Как манипулировать людьми в бизнесе и жизни. Что такое манипуляция людьми

Как манипулировать людьми в бизнесе и жизни. Что такое манипуляция людьми

Под манипуляцией людьми нужно понимать целый комплекс приемов для воздействия на сознание других людей. По сути, это целое искусство, предполагающее, что манипулирующий человек (манипулятор), разбираясь в тонкостях человеческой психики, находит индивидуальный подход к любому человеку. При этом он постоянно формирует новый образ себя, чтобы достичь поставленных целей. Множество людей, к сожалению, даже не задумываются, что есть огромное количество техник и приемов манипуляции, и что с их помощью чуть ли ни ежедневно ими «управляют». Так происходит потому, что манипуляциям, как правило, свойственна скрытность. Немногие люди способны освоить все методы, однако даже нескольких хватит, чтобы направить действия конкретного человека в нужном направлении.

Манипулятор должен иметь представление о типах личности , быть чувствительным к настроению и эмоциональному состоянию людей. А попасть под влияние такого человека может любой из нас. Но вот разница во внушаемости (сильнее или слабее мы поддаемся влиянию) зависит уже от индивидуальных особенностей. Есть даже те, кем просто невозможно манипулировать. Чаще всего это очень сильные и проницательные натуры со специфическими психическими свойствами. И с ними манипуляторы стараются не связываться, потому что все их скрытые намерения сразу становятся ясными.

Любой манипулятор в определенной мере психолог, ведь он определяет «потенциал» жертвы, ее слабые места, преимущества и недостатки характера и темперамента . И как только слабая точка найдена, он начинает на нее воздействовать. Такой точкой может служить эмоциональное состояние, состояние влюбленности, привязанность, обида, интерес или убеждение. Основная задача манипулятора – определить, что именно является точкой. Подобными же принципами руководствуются в своей деятельности СМИ (массовая манипуляция), общественные деятели, политики и другие высокопоставленные лица, действующие из корыстных интересов.

Как манипулировать женщиной. Способы манипулирования

Зрительный контакт. Самый простой и быстрый способ манипулирования – поддерживать с новой пассией пристальный зрительный контакт. Он творит чудеса. Делайте это естественно и искренне и дайте понять, что она вам нравится. Только не переусердствуйте, иначе будете выглядеть жутковато. Убедитесь, что ваш взгляд дает правильный посыл.

Ревность способна влюбить любого человека.

Страх упустить или потерять мужчину заставит женщину полностью сосредоточить на нем внимание. Поэтому смело флиртуйте с другими представительницами женского пола, чтобы вызвать ревность у объекта своей симпатии.

Сбить с толку. Никогда четко не выражайте свои чувства к девушке. Дайте ей почувствовать себя любимой и в то же время сделайте это очень непринужденно. Она должна быть сбита с толку тем, что на самом деле происходит с вами. Ей нужно попытаться понять, какие чувства вы испытываете к ней, от этого возрастет интерес к вашей персоне.

Немного игнора. Если вы пытаетесь управлять партнершей, вы должны заставить ее чувствовать себя обделенной.

Будьте любезны со всеми вокруг нее, но не говорите с ней. Она начнет думать, что с ней что-то не так, она вам не нравится, и попытается привлечь ваше внимание.

Доминированию. Пытаясь завладеть объектом своей симпатии, доминируйте , возьмите ситуацию под свой контроль и не давайте ей такую возможность. Чем раньше вы расставите позиции, тем лучше.

Получите ее сочувствие. Представительницы слабого пола склонны проявлять сострадание, и когда вы используете его в нужное время, вы получаете их полное внимание и заботу. Расскажите ей печальную историю, которая когда-либо случилась с вами. Разыграйте небольшую драму и заручитесь ее симпатией. Поступая так, вы получите место в ее сердце.

Признайтесь, что влюблены. Всем нравится это слышать. Раскройте этот маленький секрет. Скажите ей, как сильно ее любите, что она для вас единственная и неповторимая.

