Как использовать психологию для влияния на поведение: 30 способов манипуляции

Как использовать психологию для влияния на поведение: 30 способов манипуляции

Прочитав заголовок, многие читатели возмутятся: «Чему вы хотите нас научить – манипуляциям ?». Но если быть объективными, то можно заметить, что люди и так каждый день пытаются друг другом манипулировать. Дома вы манипулируете своими детьми, мужьями, женами, родителями. На работе вы пытаетесь манипулировать коллегами и даже начальником. На улице вы манипулируете незнакомыми, друзьями или малознакомыми людьми. Практически всегда и везде люди желают видеть по отношению к себе то или иное поведение. Соответственно, они манипулируют, желая вызвать то, что ждут.

Вопрос о том, как изменить поведение другого человека без его согласия, будет интересен всем людям, как бы они ни пытались скрыть свое желание уметь манипулировать.

Итак, вы общаетесь с человеком, который проявляет по отношению к вам такое поведение, которое вас раздражает, бесит, обижает, злит и т. д. Вы не можете или не желаете отказываться от общения с этим человеком. Что же вы можете сделать, чтобы изменить его поведение по отношению к вам?

Как изменить поведение человека к вам?

1 – Запишите , какие именно поступки говорят вам о том, что человек ведет себя с вами не так, как вам бы того хотелось. Вы думаете, что вас ненавидят. Какие именно поступки другого человека говорят вам о том, что вас ненавидят? Вы считаете, что вас не любят. Какие именно поступки говорят вам об этом? Перечислите конкретно те действия, которые совершает человек, чье поведение вы желаете изменить.

2 – Напишите теперь, какие поступки вы хотели бы видеть со стороны другого человека. Что он уже делает, вы выяснили. А что бы вы хотели видеть вместо этого? Напишите конкретные действия. Не «я хочу чувствовать себя желанной», а «он делает мне массаж по вечерам и говорит ласковые слова». Что конкретно должен делать человек вместо тех действий, которые он уже совершает и тем самым огорчает вас?

3 – Определите , какие именно поступки с вашей стороны вызывают у другого человека то поведение, которое вы желаете изменить, а какие действия вызывают у него желание совершать те поступки, которые вы желаете в нем видеть. Другими словами, теперь проанализируйте свое поведение с тем человеком, чьи действия вы меняете. Какие поступки совершаете вы, когда он ведет себя неприятно? А какие поступки вы совершаете, когда он ведет себя так, как вы бы того хотели видеть каждый день? Разделите эти поступки на две категории: «Совершать нельзя» и «Совершать нужно!».

С этих пор понимайте, что именно ваше поведение провоцирует в другом человеке те поступки, которые он по отношению к вам проявляет. Начните совершать только те действия, которые вызывают в другом человеке реакцию, которую вы желаете в нем видеть. Не нужно делать то, что провоцирует в нем нежелательное для вас поведение. Научитесь контролировать свое поведение, чтобы вызывать только те поступки, которые вам хочется наблюдать по отношению к себе.

Всеми ли можно манипулировать?

И последнее: данная методика работает со всеми людьми. Важно помнить только одно: все люди разные, соответственно, и поступки, которые вы должны совершать в присутствии того или иного человека должны быть разными. Это потребует от вас хорошего знания психологии тех людей, с которыми желаете иметь отношения и постоянно поддерживать связь. И всегда помните, что с разными людьми нужно вести себя по-разному, в зависимости от того, на что и как они реагируют и что вы желаете с их стороны видеть по отношению к себе.

Связанные вопросы и ответы:

Какие приемы манипуляции могут использоваться для убеждения других в своей правоте

Необходимость убедить собеседника в своей правоте может возникнуть абсолютно у каждого. Навык убеждения может пригодиться как в личных отношениях, так и в профессиональной сфере. Люди, умеющие убеждать, занимают наиболее выгодные позиции в обществе. Именно поэтому стоит регулярно прокачивать в себе это умение для наиболее продуктивного взаимодействия с окружающими людьми.

