Как продать идею за 10 слайдов.

"В эксперименте 30-летний мужчина должен был перейти улицу на запрещающий сигнал светофора. В половине случаев он был одет в отглаженный деловой костюм и галстук, в другой - в обычные брюки и рубашку. Результат - в 3, 5 раза больше людей шагнуло вслед за нарушителем в деловом костюме", - пишет Дмитрий Лазарев, автор нескольких книг, бизне - тренер и консультант. И это только один пример того, как знания, в данном случае - психологии, помогают управлять аудиторией.

Умение убеждать - важнейший навык, которым в России мало кто владеет. Сама культура публичных коммуникаций утеряна. Говорят, что большевики запретили преподавание ораторского искусства везде кроме партийных школ и учебных заведений, имеющих отношение к спецслужбам - они понимали, какое это сильное оружие.

Так что большинство из нас совершенно безграмотны в области публичных выступлений, мы понятия не имеем, что именно делает презентацию блестящей или провальной. Самое большое и, к сожалению, распространенное заблуждение - это Вера в то, что лучшие презентации получаются на основе импровизации. На самом деле та самая естественность и легкость, которая создает впечатление спонтанности, достигается как раз тщательной подготовкой.

Время идет вперед, меняются требования к публичным выступлениям - сегодня они должны быть очень лаконичными и емкими одновременно. "Цель Продающей Презентации - Стимулировать Интерес и Получить Согласие на Следующий шаг". Как объясняет Лазарев, в продающей презентации важно выдерживать баланс между тремя задачами: убедить, информировать, мотивировать. Перекос в сторону одной из них - это ошибка, которую совершают многие неопытные продавцы.

Те самые десять слайдов, которые вынесены в название книги, это:

1. титульный. Название вашей компании, ваше имя, должность, контакты.

2. проблема. Опишите/изобразите проблему - "Головную Боль Клиента".

3. степень значимости проблемы. Степень влияния проблемы на бизнес клиента в целом покажите.

4. решение. Объясните, как именно вы снимаете "Головную Боль".

5. модель продажи. Покажите, за что платит клиент.

6. история успеха. Примеры клиентов, для которых вы решали аналогичные задачи.

7. технология. Опишите, в чем состоит секрет, ноу-хау или "Особая Магия", которую вы применяете.

8. демонстрация. Покажите возможности продукта вживую, или на фотографии, или в видеозаписи.

9. суммируйте выгоды. Резюмируйте последствия применения продукта.

10. следующий шаг. Закончите приглашение к следующему действию.

Остается овладеть навыками, выработать свой индивидуальный стиль и получить в руки очень сильное средство достижения цели.