Женщины верят в любовь, особенно когда в ней есть немного драмы.

Как манипулировать манипулятором. Как манипулировать манипуляторами?

Все мы сталкиваемся с людьми, которые заставляют нас делать то, чего нам не хотелось бы. Вроде надо сказать «нет», а язык почему-то не поворачивается. В итоге мы идем на поводу у манипулятора, а потом чувствуем, что нас обманули или использовали. Есть несколько приемов, чтобы не дать себя в обиду.

1. Разберитесь в своих целях и принципах. Тот, кто твердо знает, «кто он» и «куда он», не идет на поводу у других.

• Вечерние посиделки. Сосед наливает вам 7-ю рюмку водки. Перед глазами плывут занавески, но вы считаете, что «поддержать друга — святое».

Что ж, пейте. Вам наверняка известна цена вашего «альтруизма», за который вы заплатите болезненным утром и ссорой с супругой. А может, вы раз и навсегда решили для себя, что дружба дружбой, а здоровье и отношения с женой важнее? Делайте выбор сами.

2. Откажитесь от образа Великого Спасителя. Вы имеете законное право на отказ и не обязаны нравиться всем и каждому.

• Подруга звонит, останавливая вас на пороге (вы идете с любимым в кино): «Ой, Свет, а ты с моим малышом не посидишь? Мне по магазинам пройтись надо».

Подругу жаль. И в другой ситуации можно было бы помочь, но вы идете в кино. Вот и идите. Предложите свою помощь в другой раз, а если подобные звонки часты и навязчивы, попросите по таким поводам не беспокоить.

3. Манипулятор играет нашими чувствами как умелый кукловод. Так обрежьте ему ниточки. Возьмите свои чувства под контроль.

• Ваша пожилая мама жалуется на то, что вы уделяете ей мало времени, а вам так не кажется. В то же время вам становится как-то не по себе. И вы уже готовы на все согласиться.

Постойте! Задумайтесь, почему вам было неприятно услышать сказанное? Это чувство вины? Что именно вас задело? Справедливы ли слова, сказанные в ваш адрес, и какое они имеют отношение к тому, чего от вас хотят?

4. Не ставьте мнение другого человека превыше всего. Это всего лишь еще один человек. Не более того. Если его что-то в вас не устраивает, то это не говорит о том, что вы непременно неправы. Дайте «товарищу» высказаться, но не принимайте все на веру, а делайте собственные выводы.

5. Держитесь спокойно. Не оправдывайтесь. Если на вас давят и нападают, пытаясь обвинить в черствости и равнодушии, скажите: «Ты имеешь право думать обо мне все, что тебе угодно», «Да, я считаю, что поступил правильно». Или добавьте юмора, как попугай в мультфильме: «Я негодяй, я подлец, я просто ничтожная личность».

6. Чувствуете, что вы загнаны в угол? Не спешите с ответом на просьбу.

• Ваш друг просит отвезти его в аэропорт. Из дома надо выехать в субботу в 6 утра, а вы измучены рабочей неделей. И помочь хочется, и все внутри протестует.

Скажите, что вам нужно подумать, найдите в себе силы и правильные слова, примите более взвешенное решение.

7. Приятно быть вежливым. Однако есть ситуации, когда сохранить доброжелательное лицо нелегко. Тогда в ход идет лобовая атака. Если вы говорите манипулятору прямо, что раскусили его замысел, то, как правило, на этом нечестная игра заканчивается.

Как манипулировать людьми в разговоре. Понятие манипуляции

Манипуляцией в психологии называют совокупность методов, направленных на другого человека или группу людей с тем, чтобы побудить их к совершению действий, выгодных для манипулятора.

Манипулировать людьми можно с помощью слов, взгляда. Правильно используя в разговоре грамотные словесные конструкции, опытные манипуляторы заставляют слушать себя даже самую трудную аудиторию.

