11 способов манипуляции людьми. Что такое манипуляция

11 способов манипуляции людьми. Что такое манипуляция

С точки зрения психологии, манипулирование — это изменение восприятия и поведения других людей посредством скрытой тактики с целью личной выгоды.

Например, девушка торгует на улице цветами. Она может их расхваливать, мило улыбаться и хорошо выглядеть, но манипуляцией это не будет, так как она не нацелена на кого-то конкретно. Для неё каждый прохожий является потенциальным покупателем, и она не использует хитрые способы, чтобы её товар купили.

Но если она изменит тактику и подойдёт с милым букетиком к паре, которая сидит в кафе, ненавязчиво предлагая мужчине подарить его своей прекрасной спутнице, — это будет уже психологическое давление. Отказ для него будет означать демонстрацию своей жадности и того, что девушка для него ничего не значит и не заслуживает даже цветов. Такая история в 90% случаев заканчивается тем, что манипулятор (продавец) уходит от жертвы (мужчины) с тем, чего она и добивалась — деньгами от продажи букета.

Психология манипулирования имеет множество рисков, начиная от провала изначальной цели и заканчивая расстройствами личности и поведения, которыми так часто страдают манипуляторы. Проблем не будет, если вы:

• сформулируете конкретную цель, к которой будете стремиться (хочу продать букет вот этому мужчине);
• осознанно подберёте тактику (буду давить на его мужское эго);
• не причините вреда (это не мошенничество и не кража, так как в обмен на деньги вы отдадите цветы).

Манипулятор, страдающий психическим расстройством, ведёт себя по-другому: действует неосознанно, выбирает чаще всего одну жертву, которая под его влиянием страдает физически и морально. Этого допускать нельзя, иначе можно оказаться на учёте у психиатра и обречь себя на длительное лечение.

Делаем вывод. Различайте манипулирование людьми как искусство для достижения целей и как психическое расстройство личности, которое наносит вред и вам, и окружающим.

Как манипулировать людьми по переписке. 7 вещей, которые делают манипуляторы в переписке.

Современное общение уже мало напоминает то, что было несколько лет назад. Раньше люди созванивались по телефону и чаще общались вживую.

Сейчас переписка в социальных сетях заменила привычное общение.

Поэтому появилось и множество уловок, на которые не стоит вестись. Манипуляторы применяют 7 приемов в переписке, которые помогают им добиваться определенных целей.

Отправляют несколько сообщений подрядЧасто бывает так, что собеседник заваливает сообщениями, даже не давая возможности опомниться. Это вполне распространенная ситуация, такой прием часто применяют партнеры во время ссоры.

Самый простой способ избежать манипуляций – просто не отвечать на сообщения сразу. Достаточно немного подождать, подумать, а после одним большим сообщением написать, что вы думаете по определенному поводу.

Игнорирует сообщения в течение длительного времениНе отвечая на сообщения, манипулятор пытается вызвать чувство вины. К примеру, если девушка обиделась на своего партнера, она старается не отвечать на сообщения. Такое качество демонстрирует неуверенность человека в себе.

Если вас игнорируют, не стоит увеличивать скорость написания сообщений. Достаточно придумать шутку и проявить похожие действия, ссылаясь на собственную занятость.

Дает односложные ответыНекоторые люди не любят обижаться в гордом одиночестве, поэтому они отвечают:

1) Да.

2) Хорошо.

3) Конечно.

4) Может быть.

5) Не имеет значения и многие другие.

Такими фразами собеседник пытается переложить ответственность за решение вопросы на вас. При этом он показывает, что немного обижен. Достаточно задать универсальный вопрос: «У тебя есть планы на выходные?». И когда он начнет активно отвечать, можно возвращаться к привычному диалогу.

Использует эмодзиЭмодзи начали использовать многие люди в переписке. Но всегда есть грани разумного. Некоторые могут отвечать только смайлами, не давая никакой конкретики.

