Как манипулировать людьми с помощью слов. Лирическое отступление

Как манипулировать людьми с помощью слов. Лирическое отступление

Во-первых, определимся сразу. Я изначально НЕ ставил задачу этой статьей научить кого-либо манипулировать людьми. Скорее я ставил перед собою цель научить своих читателей как распознать , когда тобой пытаются манипулировать и уберечься от этого. Однако, немного порассуждав на эту тему, я пришёл к простому выводу: чтобы как можно лучше распознавать манипуляции, нужно самому научиться (или хотя бы пробовать) манипулировать людьми!

Тут как с ложью: «не умеющий врать не распознает ложь» . А другими словами, учась уберегаться от манипуляций и в тоже время учась манипулировать, ты понимаешь психологию обоих сторон. То есть, ты понимаешь систему . А если ты понимаешь систему, то ты можешь обращать на пользу практически всё, что с этим связано.

Так, что несмотря на то, что цель вроде как благородная: « немного изучить манипуляцию, чтобы уберечься «, есть и подтекст, прямо намекающий на то, что манипуляция сама по себе не есть плохо. И вообще говоря, ей даже нужно учиться . Иначе в нашем мире попросту не выжить.

Особенно, если речь идёт о бизнесе . В бизнесе всё намного проще с моралью — её границы значительно шире, чем в нашей повседневной жизни, и техника манипулирования используется практически везде.

Думаю, с этим разобрались, и предлагаю двинуться в сторону самой что ни на есть конкретики .

Конкретика :)

Манипуляция — способ воздействия на личность или группу личностей. По сути результатом манипуляции являются изменение поведения, мнения, отношения или выполнение определенных (желаемых) действий объектом манипуляции (то есть, тем, на кого мы воздействуем).

Вся остальная лабуда и теория в словарях и умных-переумных книжках :) Разберемся лучше со способами.

Связанные вопросы и ответы:

Как стать манипулятором. Как манипулировать людьми: 10 эффективных способов

Перед тем, как манипулировать людьми, следует знать какие люди подвержены этому процессу. Существует несколько методов манипуляции. Если соблюдать все правила, то получить желаемый результат будет несложно.

Есть люди, которые знают, как управлять людьми, состоянием и поведением, заставляющие плясать под свою дудку. Звучит жутковато, не правда ли? Или все же заманчиво? Если хотите стать искусным манипулятором, следует знать некоторые моменты. Подобные знания также помогут не попасться на удочку коварного кукловода, который уже затаился среди ваших знакомых.

Что такое манипуляция

Психологическая манипуляция – совокупность действий и тактик, подводящая другого человека к действию, которое он выполнять не собирался. При этом жертва думает, словно решение было принято ею.

Манипуляция имеет положительные стороны. К ней прибегают в психиатрии, чтобы лечить расстройства, психозы.

Манипуляторы могут обнаружится в любой сфере. Им может оказаться ваш друг, мама, ребенок, начальник, за которого вы собираетесь отдать голос, продавец, у которого утром купили полкило ненужного печенья. Они все преследуют свои цели: хотят понравится, разбогатеть, продать, купить.

Какие люди подвержены манипуляции

Манипуляции поддаются не все. Поэтому опытный манипулятор использует для своих целей людей определенных категорий.

Первая категория – уверенные в себе люди. Казалось бы, разве они – не самая сложная мишень?

Возможно, но у них есть свои ахиллесовы пяты:

• желание жить в комфорте и безопасности: ими манипулируют, давя на жажду удовлетворять собственные потребности;
• любовь к развлечениям: таких людей, которые любят «движ», часто подводит логика и рациональное мышление;
• излишняя экономность: эти люди падки на акции, скидки и низкие цены;
• самовлюбленность: главное оружие по отношению к таким людям – лесть;
• животные инстинкты: давить нужно на их желание удовлетворять собственные потребности во сне, еде, сексе;
• интеллект: лица с развитым интеллектом часто принимают игру манипулятора, чтобы лучше его понять.