Мастерство владения манипулятивными техниками проявляется в уверенности объекта манипуляций в том, что он (она, они) совершают их по собственной воле.

Не всегда манипулирование носит негативный оттенок, иногда его используют в интересах других людей. Примером положительного применения техники управления волей и сознанием других людей служит психиатрия. Методы воздействия на личность больного в данном случае направлены на его исцеление от психического расстройства.

Типы людей, подверженных манипуляции

Среди разнообразия человеческих типов встречаются индивидуумы, слабо или совсем не поддающиеся чуждым влияниям. Опытный манипулятор с первого взгляда определяет, насколько тот или иной человек подвержен постороннему воздействию. Методология управления сознанием определила психотипы людей, более других склонных подчиняться чужой воле. При всем многообразии в каждом из них есть нечто, что делает их удобной мишенью для кукловода.

В эту группу попадают следующие категории людей:

1. Уверенные в себе.
2. Излишне эмоциональные.
3. Неуверенные в себе.

В каждом из них манипулятор находит слабые места, которые использует в своих целях. В перечне приведены архетипические черты, свойственные большим группам. Они в свою очередь подразделяются на подгруппы соответственно доминирующим признакам.

Уязвимость первых, например, проявляется в следующем:

• жажда удовольствий;
• культ наслаждений;
• излишняя экономность;
• потворство животным инстинктам.

Вторые страдают повышенной ранимостью, впечатлительностью; склонны все преувеличивать. В этой группе встречаются те, что всего боятся и никому не доверяют. Как и те, что готовы верить всем и каждому.

Среди потенциальных жертв особое положение занимают индивидуумы с развитым интеллектом. Здесь манипулятор встречается с достойным противником. Чтобы понять его методы и его самого, они поначалу играют по его правилам.

К последней группе относятся люди с заниженной самооценкой. Они все делают с оглядкой на других. Полностью зависят от чужого мнения и потому легко попадаются на удочку.

Как манипулировать мужчиной с помощью слов

Женщины, умеющие манипулировать мужчиной, знают, что слова имеют особое влияние. Как это использовать?

При живом общении

Живое общение, в отличие от той же переписки, позволяет воздействовать на мужчину с помощью интонации. Первым делом нужно потренироваться, сделав диктофонную запись. «Поиграйте» со своими интонациями, попытайтесь найти самый мягкий, спокойный и убедительный тембр. Ваш голос должен звучать внятно и приятно.

На что обратить внимание дополнительно

:

• Следите, чтобы темп вашей речи не расходился с темпом речи собеседника.
• Понижение тембра голоса указывает на существенный интерес к собеседнику. Хотите его убедить в своих словах? Понизьте тембр, говорите мягко и медленно.
• Чтобы манипулировать мужчиной, нужно уметь демонстрировать слабость, используя вопросительные интонации. Если слабость будет выглядеть естественно, она заставит избранника действовать.
• Забудьте о повышенном тоне и визгливых интонациях. Это вызывает у мужчины внутреннюю панику. Высокий голос обычно вызывает у собеседника раздражение и дискомфорт – в этом случае манипулировать мужчиной непросто.

В ходе переписки

Итак, какие слова помогут манипулировать мужчиной при переписке? Отыщите общие интересы – при их наличии подсознательно вы добьетесь больше доверия с его стороны.

При возможности лучше подготовиться к беседе, взяв во внимание интересы мужчины. Поговорив с ним на интересную ему тему, наверняка, вы сумеете добиться его расположения.

Неплохим способом манипуляции можно назвать темы о детстве, школе. Погрузившись в такие разговоры, собеседник становится расслабленным, подверженным влиянию.

Любая тема, вызывающая у мужчины теплые эмоции подходит для переписки. Впоследствии это ощущение тепла будет ассоциироваться с вами, и вам будет легче использовать манипуляцию.

Как манипулировать людьми психология. Как манипулировать людьми: 10 эффективных способов

Перед тем, как манипулировать людьми, следует знать какие люди подвержены этому процессу. Существует несколько методов манипуляции. Если соблюдать все правила, то получить желаемый результат будет несложно.

