Психология человека краткое содержание. Оглавление:
Психология человека краткое содержание. Оглавление:
Вся наша жизнь - это бесконечная череда событий, ситуаций, дел, встреч, разговоров, перемен, побед и поражений, надежд и разочарований. Другими словами, жизнь человека – это постоянное взаимодействие его внутреннего мира с окружающей действительностью.
Каждый день мы просыпаемся, начинаем свой день, выполняем разные дела, общаемся с множеством людей, ходим на работу, развиваем бизнес или занимаемся чем-то ещё. Жизнь человека в современном мире – это жизнь в мире высоких технологий, нескончаемого потока информации, стремительного развития и перемен. И чтобы соответствовать всем требованиям окружающей действительности, человек должен быть внутренне стойким , развитым, способным преодолевать трудности и имеющим несгибаемый внутренний стержень, который всегда будет поддерживать и помогать оставаться сильным.
Современный мир готов поглотить человека в считанные секунды, сделать его частью серой массы, обезличить, опустошить и выкинуть на обочину. И если человек не готов к этому, то поражения не миновать. Но есть способ выйти победителем в этой борьбе.
Одними из самых важных знаний для человека в наше время являются знания в сфере психологии, а одним из главнейших навыков – умение применять их на практике. Чтобы разбираться в людях, уметь находить с ними общий язык и общаться, быть способным моментально подстроиться под любую ситуацию, всегда помочь себе и другим, нужно понимать психологию. Чтобы проблемы и стресс, которые сегодня с огромной силой давят на человека, не сломали вас или ваших близких, и вы или они могли продолжить свой путь, нужно разбираться в психологии человека.
Чтобы понимать остальных на глубинном уровне, уметь взрастить самого себя, воспитать своих детей, повлиять на окружающих, нужно знать нюансы психологии людей. Чтобы добиваться успехов, достигать новых результатов, покорять новые высоты, жить в достатке, гармонии и благополучии, нужно владеть важными знаниями - знаниями о психологии человека.
Учитывая важность психологических знаний, а также причины, которые мотивируют людей расти и развиваться, их желание становиться лучше и улучшать свою жизнь, мы создали данный курс, который называется «Психология человека». В уроках этого курса мы подробно исследуем очень важные вещи: раскрываем основные и ключевые проблемы психологии человека, этапы и закономерности его развития и становления его личности , формирования особенностей его поведения и общения с людьми.
Этот курс даёт возможность ответить на вопросы о том, как понять психологию человека, как самому оказывать влияние на свою жизнь, окружающих и, главное, самого себя. Изучение психологии и применение в жизни полученных знаний способствует личностному росту, улучшению личной жизни, налаживанию прекрасных взаимоотношений, достижению успехов в профессиональной сфере и других областях деятельности.
Психология влияния на человека. 10 видов психологического влияния
Как воздействовать на человека? Как убедить его сделать то, что вам нужно? Как сформировать у него определённое настроение? В этом материале вы познакомитесь с десятью видами психологического влияния. Они помогут вам не только в «нападении», но и в защите от разного рода воздействий. Итак, как перестать поддаваться влиянию и научиться влиять самому?
1
Прямое убеждение
Это воздействие посредствомточки зрения, которую мы хотим привить человеку. При этом он осознаёт, что вы воздействуете на него. С помощью убеждений вы можете изменить намерения, решения, суждения человека и т.п.
2
Внушение
Это неаргументированное влияние на человека. При внушении человек некритически воспринимает всё, что ему говорят, вследствие чего усваивает любые установки и убеждения, которые вы хотите ему навязать.
Обычно внушение происходит вне сознательного контроля реципиента. Например, вы говорите: «Каждый образованный человек должен сходить на эту выставку», но при этом прямо не обращаетесь к человеку, на которого влияете (допустим, намеренно говорите об этом по телефону так, чтобы он был рядом и слышал).
Человек не понимает, что вы воздействуете конкретно на него, поэтому не пытается «защищаться».
3
Заражение
Заражением называют передачу своего эмоционального состояния или своих установок другим людям. Самый яркий пример – смех. Есть даже выражение «заразительный смех». Но это работает и с другими состояниями.
