Психология отношений

Если тебе трудно - значит, ты идешь в правильном направлении. Твой внутренний мир...

Шаблон в продажах

Разрыв шаблона, что это. Разрыв шаблона. Обычная стратегия коммуникации, которую мы столько тренировали и до сих пор тренируем, это: калибровка - подстройка - ведение.

И она весьма эффективна, когда у вас есть время откалибровать и подстроиться. Но есть ситуации, где удобнее применять другую стратегию: "Разрыв Шаблона".
Обычно она лучше под экстремальные ситуации подходит.
Разрыв шаблона - это когда вы делаете что-то, чего от вас совершенно не ожидают в данном контексте. И с человеком происходит одна забавная вещь: скорее всего он входит в транс на какое-то время и его эмоциональный запал резко сбивается.

Встречаясь с чем-то неожиданным и непонятным человек на время вылетает из привычной колеи, перестает понимать происходящее: теряется, пугается, встает в ступор, удивляется, поражается. Получается некое "Зависание", "разрыв шаблона" (термин НЛП) - привычный шаблон, программа, сценарий поведения в данной ситуации нарушается. Результат - человек обескуражен, сбит с толку, и некоторое время недоумевает - не знает, что делать, как себя вести.

Последние обновления на сайте:

1. Пещера имени Верёвкина, расположенная в Абхазии, - самая глубокая в мире.
2. 22 октября 1895 года на парижском вокзале монпарнас произошла одна из самых знаменитых в истории железнодорожных аварий.
3. Сергей Минаев раскрыл секрет успешного брака: "Не Создавай Жене Неприятности, не Расстраивай ее" супруги вместе уже более 30 лет.
4. "Лучше бы я три раза родила!
5. Иллюзия частности. Замечали, что, стоит чему-то заинтересовать вас, как вы начинаете повсюду встречать на это ссылки?
6. Когда полиция вошла в особняк семьи монье в пуатье, Франция, в 1901 году, они ожидали обычную проверку.
7. Михаил шуфутинский на своей давней возлюбленной Светлане уразовой женился.
8. Сила любви. В кабинете знаменитого кардиохирурга владимира Алмазова хранилось заспиртованное сердце.
9. Дочь филиппа Киркорова поразила пользователей социальных сетей своим быстрым ростом.
10. Настя ивлеева впервые показала фото с регистрации брака.
11. Частые "да" рождают хроническое "нет" к себе.
12. Аврора киба намекнула на свадьбу и беременность … в следующем году.
13. Отношения в тишине после бурь растут.
14. Регина тодоренко рассказала о проблемах со здоровьем во время второй беременности.
15. Николай цискаридзе признался, что не желает иметь детей.
16. Анна хилькевич решила изменить имя своей младшей дочери.
17. 9 фильмов о гениях, обмане и аферах.
18. Каждое принятое решение требует энергии.
19. Сейчас объясню. Иногда возникают ситуации, когда мы по каким-то причинам решаем "Спасти" "несчастного" человека.
20. 5 признаков, что пора мягко поговорить с мужем о здоровье простаты.
21. Многие из нас росли в атмосфере криков, ссор и вспышек злости.
22. Принятие комплиментов - тренировка самоценности.
23. Про умных и мудрых женщин.
24. Партнёр - контролёр: стадии отношений и что делать на каждой.
25. Как делать наклоны к ноге сидя в полубабочке прямо: пошаговое руководство
26. Правильное выполнение приседаний и наклонов: полное руководство
27. Какие события исторического значения проходили на Красной площади
28. Как правильно делать наклоны к ногам из положения лежа: пошаговая инструкция
29. Экстраординарные советы от Валерии Новодворской: 5 шагов к свободе
30. Как развивалась промышленность в Ульяновске за годы
31. Фраза "Пауза - Тоже Стратегия, а не Пустота Действий" напоминает, что бездействие не всегда означает слабость или растерянность.
32. Какие рекорды поставила Москва на протяжении своей истории
33. Клава кока осуществила мечту - теперь она за рулём Maybach!
34. Полное руководство: что делать если ребенок не хочет учиться
35. 15 скрытых признаков сильной личности: вы узнаете себя
36. У кошки Оксаны Самойловой обнаружили серьёзные проблемы со здоровьем.
37. Как ведет себя мужчина: что нужно знать каждой женщине
38. Панический страх перед мужским полом: почему женщины боятся мужчин
39. Анна Заворотнюк, дочь Анастасии Заворотнюк, стала мамой.
40. 3 апреля Анастасии Заворотнюк могло бы исполниться 54 года.
41. Какие интересные факты о географическом положении города
42. Тревога и тревожные расстройства: 4 эффективные терапевтические подхода
43. Эффективные методы терапии при тревожных расстройствах: что работает на практике
44. Зумеры и движение "Ни-ни" в России: протест против системы или тревожный тренд?
45. Джеймс Харрисон практически каждую неделю на протяжении последних 60 лет сдает кровь.
46. Понимание и помощь: как справиться с домашним насилием в семье
47. Агрессия при виде пар: почему это происходит и как справиться с ней
48. Современные отношения: почему они так сложно устроены
49. Незавидная участь 90% всех львов: почему они несчастны
50. Развитие гипноза: основные принципы и техники