Следующая категория – неуверенные в себе, эмоциональные люди.

Их слабые места:

• низкая самооценка: они ищут чужое одобрение;
• наивность: такие люди не могут поверить, что кто-то может им навредить;
• зависимость от чужого мнения: оружие против них – критика;
• романтизм: влюбчивыми людьми легко манипулировать с помощью шарма;
• импульсивность: лица склонны сперва делать, потом думать.

Способы, как манипулировать людьми

Существует несколько методов манипуляции. Все они действенные. Если придерживаться советов, то получить желаемое от человека будет очень просто.

Взгляд

Посмотрите в глаза жертве так, словно видите ее изнутри. Такой пронзительный взгляд имеют сильные люди. Жертва почувствует эту силу – и станет слабее.

Пауза

Чтобы выудить у человека ответ, вопрос часто задают в присутствии посторонних. Если не хотите отвечать, примените следующую манипуляцию: посмотрите на человека так, как будто хотите дать ответ, но промолчали. Пауза затянется, человек растеряется. Тогда резко смените тему.

Поощрение и молчание

Если у вас настойчиво просят что-то безосновательное, молча поощряйте говорящего взглядом и выражением лица. Почувствовав теплую атмосферу, человек расслабится, начнет говорить спокойнее, объяснять свою точку зрения, а затем – извиняться.

Оборона от чужого взгляда

Заметив, что человек пронзительно смотрит на вас, знайте: возможно, он использует один из приемов. Посмотрите на него в ответ, улыбнитесь, дав понять, что раскусили его намерения, и отведите взгляд – смотрите на другие предметы.

Борьба с неприязнью

Иногда мы встречаем людей, которые нам неприятны, но общаться с ними приходится. В таком случае представьте их детьми: вы перестанете испытывать негатив, человек это почувствует – и обезоружится.

Давление

В этом способе манипулятором настойчиво повторяется одно и то же требование. Жертва ощущает себя загнанной в клетку – и поддается манипуляции. Единственный метод сломать планы кукловода – прямо спросить, давит ли он на вас.

«Нет»

Данный способ скорее обращен против манипуляторов. Четкое, твердое «нет» ломает все их методы и планы.

Уход по-английски

Если вы ответили кому-то отказом, не утруждайте себя объяснениями. Просто уходите. Особенно этот метод полезен, если вам свойственно чувство вины: чтобы не дать другому манипулятору обнаружить это слабое место, не объясняйте причину своего отказа.

Не доказывайте

Люди не слышат правоту из сказанных кем-то слов, они ее в первую очередь чувствуют. Обходитесь без доказательств. Будьте уверены в собственной правоте.

Войдите в новую роль

Если вас повысили, сразу дайте себе и другим понять, что теперь у вас новая должность. Сделайте то, чего не могли себе позволить в прежних условиях.

Теперь вы знаете главные методы манипуляторов. Они обязательно пригодятся: возможно примените их сами, а, возможно, заметите, что кто-то из окружения вечно вами манипулирует.

Примеры манипуляции. Примеры манипуляций

Каждый из нас так или иначе является жертвой манипуляции. Даже сами манипуляторы, которые мастерски управляют реакциями людей в одной сфере, не застрахованы от чужих подобных уловок в другой сфере.

• В межличностных отношениях

Каждый из нас желает хороших, доверительных, честных, уважительных отношений с кем бы то ни было. При этом наш эгоизм не дает нам построить такие отношения. Каждому хочется быть правым, каждый стремится добиться желаемого. Поэтому мы так часто идем на манипуляции и так часто им подвергаемся. Кстати, о манипуляциях в общении вы можете прочесть отдельную статью.

• В бизнесе

Взаимодействие в рамках делового партнерства редко обходится без манипуляций. Ситуация, когда во время переговоров одна сторона пытается всеми способами добиться максимально выгодных для себя условий сделки, пуская в ход психологическое давление, является вполне обычным явлением.

