Гипноз представляет собой процедуру, подразумевающую изменение сознания до такого состояния, во время которого личности можно внушить любую установку. В обычной жизни человек руководствуется сознанием. Оно фильтрует всю поступающую информацию, а затем ее отсеивает. Сознание порождает страхи, сомнения и неуверенность в себе.
Во время гипноза влияние его уменьшается, и все, что сказано на сеансе, воспринимает подсознание. Полученная команда сразу же усваивается как важная идея, результат длительного осмысления. В результате полученная установка быстро приживается. Для такого внушения человека вводят в состояние транса. Это пограничное положение между сном и бодрствованием.