Отправляя эмодзи вместо привычных слов, можно прямо не отвечать на вопрос и не формировать свои мысли. Эмодзи позволяет в любой момент изменить свое мнение, ведь они имеют несколько значений.

Избыток знаков восклицания и больших буквКак продемонстрировать собеседнику свои эмоции? Самый простой способ – начать писать большими буквами и ставить больше восклицательных знаков.

Такой прием демонстрирует эмоции и показывает, что человек переживает или пытается сделать определенный акцент. Конечно, такой прием используют и обычные люди, когда у них бурлят эмоции.

Упоминать тех, кто даже не участвует в перепискеТочка зрения большинства всегда дает определенный эффект. К примеру, если собеседник не согласен, можно сказать: «А Олег (или любой другой человек) разделяет мое мнение».

Давя авторитетом в таком случае, можно принудить человека выполнить то, что хочется. Поэтому если в переписке собеседник пытается оказать дополнительное психическое давление, на него не стоит ориентироваться. Скорее всего, речь идет о банальной манипуляции.

Заранее благодаритЕсли кто-то сказал «спасибо» заранее, когда он что-то просит, отказать ему не так просто. Манипуляторы часто играют на чувстве вины. Благодарность для них – это пустые слова, но они позволяют получать определенную выгоду.

А Вы сталкиваетесь с манипуляторами в переписке?

Удается не попадаться на их уловки?

Виды манипуляции. Виды манипуляций людьми

Человек может манипулировать разными способами. Ниже – о видах манипуляций людьми.

Газлайтинг

Газлайтинг - не просто манипуляция. Это самое настоящее психологическое насилие. В этом случае агрессор намерен заставить человека потерять уверенность в себе. И жертва газлайтинга действительно ее теряет, ведь этот вид манипуляции незаметен большинству людей. Манипулируемый начинает сомневаться в своей адекватности и перестает воспринимать реальность такой, какой она есть на самом деле.

Проекция

Манипулятор, применяющий эту тактику, переносит (проецирует) собственные негативные качества на других. А все для того, чтобы избавиться от чувства вины.

Почему в этом случае становится легче? Путем такого самообмана манипулятор начинает считать, что другие ничем не лучше его, а то и хуже.

Существует 4 вида проекции:

1. Атрибутивная. Ее основа – переложение ответственности за свое поведение на других людей.
2. Комплиментарная. Противоположность первой разновидности: человек приписывает себе черты, одобряемые социумом, а другому – противоположные качества.
3. Рациональная. Оправдание своих неудач через обвинение других.
4. Аутическая. В этом случае человек проецирует собственные потребности во внешний мир. Иначе говоря, «Рыбак рыбака видит издалека».

Контроль

Манипуляторы-контроллеры делают все возможное, чтобы управлять человеком. Они изолируют уже взрослого человека: решают за него, с кем общаться, на что тратить деньги, в общем, пытаются взять контроль под все. Самое мощное оружие таких манипуляторов – игра на чувствах другого.

Такой вид манипуляции людьми чаще всего свойственен нарциссам и социопатам, которые нарочно создают конфликты, чтобы выбить человека из колеи. Споры по мелочам – их типичное поведение. Если манипулятор ощущает потерю контроля, он начинает идеализировать жертву, а она чувствует дискомфорт, не зная, каков он на самом деле.

Манипуляция стыдом

Пристыдить – один из лучших способов понизить самооценку жертвы. Это выгодно человеку, если взгляды и поступки жертвы угрожают его власти. Если манипулятору известны ваши старые раны, он непременно начнет их ковырять. Например, говорить, что вы заслужили перенесенное в детстве насилие.

Триангуляция

Эта тактика включает использование третьих лиц. Чтобы доказать свою правоту, манипулятор отсылается к мнению другого человека или же угрожает, говоря, что этот человек сделает что-то плохое. На самом деле это чаще всего простой обман. Простой, но способный заставить человека усомниться в себе.

