Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Шаблон в продажах

Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. 13-Летняя Алиса Теплякова окончила Рггу и стала дипломированным педагогом - психологом.
2. У 11-летней дочери тимати Алисы появился психолог.
3. Умерла актриса Наталья Климова, снежная королева невероятной красоты из фильма 1966 года.
4. Как-то режиссер Александр Лукич птушко позвонил маме и сказал: "Лиля, у тебя две дочери - 15 и 16 лет, а я ищу актрису на роль Ассоль.
5. Во время визита во Францию в 1965 году Юрий Гагарин посетил автосалон в Ле - бурже.
6. Наталья рагозина прервала молчание после смерти мужа.
7. Как тратится энергия и как её накопить.
8. В человеке не должно быть дна.
9. Алекса изменила свое решение о разводе и вернулась к мужу всего через две недели после объявления о расставании.
10. Кэтрин морнхайнуэй узнала о тяжёлом диагнозе на 14-й неделе беременности.
11. В одном африканском племени существует удивительная должность - "Официальный Лентяй".
12. Это сделает вас красивее, чем любой крем.
13. Любовь за кадром: Челентано и мути были вместе не , внимание, только в фильме.
14. 9 книг, которые спасут любого от депрессии.
15. В течение 27 лет, с 1991 по 2017 год, фотограф динна дайкман фотографировала прощания с родителями в су - сити, штат айова.
16. "Обозвал Неудачницей" - 58-летний Филипп Киркоров резко осудил Вику Цыганову из-за её громких высказываниях о Ларисе долиной.
17. Искусство на бумажных полотенцах: красота, обречённая на исчезновение.
18. Под покровом любви: как Александра Федоровна управляла империей через Николая II.
19. Осенью 1952 года в калифорнийской школе элизиан хайтс во время урока появился худой бездомный кот.
20. В сети появляются фотографии 61-летнего актёра и нынешнего телеведущего Александра Гордона со своей 23-летней женой.
21. Помните Арину из "бeрeмeннa в 16"?
22. Ксения Собчак и Максим виторган устроили вечеринку для сына Платона.
23. Регина тодоренко не хочет отправлять 7-летнего сына в школу.
24. Дочь филиппа Киркорова поразила пользователей социальных сетей своим быстрым ростом.
25. Книга "Мифы о Семейном Счастье".
26. Смена среды действует как перезагрузка для ума.
27. О кризисах и провалах.
28. На любимую работу идут ради смысла и живого отклика: там усилия превращаются в результат, который важен лично, а не "для Отчёта".
29. Когда утренний будильник звучит как боевой сигнал, мозг сразу же запускает внутренний протестный орган - и делать ничего не хочется.
30. Какие исторические события связаны с Лубянкой
31. Как улучшить выполнение наклона к носкам: практические советы
32. Наклоны к ногам: общеразвивающие упражнения для здоровья и гибкости
33. Эффективное растяжение: наклоны вперёд к ногам
34. Как правильно делать наклон к ногам сидя: советы тренера
35. Как правильно делать наклоны к ногам из положения лежа: пошаговая инструкция
36. Наклоны к ногам: пошаговая инструкция и полезные советы
37. Как понять, что мужчине нравится женщина: основные признаки
38. Как себя ведут 40-летние мужчины, когда влюбляются: особенности и секреты
39. Как любовь преображает мозг: 19 типов изменений у мужчин
40. Ярославский психолог о том, как построить гармоничные отношения
41. Алексей Дмитриев: мальчик - гигант, ставший звездой кино.
42. Почему я не хочу учиться: поиск причин и решений
43. 9 самых частых причин: почему это важно знать
44. Почему подросток не хочет учиться: причины и решения
45. Как помочь дочери-подростку найти мотивацию к учёбе
46. У кошки Оксаны Самойловой обнаружили серьёзные проблемы со здоровьем.
47. Какие музеи в Москве самые известные и что в них можно посмотреть
48. Как отличить влюблённость от настоящей любви: советы для женщин
49. Командировка в города и страны с другим часовым поясом - большое испытание для нервной системы.
50. Какие легендарные места можно посетить в Ульяновске