Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Шаблон в продажах

Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. 63-Летний Григорий Лепс и 19-летняя Аврора запланировали рождение детей.
2. Блогер Сергей Косенко, бросивший сына в сугроб, стал отцом во второй раз.
3. У какапо есть одна хитрая, почти сказочная особенность - они пахнут.
4. Мужик сказал - мужик сделал!
5. Стало известно, что Андрей гайдулян развелся со 2-й супругой еще год назад.
6. Кончаловский и Высоцкая удочерили девочку.
7. Лимит решений - экономия воли.
8. 9 фильмов о гениях, обмане и аферах.
9. Каждое принятое решение требует энергии.
10. Тепло контакта лечит одиночество.
11. Добросказать - значит договориться.
12. Работа даёт смысл и роль, без которых на пенсии легко почувствовать себя "Невидимым".
13. Преимущества упражнения 'наклон к ногам стоя' для вашего тела
14. Стройный живот за 8 минут: упражнения, которые можно делать даже дома
15. Какие исторические события оказали наибольшее влияние на развитие Владивостока
16. Что происходит с мужчиной, когда он влюбляется? 5 удивительных изменений
17. Какие театры и культурные учреждения работают в Кургане
18. Как убрать мозоли и вылечить трещины на пяточках?
19. Организм и психика всегда посылают сигналы: лёгкая апатия, трудности с концентрацией, раздражительность, снижение мотивации.
20. Почему я не хочу учиться: поиск причин и решений
21. Почему ваш ребёнок не хочет учиться: основные причины и решения
22. Почему ребенок не хочет идти в школу: Основные причины и решения
23. Как мужчины проявляют любовь: признаки и особенности
24. Где можно поиграть в спортивных центрах
25. Когда тебя не слышат - не кричи, не слушают - не надрывайся в споре, дверь не открыли - больше не стучи, ведь пресным никогда не станет море.
26. Анна пересильд рассказала, что никто из одноклассников не поздравил ее с премьерой сериала "Слово Пацана".
27. Какие мероприятия проводятся в парках Москвы летом
28. Полное руководство: как избавиться от тревожного расстройства
29. Инновационные подходы: Как новые методы лечения тревожных расстройств меняют психиатрию
30. "Вдул с Последствиями": Чумаков поделился, что привлекло его в Юлии Ковальчук.
31. Какие парки Самары наиболее популярны среди жителей и гостей города
32. Что Делается в Детском Саду, о Чём Родители Не Говорят
33. Почему ребенок не хочет покидать детский сад? Основные причины и решения
34. 26 исцеляющих мыслей от Луизы хей.
35. Ожидание встречи: афиша Славы во Владивостоке
36. Понимание человека по его жестам: основы и применение
37. Руки как язык тела: что они говорят о нас
38. "Школы в шоке: Shaman и Мизулина приготовили сюрприз!
39. Плохая память у ребёнка: причины и способы борьбы
40. До эпохи соцсетей, в 90-х, красота была не просто трендом - она была искусством, вдохновением и символом уникальности.
41. Практика "Благополучие". Эта практика помогает:
42. 28-Летняя певица Клава кока официально подтвердила расставание с 26-летним блогером Александром повериным.
43. Как справиться с неудобными ситуациями на улице из-за парочек
44. Публичные поцелуи: почему они могут быть раздражающими
45. Незавидная участь 90% всех львов: почему они несчастны
46. Повышение уровня жизни: как избавиться от панических атак
47. Панические атаки: что это и как справиться с ними
48. Выздоравливая от тревожного расстройства и панических атак: мой личный опыт
49. Социологическая фобия: как люди боятся общества
50. Победить панические атаки: лучшие методы лечения