Игнор

Боль причинить можно не только громким криком, но и молчанием. Это и есть тактика под названием «игнор». Бывает, что молчание – просто признак гнева, разочарования, подавленности; нередко в таких случаях человек предпочитает молчать, чтобы не нанести обиду. Но часто такой прием может быть и манипуляцией, причем это, как ни странно, такое же насилие, как физическое. Причина – активация у игнорируемого человека области мозга, отвечающую за физическую боль. У регулярно игнорируемых людей начинает страдать самооценка, а то и теряется смысл жизни.

Угрозы, шантаж, оскорбления

Угрозы бывают скрытыми и явными. Явные угрозы имеют место, когда для большего запугивания человек говорит о подробностях наказаний. Скрытые угрозы – намеки на наказания.

Шантажисты используют следующие приемы:

1. Позиция жертвы. Здесь присутствуют неявные угрозы.
2. Фальшивый подарок . Манипулятор делает другому человеку хорошее, но небескорыстно: этот «другой» теперь в долгу перед ним.
3. Мнимые ценности. Тут человеку внушается чувство вины.

Итак, жертва исполняет желания шантажиста, а затем корит саму же себя за проявленную слабость. Наносится двойной удар.

Те, кто применяет оскорбления, делают из мухи слона, как только ощутят, что их чувству превосходства что-либо угрожает. Также оскорбляющие манипуляторы критикуют таким образом мнение другого человека, а то и его убеждения. Бывает, что такой агрессор преподносит оскорбления как шутку, а когда сталкивается со злобой в адрес такой «шутки», обвиняет собеседника в отсутствии чувства юмора.

Подмена понятий

Это классика психологической манипуляции. Манипулятор, стремясь доказать свою правоту, в ходе обсуждения меняет определенный факт на тот, что выгоден ему. По смыслу «выгодный» факт схож с «невыгодным» (поэтому жертва не замечает подмены), но он уводит дискуссию в другую сторону. Это потому, что подменяется не описание предмета, а сам предмет.

Бессмысленный разговор или смена темы

С манипулятором, использующим тактику бессмысленного разговора, эффективное общение невозможно. Он непременно устроит собеседнику «взрыв мозга» с помощью потока сознания. Собеседник, в свою очередь, запутается и не поймет, как вообще стал участником спора.

Те, кто меняет тему разговора, хотят избежать личной ответственности. Такие люди намеренно отвлекают собеседника от определенной темы, говоря, что обсудить другое гораздо важнее.

Роль жертвы

Вы эмпатичный человек? Значит, манипулятор сможет запросто воспользоваться этой тактикой, чтобы получить желаемое. Он давит на жалость, притворяясь жертвой обстоятельств или людей.

Психологические трюки для манипуляции людьми. Психологические уловки в общении с людьми

1. Папина мудрость

Хотите, чтобы человек воспринимал вас серьезно, когда вы даете ему совет? Расскажите ему, что этот совет дал вам ваш отец.

Люди склонны придавать большее значение родительским наставлениям.

2. Обусловливание разговора

Во время разговоров, когда человек произносит определенное слово, выполняйте какое-то действие. Это может быть кивок, улыбка или другой позитивный жест.

Очень скоро человек начнет произносить это слово чаще, ожидая положительного подкрепления. Эта хитрость поможет вам во многих ситуациях получать желаемое.

Эффективность этой уловки, как правило, зависит от того, насколько другой человек в вас заинтересован.

3. Камень, ножницы, бумага

Перед тем, как начать, задайте собеседнику вопрос и сразу переходите к игре "Камень, ножницы, бумага".

Человек в большинстве случаев использует "ножницы", позволив вам выиграть. Эта уловка особенно полезна, когда вам нужно решить, что вы хотите.

4. Любовь и логика

Если вы хотите приучить своего ребенка есть овощи, дайте ему выбор двух вещей из пяти.

Так он будет чувствовать, что делает выбор и контролирует количество, которое он съест. Этот трюк можно использовать и во многих других ситуациях.