Есть люди, которые знают, как управлять людьми, состоянием и поведением, заставляющие плясать под свою дудку. Звучит жутковато, не правда ли? Или все же заманчиво? Если хотите стать искусным манипулятором, следует знать некоторые моменты. Подобные знания также помогут не попасться на удочку коварного кукловода, который уже затаился среди ваших знакомых.

Что такое манипуляция

Психологическая манипуляция – совокупность действий и тактик, подводящая другого человека к действию, которое он выполнять не собирался. При этом жертва думает, словно решение было принято ею.

Манипуляция имеет положительные стороны. К ней прибегают в психиатрии, чтобы лечить расстройства, психозы.

Манипуляторы могут обнаружится в любой сфере. Им может оказаться ваш друг, мама, ребенок, начальник, за которого вы собираетесь отдать голос, продавец, у которого утром купили полкило ненужного печенья. Они все преследуют свои цели: хотят понравится, разбогатеть, продать, купить.

Какие люди подвержены манипуляции

Манипуляции поддаются не все. Поэтому опытный манипулятор использует для своих целей людей определенных категорий.

Первая категория – уверенные в себе люди. Казалось бы, разве они – не самая сложная мишень?

Возможно, но у них есть свои ахиллесовы пяты:

• желание жить в комфорте и безопасности: ими манипулируют, давя на жажду удовлетворять собственные потребности;
• любовь к развлечениям: таких людей, которые любят «движ», часто подводит логика и рациональное мышление;
• излишняя экономность: эти люди падки на акции, скидки и низкие цены;
• самовлюбленность: главное оружие по отношению к таким людям – лесть;
• животные инстинкты: давить нужно на их желание удовлетворять собственные потребности во сне, еде, сексе;
• интеллект: лица с развитым интеллектом часто принимают игру манипулятора, чтобы лучше его понять.

Следующая категория – неуверенные в себе, эмоциональные люди.

Их слабые места:

• низкая самооценка: они ищут чужое одобрение;
• наивность: такие люди не могут поверить, что кто-то может им навредить;
• зависимость от чужого мнения: оружие против них – критика;
• романтизм: влюбчивыми людьми легко манипулировать с помощью шарма;
• импульсивность: лица склонны сперва делать, потом думать.

Способы, как манипулировать людьми

Существует несколько методов манипуляции. Все они действенные. Если придерживаться советов, то получить желаемое от человека будет очень просто.

Взгляд

Посмотрите в глаза жертве так, словно видите ее изнутри. Такой пронзительный взгляд имеют сильные люди. Жертва почувствует эту силу – и станет слабее.

Пауза

Чтобы выудить у человека ответ, вопрос часто задают в присутствии посторонних. Если не хотите отвечать, примените следующую манипуляцию: посмотрите на человека так, как будто хотите дать ответ, но промолчали. Пауза затянется, человек растеряется. Тогда резко смените тему.

Поощрение и молчание

Если у вас настойчиво просят что-то безосновательное, молча поощряйте говорящего взглядом и выражением лица. Почувствовав теплую атмосферу, человек расслабится, начнет говорить спокойнее, объяснять свою точку зрения, а затем – извиняться.

Оборона от чужого взгляда

Заметив, что человек пронзительно смотрит на вас, знайте: возможно, он использует один из приемов. Посмотрите на него в ответ, улыбнитесь, дав понять, что раскусили его намерения, и отведите взгляд – смотрите на другие предметы.

Борьба с неприязнью

Иногда мы встречаем людей, которые нам неприятны, но общаться с ними приходится. В таком случае представьте их детьми: вы перестанете испытывать негатив, человек это почувствует – и обезоружится.

Давление

В этом способе манипулятором настойчиво повторяется одно и то же требование. Жертва ощущает себя загнанной в клетку – и поддается манипуляции. Единственный метод сломать планы кукловода – прямо спросить, давит ли он на вас.

