Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Шаблон в продажах

Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. В 2005 году на склоне итальянской горы коллето - фава установили 60-метрового розового кролика.
2. С 1 марта в клубах фитнес хаус изменены названия групповых тренировок.
3. Золушка в мужском обличье: как голос украинского певчего покорил дочь Петра.
4. "Снимки, от Которых Разрывается Сердце": мама Беллы хадид показала фото дочери из больницы и рассказала о ее борьбе с болезнью лайма.
5. Джиган предложил Оксане Самойловой вместе сходить к семейному психологу.
6. Когда любовь становится жертвой, мир вокруг начинает казаться серым и холодным.
7. Минаев главное правило счастливого брака назвал.
8. Многие думают, что дисциплина - это аффирмации, ранний подъём или мечты о победе.
9. Дайте выспаться! Русская чародейка, Юлия снигирь, мечтает о возможности выспаться.
10. В интернете разгораются дискуссии о поразительном сходстве старшего сына Екатерины Климовой, Михаила, с его отцом, Игорем Петренко.
11. Кэтрин морнхайнуэй узнала о тяжёлом диагнозе на 14-й неделе беременности.
12. Притча "где истина спрятана?
13. Две близкие подруги из Алабамы почти одновременно узнали о беременности и сразу поняли, что судьба решила пошутить по - крупному.
14. Есть даты, которые люди выбирают сердцем, а есть - калькулятором.
15. Тут нeдавно опять зaмуж не вышла.
16. В последнее время в СМИ появилась информация о том, что джиган увез младшего ребенка от Оксаны Самойловой в израиль.
17. Работы Кристины Алексеевой - это одна большая вселенная котов, которые наслаждаются жизнью лучше всех нас вместе взятых.
18. Великие женщины, чьи мужья не смогли простить измену.
19. А он от неё тает, как снег от лучей нежных.
20. Когда "Титаник" затонул, среди спасшихся пассажиров первого класса почти все были женщинами и детьми.
21. "Поверьте, возраст не самое страшное, что ждёт нас в жизни.
22. 63-Летний Григорий Лепс и 19-летняя Аврора запланировали рождение детей.
23. Карма Дарью мороз спустя годы … настигла.
24. Кодекс чести офицера российской империи.
25. На этой фотографии запечатлены фельдшер Анастасия Порфирьевна Мельникова и её пациент - ссыльнопоселенец 34 лет.
26. Признание ошибки - форма лидерства.
27. Я так устал быть чем-то прошлым, неважно, лучшим или нет.
28. Эдуард асадов. Представь: никто не смог влюбиться.
29. Горизонт смысла длиннее горизонта задачи.
30. Инвентаризация успехов - аккумулятор мотивации.
31. Согласованное дыхание - пульт эмоций.
32. Кристен Стюарт рассказала, почему её режиссёрский дебют будет близок многим женщинам.
33. Вы правы абсолютно.
34. Партнёр - контролёр: стадии отношений и что делать на каждой.
35. Происходит это потому, что в любой компании неизбежно формируются неформальные роли, и кто-то берет на себя функцию "Центра" общения.
36. Какие спортивные мероприятия популярны в Чебоксарах
37. Как понять, что зрелый мужчина влюблен: признаки и особенности
38. Какие музеи рассказывают о морской истории города
39. Как развивалась промышленность в Ульяновске за годы
40. Принцип, который меняет взгляд на то, как мы воспринимаем восстановление сил.
41. Если мужчина поднял на жену руку: что делать и куда обращаться
42. Какие необычные традиции или праздники отмечаются в Воронеже
43. Тимати связал себя узами брака!
44. Потерявший жену солист группы "Челси" Алексей корзин рассказал о реакции детей на смерть мамы.
45. Почему современная школа мешаеткому развитию
46. 19-Летняя Аврора киба, новая возлюбленная 61-летнего певца, стала настоящей звездой вечера.
47. Усталость - не слабость.
48. Молчание - это не всегда знак согласия.
49. Командировка в города и страны с другим часовым поясом - большое испытание для нервной системы.
50. Сергей Трофимов: Голос Петрозаводска, известный всей стране