Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Шаблон в продажах

Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Ваш питомец занял кровать не из вредности - у него три очень серьёзных аргумента!
2. "Родители на Выгуле": Александр Петров с женой Викторией впервые вышли в свет после рождения сына.
3. Вот как выглядела мать ребёнка, когда Арнольд шварценеггер закрутил с ней роман буквально под носом у своей жены Марии.
4. "Гость из Прошлого": как коля Герасимов не нашел места в реальности.
5. Любовь вопреки слухам.
6. 52-Летняя Мария Миронова рассталась со своим четвёртым мужем, Андреем сорокой, который младше неё на 18 лет.
7. О близости: путь к другому.
8. В 2001 году Бритни Спирс и Джастин тимберлейк были не просто королями и королевой поп-музыки - они были главной парой.
9. "Мне Противно на Тебя Смотреть": дочь даны Борисовой вынесла сор из избы, рассказав о жестоких упреках матери.
10. Никому ничего не доказывайте.
11. Прощание. В тревожной мгле, отчаянно рыдая, моля и проклиная небеса, лежит, от горя скорчившись, хозяин, обняв за шею старенького пса.
12. "ЭТО Настоящая Катастрофа ДЛЯ Мальчика": Анна хилькевич критикует Арарата кещяна за отказ от родного сына.
13. Хотите избавиться от токсичного мышления и выбросить плохие мысли из головы?
14. Иногда один снимок говорит о болезни страшнее любых диагнозов на бумаге.
15. О пользе нетерпения в отношениях.
16. В южной Корее дождевая вода не уходит бесполезно в стоки.
17. Синдром внезапной детской смерти - так называют неожиданную гибель младенца до года.
18. Из воспоминаний. Михаила ширвиндта.
19. 22 эффективных способа привести мозг в порядок.
20. Литературовед Борис Томашевский вскоре после кончины толстого посетил ясную поляну и пытался расспрашивать о нём местных крестьян.
21. Анфиса Чехова предложила неожиданную пару: Ольга Бузова и Григорий Лепс.
22. Вы пытаетесь объяснить, приводите факты, раскладываете по полочкам - а в ответ тишина или упрямство.
23. Жуткая процедура 1937 года: косметический уход, который путём боли обеспечивал молодость.
24. Самая смертоносная метель в истории, погубившая 4 тысячи жизней.
25. "Свершилось" - 47-летняя Ольга картункова поделилась с подписчиками радостной новостью.
26. "Снимки, от Которых Разрывается Сердце": мама Беллы хадид показала фото дочери из больницы и рассказала о ее борьбе с болезнью лайма.
27. Талантливая семья нагиевых - Анатолия и Елены, вместе с дочерью Миленой, поражает своей красотой и гармонией.
28. Наталья рагозина прервала молчание после смерти мужа.
29. Одна любовь на всю жизнь.
30. Какие женщины на самом деле нравятся мужчинам - и почему все путаются?
31. Трагическая судьба верной Гали: как секретарь Есенина ушла за ним на ваганьковском кладбище.
32. В Америке студент колумбийского университета на лекции по математике задремал.
33. Почему гордецы такие гордые.
34. Ради того, чтобы сыграть Бендера, я был готов на всё.
35. Адриано Челентано и Клаудия мори, вот уже больше 60-ти лет счастливы в браке.
36. Николай носков честно рассказал, как живёт сейчас.
37. Анжелика варум откровенно измены мужа прокомментировала.
38. "Все Остальное уже Есть": Проскурякова намекнула на трудности Николаева.
39. Свойства бессознательного по Фрейду.
40. Мы так часто цепляемся за красивые фразы, обещания и объяснения.
41. "Роковая Блондинка" советского кино Светлана светличная год назад умерла.
42. Семейная тайна надежды кадышевой: почему она исчезла со сцены.
43. Лишь в том случае, если мы что-то и отдаём, то отдаем от души!
44. Медики предупредили, что бесконтрольное поедание новогодних цитрусовых может спровоцировать гастрит или аллергию.
45. Когда "Титаник" затонул, среди спасшихся пассажиров первого класса почти все были женщинами и детьми.
46. В Японии, если человек напился и лёг прямо на асфальт, прохожие не трогают его, не снимают сторис и не вызывают полицию.
47. Карма Дарью мороз спустя годы … настигла.
48. Психологическая гибкость - форма силы.
49. Известная актриса, исполняющая одну из ключевых ролей в популярном сериале, завершила сложный и тяжелый курс лечения.
50. От антона батырева ушла четвертая жена.