Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Шаблон в продажах

Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Свойства бессознательного по Фрейду.
2. Кoгда "Титаник" затонул, среди спасшихся пассажиров первого класса почти все были женщинами и дeтьми.
3. На фотографии "Конфетный Король" российской империи - Алексей Иванович абрикосов с супругой Агриппиной.
4. Детский рисунок - это не просто забава, а способ самовыражения и отражения состояния.
5. Eщё в начале 18 века в Aнглии насильники легко избегали накaзания.
6. "Роковая Блондинка" советского кино Светлана светличная год назад умерла.
7. Во время съемок фильма "Умница Уилл Хантинг" Робин Уильямс удивил всех своей импровизацией.
8. Сомнение - спутник роста.
9. Сказочная атмосфера. Пересылайте посты близким, ставьте реакции - это лучшая мотивация для нашей команды!
10. - Бaбуля, вот ты такая крaсивая в молодости была а дeдушка, хоть и хорoший, но некpaсивый.
11. Родители авроры кибы роман с Григорием Лепсом проплатили.
12. Анна Николь Смит (Вики линн хоган) - американская супермодель, актриса, девушка журнала "Playboy" 1993-го года и секс - символ 1990-х годов.
13. Свидетель своих мыслей - меньше слияния.
14. Расширение словаря ценностей - навигатор выбора.
15. Этот образ - о внутреннем хаосе, который проявляется вовне.
16. Смена окружения - катализатор идей.
17. Дневник решений - антидот повторных ошибок.
18. Быть умной женщиной - это хорошо.
19. Вы правы абсолютно.
20. Как взять займ на виртуальную карту: практические советы
21. Американский фотограф Лорен Флейшман создала фотопроект, в котором показывает семейные пары, чья любовь не угасает уже на протяжении многих лет.
22. Прохор Шаляпин снова женился: его избранницей стала 37-летняя кондитер, соведущая Рената Агзамова Ольга Вашурина.
23. Преимущества наклона к ногам сидя для здоровья спины
24. Кто скрывается в белом пальто? Узнайте, как стиль меняет жизнь
25. Человек не может восстановиться в условиях, где его изначально разрушали.
26. "Чувство Вины Держит Прошлое Живым" - это о том, как внутренние переживания могут превращаться в якорь.
27. Три секунды до конфликта: Бородина и Сердюков столкнулись с Омаровым и его беременной женой на мероприятии.
28. Какие исторические события повлияли на развитие Оренбурга
29. 45-Летняя Ольга орлoва рoдила дoчь и раскрыла ее имя.
30. Кто основал город
31. Можно ли посетить музеи Кремля
32. Он чувствует, что если человек его действительно любит, то должен интуитивно понимать, что ему нужно.
33. 15 скрытых признаков сильной личности: вы узнаете себя
34. Как проявляется любовь мужчины: признаки и действия
35. Полкан - настоящий символ преданности: вот уже 8 лет он охраняет могилу своих хозяев.
36. Внутрибольничная фобия: причины, симптомы и пути преодоления
37. Какие традиции и праздники проводятся на Красной площади
38. Погодите, щас еще немного и на законодательном уровне аборты запретят.
39. Почему ребенок отказывается ходить в детский сад: причины и решения
40. Какие сезонные мероприятия и фестивали проводятся в Ростове-на-Дону
41. Зумеры и движение "Ни-ни" в России: протест против системы или тревожный тренд?
42. Диана шурыгина (помните ещё такую) снова выходит замуж.
43. Как общаться с психически больным близким человеком: советы и рекомендации
44. Топовые блогеры и авторы вконтакте в прямом эфире "Форума в Большом Городе"!
45. Как жить с больным шизофренией человеком: практические советы и рекомендации
46. Что скрывают скрещённые на груди руки: Психология позы
47. Жесты: скрытое послание нашего тела
48. Дешифруйте жесты вашего партнера: 10 знаков, которые говорят о его отношении к вам
49. Раскрыть сложенные на груди руки: как это делается и почему это важно
50. Все, что нужно знать о проблемах с детским садиком