Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Шаблон в продажах

Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Развод за спиной или ошибка суда?
2. Бытует мнение, что абьюзеры выбирают себе жертв среди слабых, неуверенных в себе созданий, которых легко подчинить своей воле.
3. В годах так 80-х в советских столовых, можно было увидеть такой лозунг: "Ешь Картошку, лук и Хрен, Будешь как Софи Лорен".
4. Оксана самойлова прокомментировала интервью ксении Собчак.
5. Единый стандарт для студгородков: решит ли новый законопроект проблему старых общежитий.
6. Папарацци сделали новое фото леди гаги с малышом.
7. Без памперсов на манной каше, так проходило детство наше, у бабушек в деревне жили, и босиком гулять любили.
8. Новость дня: ученые из калифорнийского университета в риверсайде открыли новый род клопов и назвали его в честь Тейлор свифт и ее фандома.
9. Мы проверим вашу интуицию и знания?
10. "С Ароматом Кладбища и Чужого Горя": Анастасию Миронову разносят за рекламу спрея для волос.
11. "Была Нужна Только ДЛЯ Рождения Детей": россиянки рассказали о проблемах в браках с китайцами.
12. Наталья бочкарева изменилась до неузнаваемости.
13. У меня была буквально такая же история.
14. Они скрывали это от всех … но теперь тайна раскрыта!
15. Измена - испытание, с которым сталкиваются не только обычные люди, но и мировые звёзды.
16. Джоли буквально расписалась за любовь.
17. Ученые и академики ран зашли с козырей в вопросе борьбы с демографической ямой.
18. Вы бы видели, что тут было!
19. "Аутсайдеры" семьи Бекхэмов бруклин и Никола пельтц отметили свои "обновлённые клятвы".
20. Кэмерон диаз стала мамой поздно, но говорит: "Главное - Дожить ДО 107 ЛЕТ".
21. Бывшая жена Андрея мерзликина после развода уехала за границу к новому избраннику оставив детей.
22. Зумеры все чаще приходят на собеседования не одни, а с родителями, жалуются эйчары.
23. Билет против материнского права: нижняя полка внезапно нашла законного владельца.
24. Почему одни хотят секс каждый день, а другим он не нужен неделями.
25. Хвойно - солевые ванны помогут укрепить здоровье и продлить молодость.
26. За образом Майкла Джексона скрывалось тело, работавшее на износ.
27. Синдром женатых: как сохранить страсть в долгих отношениях.
28. Зависимость или любовь в отношениях между мужчиной и женщиной: что у вас?
29. Аврора киба в свадебном платье, правда, не на свадьбе с Григорием Лепсом, а на подиуме показа Solangel на московской неделе моды.
30. Пенсионерка сбежала из Бишкека в Москву, чтобы погулять по городу своей молодости втайне от семьи.
31. Знаменитых российских руферов ангелу николау и Ивана биркуса могут посадить на 20 лет!
32. Моника белуччи: "я никогда не буду худой.
33. "Вышла на Подиум в Качестве Модели" - 37-летняя дочь Марии Шукшиной попробовала себя в необычном амплуа.
34. Сожительство без брака - угроза национальной безопасности.
35. Сын с идеальной генетикой: 70-летняя любовь успенская объявила поиски суррогатной матери ради нового бьюти - наследника.
36. Пара уверяла, что познакомилась в колледже.
37. Мастурбация перед сном может улучшать сон, выяснили учёные.
38. Сделал пластику? На днях Михаил галустян вместе с бывшей женой Викторией отпраздновали 15-летие их дочери Эстеллы!
39. В минздраве заявили, что людей до 39 лет уже можно считать молодёжью.
40. У природы случаются невероятные сюрпризы, которые ставят в тупик даже науку.
41. Женщину делает несчастной её отношения с мужчиной или их отсутствие.
42. Трагедия поп - кумира: как редкая болезнь уничтожила разум Робина Уильямса под маской комедианта.
43. Волна критики обрушилась на 13-летнюю дочь галустяна.
44. Тридцать лет в абсолютной гармонии: Максим лагашкин и Екатерина стулова раскрыли секрет идеального союза.
45. "Урок для каждой женщины: всегда стремитесь быть ещё красивее.
46. Лучшие позы для секса в жару названы.
47. Ким Чен Ын решил застраховать свою жизнь системой "Мёртвая Рука".
48. Рекорд по любви: агутин и варум празднуют 28 лет.
49. Почему иногда нет ощущения, что жизнь движется вперёд.
50. Когда скучно не от пустой жизни, а от отсутствия себя в ней.