• В маркетинге

Навязчивая реклама, играющие на людских слабостях слоганы, пропаганда государственных телеканалов – все это отлично продуманные продукты манипуляции, на которые ведется каждый из нас. Ценник в 999 рублей вместо 1 000 заставляет нас думать, что товар намного дешевле, призыв “Ведь ты этого достойна!” побуждает к мыслям, что и правда достойна, и заставляет купить то, что нам далеко не всегда нужно.

• Дети-манипуляторы

Увы, избалованные нами дети являются хорошими манипуляторами. Чтобы получить новую игрушку или выпросить дополнительное время игры за компьютером, они могут пускать в ход различные “инструменты”: истерики, упреки в нелюбви, пустые обещания и т. п.

• Мошенничество

Примеры психологических манипуляций с целью обмана: СМС от липовых родственников, попавших в беду, продажа медицинских аппаратов, якобы излечивающих ото всех болезней, установка ненужных фильтров для воды путем убеждения в непригодности ресурсов из водопроводного крана и т. д.

Искусство манипулировать людьми. Приемы и способы манипуляции

Искусство манипулирования людьми весьма разностороннее. Кто-то осваивает лишь некоторые приемы и постоянно использует только их, а кто-то регулярно расширяет свои познания, осваивая новые приемы или улучшая старые. Каждому человеку не помешает знать о них, чтобы уметь себя защитить и исключить из своего окружения манипулирующих личностей. Если вы просто так захотите попробовать свои силы в этом деле, то стоит понимать, что для результата нужна хорошая подготовка и правильно определение точек контакта. И конечно, хорошолюдей.

Самыми распространенными точками воздействия считаются:

• эмоции;
• деловые навыки;
• способ мышления, образ жизни, привычки, взгляды;
• интересы и нужды;
• ценности и убеждения.

Как манипулировать мужчиной с помощью слов

Женщины, умеющие манипулировать мужчиной, знают, что слова имеют особое влияние. Как это использовать?

При живом общении

Живое общение, в отличие от той же переписки, позволяет воздействовать на мужчину с помощью интонации. Первым делом нужно потренироваться, сделав диктофонную запись. «Поиграйте» со своими интонациями, попытайтесь найти самый мягкий, спокойный и убедительный тембр. Ваш голос должен звучать внятно и приятно.

На что обратить внимание дополнительно

:

• Следите, чтобы темп вашей речи не расходился с темпом речи собеседника.
• Понижение тембра голоса указывает на существенный интерес к собеседнику. Хотите его убедить в своих словах? Понизьте тембр, говорите мягко и медленно.
• Чтобы манипулировать мужчиной, нужно уметь демонстрировать слабость, используя вопросительные интонации. Если слабость будет выглядеть естественно, она заставит избранника действовать.
• Забудьте о повышенном тоне и визгливых интонациях. Это вызывает у мужчины внутреннюю панику. Высокий голос обычно вызывает у собеседника раздражение и дискомфорт – в этом случае манипулировать мужчиной непросто.

В ходе переписки

Итак, какие слова помогут манипулировать мужчиной при переписке? Отыщите общие интересы – при их наличии подсознательно вы добьетесь больше доверия с его стороны.

При возможности лучше подготовиться к беседе, взяв во внимание интересы мужчины. Поговорив с ним на интересную ему тему, наверняка, вы сумеете добиться его расположения.

Неплохим способом манипуляции можно назвать темы о детстве, школе. Погрузившись в такие разговоры, собеседник становится расслабленным, подверженным влиянию.

Любая тема, вызывающая у мужчины теплые эмоции подходит для переписки. Впоследствии это ощущение тепла будет ассоциироваться с вами, и вам будет легче использовать манипуляцию.

