Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Шаблон в продажах

Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. "Мои кoллeги говорили, что я пpивезу себе жену откуда-нибудь из Таилaнда, Афpики или Японии.
2. Бережное слово меняет ход разговора.
3. Анна Николь Смит (Вики линн хоган) - американская супермодель, актриса, девушка журнала "Playboy" 1993-го года и секс - символ 1990-х годов.
4. Свидетель своих мыслей - меньше слияния.
5. Лимит решений - экономия воли.
6. Контроль дыхания - это прямой способ влиять на состояние нервной системы.
7. Эмоциональный тайм-аут - это осознанная пауза, когда чувства перегреваются и слова могут ранить.
8. Сандра буллок каждый год отмечает хэллоуин по - семейному - вместе с ребёнком придумывает костюмы и устраивает настоящий праздник.
9. Говорите разборчиво и внятно.
10. 5 звёзд, которым едва ли можно позавидовать, ведь они похоронили своих детей.
11. Ясность намерения - это короткая формула "Сейчас я Делаю X, Чтобы Получить Y", которая перенастраивает внимание и отсекает лишнее.
12. Как правильно делать наклоны вниз: полезные советы и лайфхаки
13. Действие запускает движение и разрушает порочный круг сомнений.
14. Как стать гибким: пошаговое руководство
15. Утренняя зарядка стоя: эффективность без лежания
16. Ясная цель служит маяком в процессе выработки новых привычек, потому что она придаёт смысл ежедневным действиям.
17. Мужская влюбленность: 5 неожиданных особенностей
18. Организм и психика всегда посылают сигналы: лёгкая апатия, трудности с концентрацией, раздражительность, снижение мотивации.
19. Что делать, если муж бьёт жену: первая помощь и безопасность
20. Полное руководство: что делать если ребенок не хочет учиться
21. Как заставить подростка учиться: практические советы для родителей
22. Почему не стоит ходить к бабке: скрытые опасности
23. Сергей Трофимов: Голос Петрозаводска, известный всей стране
24. Как преодолеть страх перед противоположным полом: Эффективные методы
25. Гоген Солнцев получил результаты генетического теста, которые подтвердили его опасения: Ваня не является его биологическим сыном.
26. Какие легендарные места можно посетить в Ульяновске
27. Эксклюзив! Бывшая жена Джигарханяна Виталина цымбалюк - романовская стала мамой в 46 лет.
28. Дочь Петросяна осталась без жилья - отец пытается выселить ее через суд.
29. Саша Савельева показала редкие фото с сыном в честь его 6-летия.
30. Где можно поесть вкусную рыбу в Мурманске
31. Где проводятся крупные культурные фестивали
32. Победи тревогу: как когнитивно-поведенческая терапия помогает при тревожных расстройствах
33. Почему ребенок не привыкает к детскому саду
34. Как вы справляетесь с тем, что ребёнок упрямится
35. У кого дети не ходят в детский сад
36. Почему мой сын 3,6 не хочет идти в детский садик: разбираемся с проблемой
37. CAGMO Чита: от классики до современности
38. Как общаться с психически больным близким человеком: советы и рекомендации
39. Как ваши действия формируют успех общения
40. Агата муцениеце впервые за несколько месяцев встретилась с сыном.
41. Руки в качестве барьеров: как руки на груди защищают от вредных факторов
42. Что о вас говорит то: Как ваши предпочтения и вкусы раскрывают вашу личность
43. Пoлкaн - верный друг дo кoнцa: кaк пес 8 лет стoрoжит мoгилу свoих хoзяев.
44. Как помочь ребенку запоминать информацию: практические советы
45. Плохая кратковременная память в 5,5 лет: причины и последствия
46. Причины возникновения раздражения:
47. Что дает чистка языка?
48. Гипноз как метод улучшения успеваемости студентов
49. Выздоравливая от тревожного расстройства и панических атак: мой личный опыт
50. Победить панические атаки: лучшие методы лечения