Например, если человек долго находится в обществе, которое имеет определённое убеждение, то со временем он тоже его перенимает, «заражается» им.
4
Самопродвижение
Самопродвижение – это открытое объявление своих целей и предоставление доказательств своей компетентности.
Подобное проявляется, когда человек, например, говорит, что он имеет большой опыт в управлении персоналом и именно поэтому главой отдела нужно назначить его, а не кого-то другого.
5
Пробуждение импульса к подражанию
Это вызывание у другого человека желания быть похожим на вас. Вы ведёте себя таким образом, чтобы тот, на кого вы хотите повлиять, начал подражать вам.
Допустим, вы создаёте себе образ успешного человека, вас берут в пример, на вас ориентируются. Тогда вы можете что угодно выдать за причину своего успеха и люди будут делать это, то есть подвергнутся влиянию.
6
Формирование благосклонности
Вы можете оказывать психологическое влияние на человека, если вызовите у него чувство благосклонности или даже привязанности.
Например, вы можете оказать ему услугу, дать ценный совет или просто дружелюбно общаться. Какой способ влияния вы бы не выбрали для использование, формирование благосклонности всегда вам поможет.
7
Принуждение
Влияние с использованием угроз, психологического давления и т.п. В том числе это шантаж и обещание каких-либо благ за подчинение вашей воле.
8
Просьба
Да, иногда можно оказать нужное вам воздействие, просто попросив человека. Помните, что ваша просьба должна быть мотивирована. Почему человек должен сделать то, о чём вы говорите? Какую он выгоду получит от этого? Не ждите этих вопросов, а сразу давайте ответы на них.
9
Деструктивная критика
Психологическое влияние оказывается путём высказывание негативных суждений в адрес того, на кого вы хотите повлиять. Также это может быть осмеивание, осуждение или ругань.
Подобное отнимает у человека веру в себя, заставляет его тратить большое количество сил на борьбу с отрицательными эмоциями, делает его более уязвимым.
10
Манипуляция
Это скрытое воздействие. Это определённые приёмы, целый арсенал техник, которые помогают влиять на волю, психическое и эмоциональное состояние человека.
С хорошим материалом по манипуляции людьми вы можете ознакомиться по.
Предупреждён – вооружён. Используйте эти знания и не поддавайтесь влиянию.
Желаю успехов!
Влияние на человека - это сложный процесс, который может быть направлен на изменение его мнения, поведения, эмоционального состояния или убеждений. В этом материале мы рассмотрим 10 видов психологического влияния, которые помогут вам не только в "нападении", но и в защите от разного рода воздействий.
1. Воздействие посредством точки зрения
Это воздействие заключается в том, чтобы привить человеку определенную точку зрения. При этом он осознает, что вы воздействуете на него. С помощью убеждений вы можете изменить намерения, решения, суждения человека и т.д.
2. Внушение
Это неаргументированное влияние на человека. При внушении человек некритически воспринимает все, что ему говорят, вследствие чего усваивает любые установки и убеждения, которые вы хотите ему навязать.
Пример:
Вы говорите: "Каждый образованный человек должен сходить на эту выставку", но при этом прямо не обращаетесь к человеку, на которого влияете (допустим, намеренно говорите об этом по телефону так, чтобы он был рядом и слышал).
3. Заражение
Заражением называют передачу своего эмоционального состояния или своих установок другим людям. Самый яркий пример - смех. Есть даже выражение "заразительный смех". Но это работает и с другими состояниями.
Пример:
Если человек долго находится в обществе, которое имеет определенное убеждение, то со временем он тоже его перенимает, "заражается" им.
4. Социальное влияние
Это воздействие, которое происходит в результате взаимодействия с другими людьми. Человек может изменить свое мнение или поведение под воздействием мнения других.
5. Влияние авторитета
Это воздействие, которое происходит в результате авторитетности человека. Человек может изменить свое мнение или поведение под воздействием авторитетного лица.
6. Влияние на эмоции
Это воздействие, которое происходит в результате изменения эмоционального состояния человека. Человек может изменить свое поведение или мнение в зависимости от эмоционального состояния.