Источник: https://psihologiyaotnoshenij.com/stati/kak-manipulirovat-lyudmi-raznye-manipulyacii-kak-stat-horoshim-manipulyatorom

Приемы манипуляции. Приёмы и контрприёмы словесных манипуляций

Нас окружают манипуляторы. Коллеги, члены семьи, друзья. Многие манипулируют неосознанно – они просто усвоили эти приёмы, когда были жертвой, и начали применять их сами. Но не имеет значения умышленная манипуляция или нет – вы не должны быть её жертвой. В этой статье мы рассмотрим распространенные приёмы словесных манипуляций и способы противостоять им.

Чья бы корова мычала…

Эта поговорка наиболее точно определяет суть приёма. Манипулятор должен поймать собеседника на несоответствии слов и дела. Или создать видимость такого несоответствия.

Пример :

— Мы предлагаем рекламную кампанию, после которой продажи должны возрасти на 15%.

— И это говорит нам филиал, у которого в прошлом квартале был самый низкий процент продаж?

Противодействие :

Превратите этот контраргумент в аргумент. В этом вам поможет фраза «именно поэтому».

Продолжим наш предыдущий пример:

— И это говорит нам филиал, у которого в прошлом квартале был самый низкий процент продаж?

— Да, в прошлом квартале у нас были низкие показатели. Именно поэтому мы всерьёз задумались, как можно повысить уровень продаж, и разработали эту рекламную кампанию.

Апелляция к личной выгоде оппонента

Манипулятор указывает на то, что говорящий преследует личную выгоду. Он утверждает, что его оппонентом движет не мотив, о котором он сам говорит, а жажда получить личную выгоду.

Манипуляция состоит из двух частей:

1. Разрушение веры в искренность намерения.
2. Убеждение в корыстности, личной заинтересованности и т.д.

Пример :

— Я предлагаю заменить старые компьютеры на новые. Наши сотрудники не могут продуктивно работать с устаревшей техникой.

— Да? И сколько вы заработаете на такой замене?

Противодействие :

Постарайтесь не оправдываться. Это ставит вас в проигрышную позицию. Вы можете высказать замечание о недопустимости подобных высказываний, но вряд ли это остановит манипулятора на пути к его цели.

Вместо этого лучше доведите манипуляцию до абсурда. Согласитесь, что вы преследуете личную выгоду, а потом доведите ситуацию до смешного.

Продолжим предыдущий пример:

—  Да? И сколько вы заработаете на такой замене?

— Десять миллионов. Но если вы купите компьютеры подороже, то, может быть, двенадцать. Очень на это надеюсь.

Невежество

Манипулятор использует множество сложных и непонятных или понятных лишь частично слов. Часто взрослые люди, боясь потерять авторитет в глазах других людей, не переспрашивают и не уточняют значение незнакомых слов, непонятных аббревиатур. А как можно противостоять манипулятору, если не понимаешь до конца то, что он говорит?

Здесь также на помощь приходят фразы-усилители: «все знают», «давно известно» и т.д.

Противодействие :

Не бойтесь и не стесняйтесь переспросить, если вам что-то не до конца понятно. Глуп не тот, кто не знает каких-то слов, а тот, кто не знает каких-то слов и молчит об этом, когда их произносят.

Манипулятор либо объяснит всё понятней и проще, и вы сможете выдвинуть свои контраргументы, либо сам запутается в смысле сказанного (ведь обычно его не переспрашивают), и его попытка манипуляции закончится провалом.

Ставка на возраст

Если вы моложе манипулятора, он может прибегнуть к ставке на свой возраст, опыт, житейскую мудрость и т.п.

Пример :

— Если запустить наш проект, то прибыль возрастет на 5-10% уже к концу этого года.

— Знаете, я уже десять лет здесь работаю, и ещё ни разу подобные проекты не приносили обещанную прибыль.

Противодействие можно разбить на два шага:

1. Комплимент. Да, сделайте комплимент возрасту манипулятора. Скажите, что уважаете его жизненный опыт и рабочий стаж.
2. Логическое опровержение. После комплимента и слова «но» предоставьте логическое опровержение слов манипулятора.

Продолжим предыдущий пример:

— Знаете, я уже десять лет здесь работаю, и ещё ни разу подобные проекты не приносили обещанную прибыль.

