поздороваются. Если ладонь человека намерено оказывается сверху и с силой сжимает вашу ладонь, то не сложно сделать вывод, кто здесь хочет быть главным.

Неосознанно может использоваться такая жестикуляция во время разговора, что означает неприятие собеседника. А могут использоваться и такие жесты, которые позволят сформировать у собеседников впечатление о себе, как об интересной и открытой личности, с которой можно иметь дело.

Преимущества чтения языка жестов

Владение языком жестов – это уникальная возможность, которая поможет вам лучше разбираться в людях. Вы сможете понимать поступки людей, предугадывать намеренные действия. При личном общении человек может сказать вам одно, но только по жестам вы сможете определить истину его слов. Не каждый сумеет грамотно владеть своими жестами и мимикой.

Сейчас мы говорим о движениях, которые принято считать неосознанными. В основном такими жестами люди не управляют, они проявляются сами по себе. Жестикуляция во время разговора, как считает наука психология, может нам многое дать понять о собеседнике. Но существуют также и осознанные жесты, с помощью которых общаются глухонемые люди.

Также известен и такой вид жестикуляции, как ритуальные движения. Одним из таких жестов является рукопожатие. При приветствии положение руки оппонента может многое дать понять. Если ладонь человека расположена сверху, скорее всего, он займет главенствующую позицию в переговорах, так как считает себя негласным победителем. Благодаря определенному расположению рук при рукопожатии можно изначально установить свою позицию в последующих переговорах с собеседником.

В популярной книге «Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам», автором которой является австралийский писатель Алан Пиз, есть дельный совет! Писатель и по совместительству бизнес-тренер пишет о том, что необходимо изначально поставить себя в равное положение с собеседником. Он обращает внимание на правильное рукопожатие.

Чтобы не допустить доминирования своего собеседника, необходимо протянуть ладонь вертикально. Только в таком положении у вас будет возможность управлять ситуацией или в случае необходимости изменить ее. Также немаловажным моментом Алан Пиз называет крепость рукопожатия. Необходимо чувствовать силу партнера и своей рукой оказывать такое же давление. Таким образом при помощи грамотного рукопожатия вы сможете произвести правильно первое впечатление на собеседника.