«Нет»

Данный способ скорее обращен против манипуляторов. Четкое, твердое «нет» ломает все их методы и планы.

Уход по-английски

Если вы ответили кому-то отказом, не утруждайте себя объяснениями. Просто уходите. Особенно этот метод полезен, если вам свойственно чувство вины: чтобы не дать другому манипулятору обнаружить это слабое место, не объясняйте причину своего отказа.

Не доказывайте

Люди не слышат правоту из сказанных кем-то слов, они ее в первую очередь чувствуют. Обходитесь без доказательств. Будьте уверены в собственной правоте.

Войдите в новую роль

Если вас повысили, сразу дайте себе и другим понять, что теперь у вас новая должность. Сделайте то, чего не могли себе позволить в прежних условиях.

Теперь вы знаете главные методы манипуляторов. Они обязательно пригодятся: возможно примените их сами, а, возможно, заметите, что кто-то из окружения вечно вами манипулирует.

Манипуляция людьми обучение. Манипулирование через эмоции

Легче всего манипулировать людьми через эмоции. Большинство простых и наиболее распространенных приемов манипуляции воздействуют именно на них. Все, что вам нужно сделать – это вызвать у человека необходимую эмоцию, которая побудит его к ожидаемым действиям. У человека есть несколько базовых эмоций, которые он испытывает в различных ситуациях. Это такие эмоции, как страх, гнев, радость, обида, жадность, гордыня, зависть, сексуальное влечение и другие. Воздействуя на эти эмоции, вы можете побуждать людей к тем или иным действиям, либо наоборот, делать так, чтобы они какие-то действия не совершали. Давайте рассмотрим несколько примеров манипулирования людьми с помощью описанных эмоций.

В первую очередь обратим свое внимание на такую сильную эмоцию, как страх – это просто прекрасный инструмент манипуляции. Если как следует напугать человека, можно побудить его к каким угодно действиям. Либо наоборот, можно заставить человека отказаться от своих действий. К примеру, вы можете убедить человека в том, что за те или иные свои поступки он попадет в ад, в котором будет вечно страдать. С точки зрения здравого смысла, такая угроза выглядит абсурдной, но на уровне эмоций она может восприниматься очень даже серьезно. И вы сами можете видеть, сколько людей боится ада, существование которого никем не было доказано, и поэтому ведут себя определенным образом. Вот вам пример одного из самых известных приемов манипуляции массовым сознанием с помощью страха. Другой пример – ажиотаж из-за дефицита чего-либо. В бизнесе он часто используется. Достаточно сделать нужный вброс в средствах массовой информации, чтобы вызвать ажиотаж вокруг, ну, скажем, какого-нибудь товара, который люди кинутся покупать, боясь того, что скоро он исчезнет из продажи или сильно подорожает. Этот прием стар как мир, но он до сих пор отлично работает. Люди, подверженные страху, сами часто создают дефицит различных товаров, в панике скупая их в большом количестве, веря в искусственно созданные слухи.

Виды манипуляции. 6 типов манипуляции: как не стать жертвой манипулятора

Любое общение – это по большому счету манипуляция. Все что мы говорим, по нашей идее должно вызвать определенную реакцию. Отвечая на вопрос: "Как дела" – ждем понимания, сочувствия, одобрения. А когда не получаем ничего из этого задаем наводящий вопрос, например: "Что ты об этом думаешь, я молодец?"

Предельно честное общение, лишенное манипуляции, в данном случае выглядело бы просто смешно: "Давай я тебе расскажу, как у меня дела, а ты меня похвалишь?". В том случае, когда одно понятие подменяется другим и происходит манипуляция в общении. Когда человек говорит одно, а подразумевает совсем другое. Манипуляция начинается там, где кончается логика и здравый смысл. Манипуляция апеллирует к чувствам.