10 эффективных способов убеждения в психологии:

1. Чтобы убедить человека в своей правоте, нужно расположить его к себе. Никто не станет слушать человека, по отношению к которому возникают негативные эмоции. Сначала следует вызвать к себе доверие. Для этого можно использовать технику подражания. Необходимо повторять жесты и тон общения человека. Например, сесть напротив, отзеркалить позу человека и озвучить мысль привычным для него языком. На подсознательном уровне собеседник воспримет человека как друга.
2. Следующий способ предполагает поиск единомышленников. Это особенно актуально в рабочей сфере. Чтобы убедить начальника в необходимости починки кондиционера в офисе, нужно обойти всех коллег и выяснить их мнение по этому вопросу. Если недовольных большинство, начальник прислушается к просьбе.
3. Чтобы убедить упрямого человека, нужно его заинтересовать. Например, девушке скучно одной ходить на пробежку и она хочет привлечь свою подругу. Доводы о пользе для здоровья и похудении могут быть неуместны. Если девушка вспомнит, что ее подруга фотограф, она сразу поймет, как ее заинтересовать. Можно акцентировать внимание на том, что утром очень красивые виды для создания интересных снимков.
4. Перед тем, как критиковать позицию человека, нужно сделать ему комплимент. Например, работодатель может мотивировать своего подчиненного следующей фразой: «Ты очень ценный работник, но я вижу, что ты можешь достичь большего. Давай я запишу тебя на курсы по повышению квалификации, чтобы у тебя появилось больше возможностей».
5. Вне зависимости от ситуации нужно доносить свою мысль простым языком. При этом необходимо оперировать фактами и приводить точные цифры. Не стоит цитировать научные статьи и грузить человека ненужной информацией. Чтобы подтвердить важность регулярных визитов к врачам, достаточно привести статистику успешного лечения при ранней диагностике заболеваний.
6. Так как люди склонны к подражанию, можно убеждать их через личный пример. Например, чтобы привлечь вторую половинку к занятию спортом, можно акцентировать внимание на своих успехах и делиться положительными эмоциями от тренировок.
7. При убеждении не рекомендуется использовать отрицание. Вместо «тебе не придется работать по графику» лучше сказать «у тебя будет свободный график и возможность получать пассивный доход».
8. Следующий способ предполагает демонстрацию безразличного отношения. Мало кому нравится, когда его пытаются в чем-то переубедить. Это нужно делать ненавязчиво. Можно выдать свою точку зрения за чужую. Важно, чтобы этот человек пользовался авторитетом. Например, был начальником, родителем или ученым.
9. Не менее эффективным приемом убеждения считают поиск вторичной выгоды. Нужно акцентировать внимание на том, что человек получит в долгосрочной перспективе. Например, нужно, чтобы коллега подменил на работе. Можно сказать ему, что он не только сможет рассчитывать на аналогичную помощь, но и будет выглядеть в глазах начальника старательным и трудолюбивым.
10. Для убеждения человека можно использовать его ценности. Например, просьба к бабушке посидеть с ребенком может выглядеть следующим образом: «Мы очень нуждаемся в твоей помощи. Мы бы могли нанять няню, но боимся пускать в дом незнакомого человека». В данном случае делается на упор на ценностях человека преклонного возраста.

Какие методы манипуляции можно применить для управления чужими эмоциями

Вот бы уметь читать чужие мысли!

Чтение мыслей — один из самых частых ответов на вопрос: «Какой суперспособностью вы хотели бы обладать?»

Можно ли научиться читать чужие мысли? И если да, то к чему бы это привело? Эти вопросы давно будоражат философов, фантастов и кинорежиссеров. Кажется, этот навык позволит нам различать ложь, с его помощью можно наладить отношения, построить карьеру, достичь успеха. Но, к счастью, это невозможно. Ведь каждому из нас порой в голову приходят такие мысли, от которых нам самим становится не по себе. Что уж говорить о других. А еще мы постоянно попадаем в ловушки разума — думаем одно, говорим другое, подразумеваем третье, а делаем вообще четвертое. И при этом не всегда сами понимаем, где правда.

Но что бы вы сказали, если бы узнали, что есть способ лучше, да еще и лишенный этих недостатков. Чем читать чужие мысли, лучше читать чужие эмоции! Ведь эмоции никогда не врут. Если вы испытываете страх, то будьте уверены — это страх и ни что иное. Кроме того, не существует плохих эмоций, и испытывать их не зазорно. Научившись читать эмоции, ими можно научиться управлять. А управляя эмоциями мы управляем действиями. Причем, как своими, так и чужими. Чем не суперспособность?

Для начала договоримся о терминологии. Под управлением чужими эмоциями будем понимать намеренное воздействие на человека, приводящее к изменению его эмоционального состояния для достижения определенной цели.