7. Влияние на мотивацию
Это воздействие, которое происходит в результате изменения мотивации человека. Человек может изменить свое поведение или мнение в зависимости от мотивации.
8. Влияние на убеждения
Это воздействие, которое происходит в результате изменения убеждений человека. Человек может изменить свое мнение или поведение в зависимости от убеждений.
9. Влияние на поведение
Это воздействие, которое происходит в результате изменения поведения человека. Человек может изменить свое поведение в зависимости от внешних факторов.
10. Влияние на личность
Это воздействие, которое происходит в результате изменения личности человека. Человек может изменить свое мнение или поведение в зависимости от своей личности.
Таким образом, знание различных типов психологического влияния может помочь вам не только в "нападении", но и в защите от разного рода воздействий. Итак, как перестать поддаваться влиянию и научиться влиять самому?
Психология убеждения кратко. Психология убеждения: исследование науки влияния
Психология убеждения - это область, изучающая механизмы и стратегии, которые люди используют для влияния на мысли, убеждения и поведение других. В нашей повседневной жизни мы часто сталкиваемся с попытками убедить нас в чем-то, будь то рекламные объявления, политические выступления или аргументы в нашем личном окружении. В этой статье мы рассмотрим психологию убеждения и исследуем науку, лежащую в основе влияния.
- Основные принципы убеждения:
В психологии убеждения существуют несколько основных принципов, которые помогают людям воздействовать на других. Один из них - это принцип социального доказательства, основанный на предположении, что люди склонны доверять и следовать тому, что делают или считают другие. Еще один принцип - это принцип авторитета, когда люди принимают мнение или рекомендации экспертов или авторитетных фигур. Исследования показывают, что использование этих принципов может существенно повысить вероятность убеждения.
- Когнитивные и эмоциональные стратегии:
Влияние основано на использовании различных когнитивных и эмоциональных стратегий. Когнитивные стратегии включают использование логических аргументов, подкрепленных фактами и доказательствами, а также создание убедительных историй или примеров. Эмоциональные стратегии направлены на вызывание эмоциональных реакций, таких как страх, вина или радость, для создания соответствующих убеждений и реакций.
- Влияние социальной обстановки:
Социальная обстановка играет значительную роль в психологии убеждения. Факторы, такие как социальное присутствие, групповое давление и авторитетность коммуникатора, могут существенно повлиять на нашу способность принимать убеждения и изменять свои взгляды. Исследования показывают, что люди часто подвержены социальному влиянию и могут изменять свои убеждения и поведение в соответствии с мнением большинства или авторитетными фигурами.
- Факторы, влияющие на эффективность убеждения:
Существует несколько факторов, которые определяют эффективность убеждения. Один из них - это достоверность и надежность источника информации. Люди склонны больше доверять и принимать убеждения, когда информация поступает от авторитетных и компетентных источников. Кроме того, релевантность и персональная значимость убеждений также играют важную роль. Если убеждения непосредственно связаны с личными целями, ценностями или интересами человека, то вероятность их принятия и признания возрастает.
- Этические аспекты убеждения:
Психология убеждения также поднимает этические вопросы. При использовании стратегий влияния необходимо учитывать моральные нормы и ценности. Манипулятивное воздействие на убеждения и поведение других может быть неправильным и вредным. Поэтому важно использовать позитивные и этические подходы к убеждению, основанные на честности, уважении и учете прав и свобод каждого человека.
Психология убеждения представляет собой широкое и интересное поле исследований, которое изучает механизмы и стратегии, применяемые для влияния на мысли, убеждения и поведение людей. Понимание этих принципов и факторов позволяет нам осознанно анализировать и оценивать убеждения, с которыми мы сталкиваемся, а также осознанно использовать влияние в нашей собственной коммуникации.
С уважением, Ваш психотерапевт, коуч, консультант по межличностным отношениям, Илья Ахмедов.
Психология влияния взять в библиотеке. Предисловие
Первая версия книги была предназначена для рядового читателя, и поэтому я попытался сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния» основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является очередным образчиком «поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий современным требованиям материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.
