Техники манипулирования людьми.

Существуют 2 группы манипуляций:

- Директивные приёмы основаны на страхе и на власти.

- Техники скрытого влияния "Обходят", отвлекают сознание - контролера поступающей информации - и воздействуют прямо на беззащитное подсознание.

Ниже разберем восемь техник из второй группы.

1. очевидное предположение.

Пример для студентов: "Когда вы Придете на Следующую Пару, мы Сможем Обсудить с Вами то, у Кого Автоматы".

Вторая часть предложения - нечто важное для собеседника, его прельщает такая возможность. А вот первая - и есть манипуляция. Уже не обсуждается, идете вы на пару или нет - это очевидно, что вы придете.

2. эффект трёх "да".

В начале высказываются минимум два предложения, которые несомненно правдивы. А затем третье, когда мы по инерции соглашаемся.

Пример: "сегодня мы собрались с вами в этом зале (да, действительно), чтобы подвести итоги проделанной работы (ну да, итоги) и обсудить наши планы на будущее (да, надо. И поэтому я прошу вас всех выбрать руководителя голосованием. 3. слова - связки.

В русском языке есть слова, которые используются для связи частей предложения. Они делают нашу речь логичной, и мы настолько привыкаем к этой логике, что порой не замечаем, как ее используют против нас. Эти слова: да, и при этом, потому что, следовательно, именно поэтому, чем - тем, отсюда следует.

- У этого телефона очень слабый динамик.

- Да, звук на самом деле тихий, и именно поэтому вибрация намного сильнее, чем у других моделей.

Это позволит вам всегда отвечать на звонки, и не отвлекать других людей громкой мелодией звонка.

4. выбор без выбора.

Это вариация очевидного предложения. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом один из вариантов неосуществим и неприятен, а второй - цель манипуляции и по факту лучше первого. Конечно мы выберем вариант, который нам больше нравится.

5. ясно, очевидно, понятно.

Даже самые спорные выражения приобретают более логичное звучание с такими словами. И чем увереннее говорит человек, чем сильнее сознание ему верит.

Совершенно ясно, что эту статью нужно перечитывать несколько раз. Вроде бы с чего вдруг? Но если мы начнем вдумываться в это утверждение, то наш мозг подкинет нам несколько вариантов ответа. Например, чтобы лучше усвоить материал или вдруг я что-то забуду, и надо будет подсмотреть.

6. незавершенное действие.

Да, сериалы здесь сразу вспоминаются как яркий пример. В этом случае ставка на человеческое любопытство делается. Внимание человека притягивается к незавершенной фразе или действию. Интрига.

7. количество повторений.

Дело в том, что люди лучше запомнят информацию, если им её повторять. К примеру, вспомните как учитель говорит "Откройте Дневники". Затем затем спрашивает "вы открыли дневники? Вася, ты открыл дневник? Согласитесь, после трех напоминаний вы почти точно откроете дневник.

8. прямое внушение.

При общении с людьми иногда нужно прямо сообщить, что вы от них хотите. Лишь в том случае, если вам что-то нужно, не стесняйтесь говорить об этом. Прямое внушение лучше всего использовать ближе к концу общения, как бы подводя итог.