Изменять эмоциональное состояние можно, повышая или понижая градус испытываемых эмоций или заменяя одни эмоции другими.

Не секрет, что при сильном эмоциональном возбуждении у человека ухудшается способность логически мыслить. Именно этот принцип используют различные манипуляторы, будь то недобросовестные продавцы, провокаторы или мошенники.

Когда собеседник чрезмерно возбужден, можно через снижение эмоционального накала восстановить его способность к логике. И напротив, иногда полезно убрать излишнюю задумчивость и добавить решительность, повысив эмоциональный накал.

Какие стратегии манипуляции помогут добиться желаемого результата

В мире полно манипуляторов. Настолько много, что один из них — вы сами. Каждого в той или иной мере можно назвать манипулятором, ведь мы хотим добиться своей цели и порой готовы ради этого пойти на определенные хитрости. Эта статья призвана помочь распознать манипуляции не только других, но и собственные.

Хитрость в том, что не существует четкой системы определений, ведь иначе мы могли бы мгновенно распознать опасность и избежать ее. Однако чем больше факторов совпадает, тем точнее будет «диагноз».

Представляем вам десять тактик или моделей поведения манипуляторов, которые применяются и в конфликтах , и просто в рядовых жизненных ситуациях.

1

Они оттачивают мастерство на ваших слабостях

Манипуляторы искусны в поиске ахиллесовой пяты и выискивании ваших слабых, незащищенных мест. Они внимательно наблюдают за вашим поведением и будут задавать вопросы, чтобы обнаружить любые секреты и слабые места.

Если вы считаете свою доброту и чувственность сильными чертами, то манипулятор знает, что может использовать их для своих целей.

2

Они эксплуатируют ваши слабости и щедрость

Как только манипулятор разузнал все о ваших слабостях, то сможет наносить удары. Он может тайно угрожать или шантажировать, намекая на то, что обладает информацией, которая может унизить вас.

А узнав о вашей щедрости, они будут делать все возможное, чтобы использовать вас для своих целей, не гнушаясь никакими средствами. Помните, что самый щедрый ресурс — это не деньги, а время .

3

Они используют чувство вины

Одна из самых популярных тактик:

• «Если ты действительно заботишься обо мне, то не уедешь на эти выходные».
• «Настоящий друг пришел бы ко мне и помог бы убраться в квартире».

Для начала манипулятор выяснит, можно ли играть на чувстве вины (первый пункт) и если да, то будет бить именно в это болезненное место. Так что даже если вы часто испытываете чувство вины, не показывайте это таким людям и не признавайтесь.

Манипуляторы часто являются крайне безответственными людьми, не придерживаются своих обязанностей. Следовательно, чтобы использовать других для решения своих проблем, они используют их совесть.

4

Они играют роль жертвы

Что бы с вами ни случилось, вам никогда не переплюнуть манипулятора, играющего роль жертвы . Любые ваши проблемы не идут ни в какое сравнение с его проблемами. В данном случае тактика жертвы прекрасно сочетается с использованием чувства вины. Как вы вообще посмели думать, что ваша боль хоть немного напоминает его боль?

Манипулятор с самого детства замечает одну интересную особенность в поведении: если вести себя беспомощно, выглядеть ранимым и неспособным, то близкие люди придут на помощь.

5

Они искажают правду

Манипуляторы — мастера в запутывании и полуправде. Они искажают не только ваши, но и свои собственные слова, чтобы запутать и добиться цели. Они нарочно упускают важную информацию или притворяются, что имели в виду одно, когда на самом деле имели в виду другое:

• «Оу, я даже не знал, что ты назначил прямо-таки точную дату обеда».
• «Ты не говорил, что это личная информация».

Хороший манипулятор умеет заметать следы, лицемерить и при необходимости прикидываться дураком.

6

Они делают крохотные подкопы

Это удивительно, насколько искусно они умеют выводить человека из себя. Окружающие даже не замечают этого. Если вы разозлились и начали кричать на манипулятора, все принимают его сторону, ведь он выглядит потерпевшим.

Манипулятор сыплет намеками и скрытыми оскорблениями, использует сарказм и опошляет ваши ценности. Любая доступная ему информация используется в бою.

7

Они проявляют детские реакции

Манипуляторами становятся в детстве, поэтому неудивительно, что и манера поведения у них детская. Причем в плохом смысле. Это скорее дети-хулиганы с примесью нарциссизма .