Материал новой версии «Психологии влияния» может быть с большой пользой применен на практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой книги доставляет большинству людей удовольствие. «Психология влияния» лишний раз подтверждает: материал, который часто кажется сухим и излишне научным, при должной подаче может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения.
За время, прошедшее с момента опубликования первого издания «Психологии влияния», произошло многое, на мой взгляд, заслуживающее внимания. Теперь мы знаем о механизмах влияния гораздо больше, чем раньше. В изучении науки убеждения, причин податливости и изменения психологи продвинулись далеко вперед, и я постарался отразить на страницах книги этот прогресс. Я не только пересмотрел и обновил материал, но уделил особое внимание информации об общественной культуре и новых технологиях, а также исследованиям межкультурного общественного влияния – тому, насколько схоже или различно влияние в разных культурах.
В новом издании я также использовал отзывы тех людей, которые прочитали предыдущие версии этой книги. Многие осознали, что в определенные моменты столкнулись с рычагами влияния, и в письмах рассказали мне о своих случаях. Насколько легко мы становимся жертвами «профессионалов уступчивости» в повседневной жизни, вы убедитесь в «Отчетах читателей», приведенных в конце глав. Я глубоко признателен людям, которые помогли мне выпустить эту книгу. Некоторые из моих коллег прочитали черновик рукописи и сделали ценные замечания, улучшив тем самым окончательный вариант. Это Гас Левин, Дуг Кенрик, Арт Бимэн и Марк Занна. Кроме того, первый вариант был прочитан несколькими членами моей семьи и моими друзьями – Ричардом и Глорией Чалдини, Бобеттой Горден и Тедом Холлом. Они не только эмоционально поддержали меня, но и дали моей книге объективную оценку, которая была мне просто необходима.
Немало людей внесли конкретные полезные предложения относительно содержания отдельных или нескольких глав. Это Тодд Андерсон, Сэнди Брэйвер, Кэтрин Чемберс, Джуди Чалдини, Нэнси Айзенберг, Ларри Эткин, Джоан Герстен, Джеф Голдштейн, Бетси Хэнс, Валери Хэнс, Джо Хепворт, Холли Хант, Энн Инскип, Барри Лешовиц, Дарвин Линдер, Дебби Литтлер, Джон Моуэн, Игорь Павлов, Янис Познер, Триш Пурье, Мэрилин Рол, Джон Райх, Питер Рейнген, Дайана Рабл, Филис Сенсениг, Роман и Генри Уэллмэны. Я благодарен людям, способствовавшим выходу книги в свет. Джон Стэйли был первым профессиональным издателем, который признал высокий потенциал проекта. Джим Шерман, Эл Готэлс, Джон Китинг, Дэн Вагнер, Далмас Тэйлор, Венди Вуд и Дэвид Уотсон дали первые положительные отзывы и тем самым вдохновили как автора, так и редакторов. Мои редакторы в «Эллин и Бэкон», Кэролайн Меррил и Джоди Девайн, были неизменно приятными, всегда готовыми помочь и понимающими. Кроме того, я хочу поблагодарить некоторых читателей, приславших свои отзывы: Эмори Гриффита (Уитон колледж); Роберта Левина (Калифорния, Фресно); Джеффри Левина и Луиса Мора (Университет Джорджии); Дэвида Миллера и Ричарда Роджерса, Дэйтона Бич (Комьюнити колледж). Настоящее издание существенно выиграло от замечаний Ассаада Аззи (Йельский университет); Роберта М. Брэди (Университет Арканзаса); Брайана М. Коэна (Техасский университет в Сан-Антонио); Кристиана Б. Грэнделла (Университет Флориды); Кэтрин Гудвин (Университет Аляски); Роберта Г. Лоудера (Университет Брэдли); Джеймса У. Майкла-младшего (Вирджинский политехнический институт и Университет Вирджинии); Юджина П. Шихана (Университет Северного Колорадо); Джефферсона Э. Сингера (Коннектикутский колледж); Сэнди У. Смита (Университет Мичигана). Кроме того, я благодарен высококвалифицированному редактору Лауре Маккенна.