— Мы ценим ваш опыт и ваше мнение, но прошлые проекты имели ряд существенных недостатков, которые мы исправили. Хотите обсудить это?

Ментализм, профайлинг и экстрасенсорика

Очень распространенный приём среди манипуляторов. Они начинают трактовать ваши действия. Конечно же, выбираемая интерпретация вашего поведения манипулятору на руку.

Пример :

— Я считаю, что ваше предложение имеет ряд существенных недостатков. Оно…

— Подождите, подождите! Вы так громко говорите. Вы слишком возбуждены для конструктивной критики.

Как манипулировать людьми по переписке. 7 вещей, которые делают манипуляторы в переписке.

Современное общение уже мало напоминает то, что было несколько лет назад. Раньше люди созванивались по телефону и чаще общались вживую.

Сейчас переписка в социальных сетях заменила привычное общение.

Поэтому появилось и множество уловок, на которые не стоит вестись. Манипуляторы применяют 7 приемов в переписке, которые помогают им добиваться определенных целей.

Отправляют несколько сообщений подрядЧасто бывает так, что собеседник заваливает сообщениями, даже не давая возможности опомниться. Это вполне распространенная ситуация, такой прием часто применяют партнеры во время ссоры.

Самый простой способ избежать манипуляций – просто не отвечать на сообщения сразу. Достаточно немного подождать, подумать, а после одним большим сообщением написать, что вы думаете по определенному поводу.

Игнорирует сообщения в течение длительного времениНе отвечая на сообщения, манипулятор пытается вызвать чувство вины. К примеру, если девушка обиделась на своего партнера, она старается не отвечать на сообщения. Такое качество демонстрирует неуверенность человека в себе.

Если вас игнорируют, не стоит увеличивать скорость написания сообщений. Достаточно придумать шутку и проявить похожие действия, ссылаясь на собственную занятость.

Дает односложные ответыНекоторые люди не любят обижаться в гордом одиночестве, поэтому они отвечают:

1) Да.

2) Хорошо.

3) Конечно.

4) Может быть.

5) Не имеет значения и многие другие.

Такими фразами собеседник пытается переложить ответственность за решение вопросы на вас. При этом он показывает, что немного обижен. Достаточно задать универсальный вопрос: «У тебя есть планы на выходные?». И когда он начнет активно отвечать, можно возвращаться к привычному диалогу.

Использует эмодзиЭмодзи начали использовать многие люди в переписке. Но всегда есть грани разумного. Некоторые могут отвечать только смайлами, не давая никакой конкретики.

Отправляя эмодзи вместо привычных слов, можно прямо не отвечать на вопрос и не формировать свои мысли. Эмодзи позволяет в любой момент изменить свое мнение, ведь они имеют несколько значений.

Избыток знаков восклицания и больших буквКак продемонстрировать собеседнику свои эмоции? Самый простой способ – начать писать большими буквами и ставить больше восклицательных знаков.

Такой прием демонстрирует эмоции и показывает, что человек переживает или пытается сделать определенный акцент. Конечно, такой прием используют и обычные люди, когда у них бурлят эмоции.

Упоминать тех, кто даже не участвует в перепискеТочка зрения большинства всегда дает определенный эффект. К примеру, если собеседник не согласен, можно сказать: «А Олег (или любой другой человек) разделяет мое мнение».

Давя авторитетом в таком случае, можно принудить человека выполнить то, что хочется. Поэтому если в переписке собеседник пытается оказать дополнительное психическое давление, на него не стоит ориентироваться. Скорее всего, речь идет о банальной манипуляции.

Заранее благодаритЕсли кто-то сказал «спасибо» заранее, когда он что-то просит, отказать ему не так просто. Манипуляторы часто играют на чувстве вины. Благодарность для них – это пустые слова, но они позволяют получать определенную выгоду.

А Вы сталкиваетесь с манипуляторами в переписке?

Удается не попадаться на их уловки?