Их эмоциональная незрелость приводит к тому, что они отчаянно нуждаются в людях, при помощи которых будут самоутверждаться.

8

Они обвиняют других

Во время игры в жертву не обойтись без обвинений. Нужно обязательно обвинить человека в своих неудачах, провалах и ошибках. Манипулятор укажет пальцем на кого угодно, только не на себя.

Даже когда их поймают за руку, он все равно найдет способ обвинить в своих действиях других.

9

Они не понимают и не признают границ

Манипуляторы не уважают чужих границ. Пока они не встречают сопротивления, они будут переходить их и вести себя, как пожелают. Некоторые продолжают так поступать, даже когда им скажут «Стоп!».

Манипуляторы могут отбирать большое количество вашего времени, появляться на встречу не приглашенными, просить деньги, специально создавать конфликтные ситуации и не уважать ваши ценности. Им все равно, что они вас отвлекли от важных дел. Более того, какие важные дела могут быть у такого как вы?

10

Они — мастера триангуляции

Манипуляторы любят драмы и часто привлекают друзей, семью и коллег по работе, чтобы те содействовали им. Они знают, как плести интриги, вызывать соперничество и заставлять ревновать. Манипуляторы наслаждаются всеобщим хаосом и неловкостью. Они распускают слухи и используют других людей для этого. Словом, участвуют во многих процессах лишь косвенно.

В мире полно манипуляторов. Настолько много, что один из них — вы сами. Каждого в той или иной мере можно назвать манипулятором, ведь мы хотим добиться своей цели и порой готовы ради этого пойти на определенные хитрости. Эта статья призвана помочь распознать манипуляции не только других, но и собственные.

Хитрость в том, что не существует четкой системы определений, ведь иначе мы могли бы мгновенно распознать опасность и избежать ее. Однако чем больше факторов совпадает, тем точнее будет «диагноз».

Представляем вам десять тактик или моделей поведения манипуляторов, которые применяются и в конфликтах, и просто в рядовых жизненных ситуациях.

1. Манипуляторы искусны в поиске ахиллесовой пяты и выискивании ваших слабых, незащищенных мест. Они внимательно наблюдают за вашим поведением и будут задавать вопросы, чтобы обнаружить любые секреты и слабые места.

   Если вы считаете свою добротю и чувственность сильными чертами, то манипулятор знает, что может использовать их для своих целей.

2. Как только манипулятор разузнал все о ваших слабостях, то сможет наносить удары. Он может тайно угрожать или шантажировать, намекая на то, что обладает информацией, которая может унизить вас.

   А узнав о вашей щедрости, они будут делать все возможное, чтобы использовать вас для своих целей, не гнушаясь никакими средствами. Помните, что самый щедрый ресурс — это не деньги, а время.

3. Одна из самых популярных тактик:

   Для начала манипулятор выяснит, можно ли играть на чувстве вины (первый пункт) и если да, то будет бить именно в это болезненное место. Так что даже если вы часто испытываете чувство вины, не показывайте это таким людям и не признавайтесь.

Какие приемы манипуляции лучше всего подходят для воздействия на массовое сознание

Манипулирование (от лат. - горсть, пригоршня) - идеологическое и социально-психологическое воздействие на мышление и поведение людей во имя сторонних интересов. Обычно потребность в манипулировании общественным мнением возникает у тех субъектов (политиков, корпораций и тд.), которые, желая добиться своих целей, выдают свои узкогрупповые интересы за интересы широких народных масс. Поэтому манипулирование определяют как процесс скрытого воздействия на сознание и поведение людей с целью принудить их действовать (бездействовать) вопреки собственным интересам и в направлении, задаваемом чужими соображениями.

При этом с обеих сторон информационно-коммуникационного процесса (субъектч)бьекг, коммуникатор-коммуникант, источник-потребитель информации) происходят существенные трансформации. Так, субъект общественного мнения порывает связь с объективными детерминантами формирования и функционирования общественного мнения, а объект общественного мнения теряет всякие (субъектные) признаки носителя общественного мнения и тем самым приобретает характеристики «массы», «толпы». В результате субъект получает абсолютную свободу воли, а объект, наоборот, теряет практически всю свою волю. Недаром наилучшим объектом манипулирования выступает толпа как бесструктурное скопление людей, лишенных общности целей и связанных между собой сходством эмоционального состояния и зациклинностью внимания. Здесь степень деиндивидуализации сознания достигает своего апогея и индивидуальное сознание полностью теряет контролирующую функцию над информационно-коммуникационным потоком.