Существует множество способов и видов манипуляций, однако исходя из того, на каких наших чувствах играет манипулятор, их можно разделить на шесть основных типов.

6 типов манипуляции в общении:

1. Манипуляция любовью. В детстве вам говорили: "Если ты будешь так кривляться, я тебя любить не буду". Хотя на самом деле имели в виду: "Слушайся меня".

Ваш мужчина вам говорит: "Ты сначала перестань ногти грызть (работать, к маме ездить, читать женские романы, каждое утро готовить солянку…), тогда поговорим про свадьбу". Хотя на самом деле имеет в виду: "Мне не нравится, когда ты грызешь ногти".

Босс вам говорит: "Мы умеем ценить своих сотрудников, у нас дружная команда единомышленников. Поэтому редко кто уходит из нашего коллектива по своей воле ". Хотя на самом деле имеет в виду: "Мы будем к тебе хорошо относиться, если ты будешь хорошо работать".

Особенности этой манипуляции

Одна из самых коварных и жестоких манипуляций, которыми часто пользуются в семьях. Ребенок, привыкший к такому обращению, начинает понимать что самые близкие люди не принимают его целиком, любят не за то, что он есть, а за то, что он что-то делает или не делает.

В партнерских отношениях, такие разговоры также не приводят ни к чему хорошему. Ведь в данном случае на одну чашу весов кладется любовь, а на другую некое условие. Получается, что любовь – это некий товар, который при необходимости можно обменивать на услуги или деньги.

2. Манипуляция страхом. В детстве вам говорили: "Не будешь делать уроки, станешь дворником". Хотя на самом деле имели в виду: "Я не знаю, как тебя еще заставить делать уроки".

Ваш мужчина говорит: "Если я и дальше буду работать в этой конторе, у меня будет инфаркт". Хотя на самом деле имеет в виду: "Приготовься, я скоро уволюсь".

На работе вам говорят: "Машенька, мне тут прислали резюме одного очень перспективного молодого сотрудника. У вас с ним как раз один профиль". Хотя на самом деле имеют в виду: "Незаменимых нет, соберитесь, милочка".

Особенности этой манипуляции

Использование людских страхов – одни из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. Поэтому, если вам регулярно пудрят мозги по поводу неких мифических опасностей и призывают сделать то или иное, чтобы избежать их – наведите справки.

3. Манипуляция неуверенностью в себе. В детстве вам говорили: "Русский ты сделала, я вижу. А давай посмотрим, что у тебя не получается?". Хотя на самом деле имели в виду: "Ты все равно ни на что не способна без моей помощи".

Ваш мужчина вам говорит: "Ты собираешься съесть на ночь печенье? Ну давай-давай. Я пока в комп поиграю". Хотя на самом деле хочет сказать: "Я имею право делать, что хочу ".

На работе вам говорят: "Переведите, пожалуйста, небольшой текст с китайского. Вот вам словарь, у вас есть полчаса". Хотя на самом деле имеют в виду: "Не зарывайся, я здесь начальник".

Особенности этой манипуляции:

Манипуляция - это всегда вопрос власти, а в данном случае он стоит наиболее остро. "Я – начальник, ты – дурак", - так можно перефразировать большую часть приведенных здесь высказываний.

Проблема начальника-манипулятора (будь он мамой, папой, боссом или президентом) заключается в том, что он не обладает реальным авторитетом, не является властью, но хочет ею быть. С ним, безусловно, можно начать играть в "поддавки" и льстить. Но этой лести ему никогда не будет достаточно. Он будет ненадолго успокаиваться, а потом вновь и вновь искать подтверждение своей состоятельности за счет чужих недостатков.

Однако, манипулировать вами он сможет только в том случае, если вы по поводу своего недостатка переживаете. Примите себя и свои слабости или избавьтесь от них.

4. В детстве вам говорили: "Опять получила два по химии? Тогда будешь мыть посуду". Хотя на самом деле имеют в виду: "Мне лень мыть посуду, но неудобно тебя просить об этом".