5. Говорите и вручите

Хотите, чтобы человек помог вам что-то донести? Не спрашивайте, а просто вручите ему вещь, продолжая с ним разговаривать.

6. Говорите и идите

Точно так же, если к вам подошел надоедливый коллега по работе, просто встаньте и проводите его к его месту, разговаривая с ним.

7. Расчистите путь

Если вы оказались в многолюдном месте, вы можете использовать следующий прием, чтобы расчистить себе путь к выходу. Просто посмотрите в направлении места, куда вы хотите пойти.

Не на людей вокруг, не на обстановку, телефон или друзей, а просто туда, куда хотите уйти. Вы увидите, как люди начнут уходить с вашей дороги. Причина проста: люди посмотрят вам в глаза и если они увидят, что ваш взгляд сосредоточен, они лучше поймут ваши намерения и естественным образом отойдут.

8. Найти наблюдателя

Было ли у вас когда-нибудь чувство, что кто-то наблюдает за вами или вы чувствуете чей-то взгляд у себя на спине?

Если вы хотите это узнать, попробуйте следующий психологический прием - зевните и посмотрите на человека. Если он зевнул в ответ, вы его обнаружили. Это связано с тем, что зевота заразна.

Это хороший прием, который также поможет выявить, проявляет ли к вам кто-то интерес.

9. Кивающая собака

Когда вы задаете вопрос и хотите услышать положительный ответ, кивните. Человек, которого вы спрашиваете, считывает социальные подсказки и с большей вероятностью скажет "да".

10. Застрявшая в голове песня

У вас в голове застряла назойливая песня? Она продолжает прокручиваться снова и снова в вашей голове.

Существует одна психологическая уловка, которая вам поможет. Подумайте о конце песни, не о начале и не о середине. Ваш мозг будет продолжать думать о незавершенных вещах.

Спойте ее до конца. Эта песня будет завершена, и произойдет перенастройка. Это избавит вас от песни, и вы сможете снова сосредоточиться на чем-то продуктивном.

Это поможет замкнуть круг.

Источник: https://psihologiyaotnoshenij.com/stati/kak-manipulirovat-lyudmi-v-svoih-interesah-s-pomoshchyu-slov-manipulirovanie-cherez-emocii

Как манипулировать людьми фразы. Распространенные фразы-манипуляторы .

Когда-то я уже писала текст о фразах, которые используют взрослые для манипулирования детским сознанием. И настал тот час, когда нужно развить эту мысль. Фразы-манипуляторы от взрослого к взрослому. В чем, обычно, смысл манипуляции? Заставить что-то делать или чувствовать. Такие действия или слова могут искажать вашу действительность и «сводить с ума». Потому что вы чувствуете одно, а вам пытаются рассказать, что это не так и не правда.

Как работают эти фразы именно для вас, сложно предсказать. Но полезно понимать, где начинается манипуляция, что бы попытаться изменить ситуацию. Если вы уже сказали, к примеру: «я слышу манипуляцию, мне это не нравится. Ты обесцениваешь мои слова. Пожалуйста, не делай это», но человек продолжат использовать манипулирование, стоит остановить разговор. Предупредить, что подобный диалог не может продолжаться, действительно его закончить. Часто словесного обозначения вашего понимания происходящего не достаточно, если при этом вы продолжаете диалог.

Главное не забывайте о себе, не предавайте себя. Ваши чувства важны, не отрекайтесь от этого, только потому, что кто-то давит на вас.

Полетели.

«Ты же…»

«Ты же мужчина», «ты же хозяйка», «ты же мать»…

У человека есть свои идеи, что вы должны делать, и он пытается их навязать. Смело говорите, что вы лучшая хозяйка на этой кухне. Или, что нести ответственность за воспитание ребенка вы должны только перед ним.

«Тебе плевать на меня… на мои чувства… на мои проблемы… ты вообще внимания на меня не обращаешь».