Манипулирование осуществляется с помощью самых разных способов. Вот некоторые из наиболее распространенных.

Утаивание информации. Рано или поздно скрытая правда все равно «всплывет» (Чернобыль и т.д.), но это другие времена, другие политики, другие страсти, другие поколения. Таким образом, с помощью данного способа непосредственньй результат всегда достигается.

Смещение акцептов. «Плохие» новости придерживаются, а акцент делается на «хороших»: «мы» все время только побеждаем, «они» - все время терпят поражения (антиутопия Дж. Оруэлла «1986»). Полуправда выдается за правду. Но, как известно, полуправда есть ложь. Если мы сегодня, завтра,

послезавтра будем постоянно строить аргументацию на полуправде, через некоторое время нам никто не будет верить. Тем не менее данный способ манипуляции также активно используется, причем смещение акцентов осуществляется самыми различными способами. Например, с помощью «смягчения формулировок». Так, в 1972 г. во все официальные учреждения США был разослан циркуляр: исключить из всех документов слово «бедность», а отныне употреблять словосочетание «люди с низким доходом». В результате бедные люди не исчезли, но общественное мнение как бы потеряло объект постоянной скорби и раздумий, а значит, и один из мотивов недовольства властью.

Искажение информации, или сознательная ложь. При смещении акцентов ложь обычно не осознается: человек сам может заблуждаться и других вводить в заблуждение. А при искажении информации присутствует сознательная установка на ложную информацию. Считается, что наиболее изощренными манипуляторами общественного мнения являются как раз ПР-специалисты, у которых имеется широкий набор эффективных инструментов влияния на общественное сознание: специально организованные события, встречи, выставки, видеоклипы, заказные статьи и тд. Французский социолог Мишель Крозье как-то с горечью обронил следующую фразу: «Мы выработали систему правления, в которой, хотя она и называется демократией, немногие олигархии… манипулируют невежественными и индифферентными массами». В последние годы получили распространение для нужд воздействия на массовое сознание разработки из сферы психолингвистики, суггестивной лингвистики, нейролингвистического программирования, психологии восприятия. Все они отличаются высокой эффективностью и рассчитаны, в основном, на подсознательное восприятие. Некоторые элементы этих систем, применяющихся для манипулирования марсовым сознанием, приведены в книге И.М. Дзялошинского.

Какие негласные правила существуют в сфере манипуляции и влияния

Воздействовать на людей можно в благородных целях, например, для избавления от вредных привычек, снятия стресса, поднятия настроения. Если жена встречает мужа с работы вкусным ужином и улыбкой, предлагает сходить в душ и поесть, а только потом просит довольного супруга погулять с ребёнком или пройтись с ней по торговому центру, – это даже не совсем манипуляция, а просто поведение мудрой жены.

Но воздействие на людей бывает вызвано и эгоистическими целями: контролировать человека, добиться от него нужных действий, вызвать чувство вины и на его фоне склонить к нужным решениям. Манипулирующий оппонент не приказывает открыто, он действует хитрее: скрытыми уловками, уговорами, обвинениями, игрой на слабостях, взыванием к совести и долгу. В итоге объект манипуляций перестаёт быть самостоятельным, теряет веру в себя, забывает, что у него есть собственное мнение.

Чтобы не подозревать в манипуляции всех, кто что-то просит, нужно различать обычную просьбу от попытки получить своё во что бы то ни стало. Это чувствуется интуитивно: внутренний дискомфорт и ощущение давления.

Например: «Помогите, пожалуйста, занести сумку в автобус. Я не могу поднять её на ступеньку». Это просьба. Она нейтральна и предполагает возможность отказа. Другой вариант: «Молодой человек, так и будете стоять и смотреть, как бабушка сумку тащит?! Могли бы и помочь, вон какой крепкий! Что за молодёжь пошла…» Это уже не просьба, а манипуляция. Она предполагает, что в случае отказа человек поступит плохо, у него нет морального права на отказ.

Практически все манипуляции происходят в общении, то есть выражаются через речь, сопровождающие её жесты и мимику. Это коммуникационное манипулирование. Есть ещё поведенческое – когда оппонент достигает своего с помощью поступков, действий, подстраивания обстоятельств. Человек может делать это осознанно или по привычке.

