Явления социальной психики формируются под действием социально-психологических механизмов, порождаемых общением.
Социально-психологическая литература основательно рассматривает такие механизмы, как убеждение, подражание, заражение, внушение.
Под убеждением понимается социально-психологический механизм общения, придающий личности уверенность в своих взглядах на окружающий мир, знаниях и оценках реальной действительности. Убеждение имеет свою цель – превратить какую-либо информацию в систему установок и принципов личности через социально-психологическое воздействие. Поскольку убеждение ориентируется на критически настроенную личность, то условием убеждающего воздействия является заинтересованность самого человека получить определенную информацию, что-либо осмыслить.