Фраза человека, который очень хочет сесть вам на шею. Почему-то он с вашей шеи свалился и хочет залезть обратно. Здесь важно помнить, что проблема человека – это его проблема и его ответственность. Не ваша. Вы не обязаны кидаться помогать каждому страдальцу. Вы можете посочувствовать, посоветовать, дать визитку психолога, погладить по плечу, приготовить чай с ромашкой. Но вы не спасатель.

«Я не вижу проблемы в этом». «Ты слишком расчувствовался (-ась)». «Ты ведешь себя как…». «Это пустяк». «Не преувеличивай».

Вы как-то не так себя ведете и поэтому вы виноваты. Это обесценивание ваших переживаний. Если человек не видит (или не хочет видеть) причин для переживаний по некому поводу, это вовсе не значит, что вы не должны переживать. Вы имеете право испытывать любые эмоции и можете смело об этом сообщить.

«Что произошло, то произошло»

Человек не хочет отвечать за свои действия, не хочет слышать вас. Как будто бы вы должны просто забывать то, что вас волнует.

«Я не хочу, что бы ты…общался (-ась) с …ходил (-а) куда-то…делал (-а) что-то».

Часто дальше идет мысль о том, что если ты будешь что-то делать, я, в свою очередь, сделаю что-то плохое для тебя. Это больше похоже на небольшую угрозу. Здесь важно помнить, что между фразой (например): «я не хочу, что бы ты что-то делал (-а) иначе я расстроюсь». И фразой: «у меня вызывает гнев и обиду, когда …так… происходит. Меня огорчает эта ситуация, и я прошу тебя не делать …так…больше» есть большая разница. В первом случае – это манипуляция: «я расстроюсь, а ты страдай от этого». А во-втором – информирование с использованием я-высказывания.

«Если ты…»

Если ты сделаешь что-то, то я сделаю что-то. Здесь вам или угрожают, или пытаются заставить что-то сделать. Во-первых, не стоит доверять такой фразе. Во-вторых, стоит помнить, что здесь речь идет об удовлетворении своих потребностей через вас.

«Никто не идеален». «А ты как будто святой (-ая)».

Желание обратить внимание на ваши недостатки, таким образом, переложив ответственность. Но ваши огрехи никаким образом не изменят положение вещей, нанесенных вам обид и так далее.

«Ты не можешь так поступить».

Часто эту фразу можно перевести следующим образом: «не делать то, что хочешь ты. Делай то, что хочу я. Не слушай себя, слушай меня»

«Я не помню, значит не было».

Обесценивание. Буквально признание вас сумасшедшим, который выдумывает.

«Я знаю, что…».

«Я знаю, что ты меня любишь». «Я знаю, что ты хочешь ходить именно в красном свитере. Хоть делаешь вид, что любишь зеленые футболки». Это наша детская фраза, когда мама знает за меня, что для меня лучше. А что я думаю – не важно. Ведь мне желают добра. Это правда странная мысль, что другой человек за вас может знать, что вы хотите.

«Это для твоего блага».

В продолжение мысли о том, что я знаю лучше тебя. Ты, в свою очередь, не огорчайся, а будь благодарен.

«Это ты меня заставил». «Если бы не ты… я бы никогда…».

Передача ответственности. Как будто бы ваш собеседник не отвечает за свои действия (что уже опасно звучит), а вот вы отвечаете. Вы несете ответственность за поступки другого человека. Нет и нет , если ваш товарищ не ребенок и не страдает нарушениями интеллекта или мышления, то вы никогда и ни при каких условиях не можете отвечать за его действия.

Источник: https://psihologiyaotnoshenij.com/novosti/sposoby-manipulirovaniya-i-upravleniya-lyudmi-manipulyaciya-horosho-ili-ploho

Способы манипуляции в отношениях. Манипуляции в отношениях

Вчера прошел тренинг ассертивного поведения. На тренинге мы разбирали виды манипуляций. А также проработали навыки, как противостоять манипуляциям.