• Осознанная манипуляция – человек сознательно добивается своего разными приёмами. Часто встречается в деловом общении, в сфере продаж.
• Неосознанная манипуляция – человек просто привык так себя вести, например, выставлять себя жертвой, чтобы все остальные обязаны были помогать. Это однажды усвоенный алгоритм поведения, который когда-то оказался рабочим.

Осознанно или неосознанно, но оппонент преследует свою цель. Он хочет что-то получить, самоутвердиться, почувствовать себя успешным, подчинить другого человека.

Психологи выделяют три основных способа воздействия. Они зависят от цели оппонента.

• Обесценивание достижений другого человека . Оппоненту важно показать самому себе, что он успешен. Пусть даже за счёт принижения успехов тех, кто рядом. Идеальный объект для этого – неуверенный в себе человек, который избегает конфликтов, готов изменять своим принципам. Лишь бы быть удобным. Если вдруг у него что-то получилось, он слышит в свой адрес: «Тебе просто повезло». Манипулирующий знакомый может похвалить внешне и даже как будто порадоваться, но посыл всё равно будет обесценивающим: «Поздравляю! Здорово, конечно, что так всё совпало. Ты случайно попал в нужное время в нужное место».
• Искажение реальности . Обычно используется для прикрытия обмана. Например, супруг не признаётся в измене, хотя все факты очевидны. Но он приводит столько выдуманных доказательств, так убедителен в этом, что супруга начинает сомневаться и даже испытывать чувство вины за свою подозрительность. 
• Ограничение самостоятельности, подчинение . Оппонент контролирует все действия другого человека, критикует, делает замечания, осуждает любое решение. Правильно только то, что сделано по его совету, а любое проявление индивидуальности – это повод для обиды, огорчения и неодобрения. Часто встречается в отношениях супругов, а также родителей и детей.

Какие опасности могут возникнуть при использовании способов манипуляции

Манипуляция - это процесс воздействия на других с целью получения нужного результата или контроля над ситуацией. Психологические механизмы манипуляции основаны на понимании человеческой психологии и ее уязвимостей.

Одним из основных механизмов манипуляции является использование эмоций. Человек, пытающийся манипулировать другими, может использовать эмоциональные приемы, чтобы вызвать у других определенные реакции. Это может включать в себя создание чувства вины, страха или даже эйфории, чтобы получить желаемое поведение или решение.

Еще одним распространенным механизмом манипуляции является контроль над информацией. Человек, манипулирующий другими, может выбирать, какую информацию предоставлять, искажать ее или скрывать некоторые факты. Это может приводить к искаженному представлению ситуации или введению других в заблуждение.

Еще одним механизмом манипуляции является использование власти и авторитета. Человек, обладающий высоким положением или влиянием, может использовать это для установления контроля над другими. Он может использовать свое положение, чтобы предлагать ультиматумы, выдвигать требования или угрожать последствиями, чтобы заставить других подчиниться его воле.

Еще одним механизмом манипуляции является манипуляция чувствами и убеждениями. Человек, пытающийся манипулировать другими, может использовать лживые аргументы, манипулировать чувствами или эксплуатировать уязвимости других людей. Он может использовать манипулятивные техники, чтобы убедить их в своей правоте или заставить согласиться с его точкой зрения.

В конечном счете, психологические механизмы манипуляции основаны на изучении человеческой психологии и использовании ее слабостей для достижения своих целей. Это могут быть техники, основанные на эмоциях, информации, власти и убеждениях. Важно быть осознанным и бдительным, чтобы не стать жертвой манипуляции, и развивать навыки критического мышления и эмоциональной интеллектуальности, чтобы устоять перед такими попытками манипуляции.

В чем отличие манипуляции от убеждения

Манипуляцией является действие, при котором человек готов брать, но при этом ничего не давать взамен. Он разными способами пытается добиться желаемого, даже если приходится обманывать собеседника. Такой метод уже известен многим людям, поэтому часто манипуляторы могут просто получить в ответ агрессию.

Чаще всего манипулирующим людям удается достичь желаемого, но после этого общество уже будет знать о таких методах воздействия со стороны данного человека. Чтобы научиться мастерству в области риторики и убеждения, но при этом не стать манипулятором, необходимо не демонстрировать свое безразличие, не приукрашивать ситуацию и не переспрашивать у собеседника что-либо, искажая смысл.

Основные принципы убеждения:

1. Если у вас с человеком произошел спор, то не стоит доказывать ему то, что и так очевидно. Лучше заранее обзавестись новыми фактами, чтобы во время беседы на определенную тему вы могли их предоставить.
2. Наилучшим вариантом убеждения станет согласие с мнением оппонента, в процессе чего вы сможете ему предоставить выводы подобного решения. Затем вы вновь можете попробовать предложить свои варианты, приводя аргументацию.
3. Если вы пытаетесь в чем-то убедить оппонента, то должны отталкиваться от своего практического опыта или знаний, в которых вы досконально разбираетесь.
4. Наука убеждения не терпит противоречий. Если, например, покупатель пришел в магазин за дешевым продуктом, глупо предлагать ему аналог дороже, ведь в данном случае главную роль играет стоимость.
5. Умение убеждать требует определенных навыков. Например, самые весомые аргументы лучше всего использовать в конце, так у собеседника отложится в голове больше информации.
6. Такое понятие, как слабые стороны, есть у каждого. Поэтому чтобы быть до конца честным, их необходимо озвучивать, как и сильные стороны.
7. Не спешите перебивать собеседника, а лучше послушайте его, и вам будет представлено множество сомнений с его стороны. Такая форма общения позволяет использовать минимум аргументации.
8. Когда вы видите сомнения в глазах человека, то не стоит «давить» его различными фактами, просто отойдите в сторону и дайте время на размышления. Особенно актуальным подобный способ является для мужчин, которым иногда требуется время, чтобы переосмыслить полученную информацию.

Какие средства массовой информации могут быть использованы для манипуляции сознанием

Итак, студентам предлагается следующее определение манипулирования общественным сознанием. Его можно рассматривать как сложно организованную манипулятивную деятельность, как правило, группы людей (правительства, партий и т.д.), или личностей (лидеров религиозных сект и т.п.), выражающих мнение и желания какой-то социальной группы. Деятельность эта осознанна и целенаправленна.

Манипуляции общественным сознанием изучены плохо, несмотря на то, что упоминание о них можно найти еще у Платона. В “Государстве”он писал о существовании “хорошей лжи”, “добродетельном обмане”, которые правителям надлежит применять как против неприятеля, так и для пользы своего государства (Платон. Соч. в 3-х томах. Т.3, Ч.1., М.,1971). Еще более подробное описание манипулятивной деятельности правителей можно найти у уже упомянутого ранее Макиавелли (Н. Макиавелли. Государь. М.: Планета. 1990). Он предложил государям “свод советов”, представляющий собой серию шагов-манипуляций, которые могут привести к успехам в управлении государством. В их основе лежит утверждение Макиавелли, что люди в целом неблагодарны, непостоянны, склонны к лицемерию и обману (“дурны”). Поэтому государь, если хочет сохранить власть, должен приобрести умение отступать от добра и пользоваться им по надобности. Желая исповедовать добро во всех случаях жизни, он неминуемо погибнет, сталкиваясь с людьми, чуждыми этого. Отдельные действия (по существу манипулятивные воздействия), согласно Макиавелли, не дадут желанного эффекта, а могут только озлобить народ, вызвать его ненависть. Поэтому и нужна дальновидная, осмысленная, целенаправленная деятельность, причем очень гибкая, исполнение которой зависит от ситуации. В “душе” государь всегда должен быть готов к тому, чтобы переменить направление, если события примут другой оборот. По возможности ему нужно не удаляться от добра, но при надобности “не чураться” и зла. Поэтому разумный правитель не может и не должен оставаться верным своему обещанию, если это вредит его интересам и если отпали причины, побудившие дать его. Для этого надо найти благовидный предлог, а главное - уметь прикрыть его. Государь должен уподобляться льву и лисе одновременно. Ему необязательно обладать добродетелями (Макиавелли указывает их пять - благочестивость, сострадание, верность слову, милосердие, искренность), но нужно выглядеть обладающими ими. Ну а главное - государи должны стараться сохранить власть и одержать победу любыми путями. Какие бы средства для этого не употреблялись, их всегда сочтут достойными и одобрят, ибо “чернь” прельщается видимостью и успехом. Но делать это надо не путем злодеяний и беззаконий, а в силу благоволения сограждан, для чего требуется не доблесть или удача, но скорее удачливая хитрость.