Как говорить убедительно: 25 работающих принципов

Как говорить убедительно: 25 работающих принципов

1. говори "и" вместо "но".
Например: "это вы хорошо сделали, и если вы. ", Вместо:"да, это хорошо, но вы должны. Потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним.

2. говори "и" вместо "и все же".
Например: "я понимаю, что вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому давайте. ", Вместо:"я понимаю, что вы не можете ответить прямо сейчас, но все же было бы лучше. Потому что "и все же" говорит собеседнику, что тебе глубоко безразличны его пожелания, ожидания, сомнения или вопросы.

3. используй слово "для" вместо слова "против".
Например: "Для Того, Чтобы Что-то Изменилось, я Запишусь в Спортивную Секцию", вместо "что бы мне еще придумать против скуки? 4. избегай грубого "нет", поскольку "нет", произнесенное с соответствующей интонацией, может произвести очень негативное впечатление на собеседника.

5. вычеркни выражение "Честно Говоря" из своего лексикона, потому что оно звучит так, будто честность для тебя - исключение.

6. говори "не так", "не сейчас" вместо "нет".
Например: "В Таком Виде мне это не Нравится", "в данный момент у меня нет на это времени", вместо "нет, мне это не нравится" "нет, у меня нет времени". Потому что "нет" отталкивает. Нет" - это нечто законченное и окончательно решенное.

7. измени угол зрения, используя слово "уже" вместо слова "еще".
Например: "Вы уже Сделали Половину", вместо "вы сделали еще только половину? Потому что слово "уже" превращает мало в много.

8. навсегда забудь слова "Только" и "просто" или замените их другими.
Например: "Это мое Мнение", "такова моя идея", вместо: "я только говорю свое мнение", "это просто такая идея".

9. убери слово "Неправильно". Лучше задай уточняющий вопрос и покажи собеседнику, что ты тоже стараешься решить проблему.
Например: "это получилось не так, как нужно. Давай подумаем, как исправить ошибку или избежать ее в будущем", Вместо"неправильно! Это только твоя вина". 10. Говори "в" и "во столько - то" вместо "где-то" и "в районе". Точно назначайте срок и время.
Например "Я Позвоню в Пятницу", "я позвоню вам завтра в 11 часов", вместо "я позвоню в конце недели", "я позвоню завтра в районе 11".

11. задавай открытые вопросы. Не довольствуйся односложными ответами "да" или "нет".
Например: "как вам это понравилось? ", "Когда мне можно будет вам перезвонить? ", Вместо"вам это понравилось? ", "Можно будет вам перезвонить". Потому что вопросы с "как", "что" или "кто" добывают ценную информацию.

12. пользуйся выражением "С Этого Момента я.", вместо "если бы я. ".
Например: "С Этого Момента я Буду Внимательней Прислушиваться к Советам", вместо "если бы я послушалась его совета, тогда бы этого не случилось". Потому что "Если бы я." сожалеет о том, что прошло, и редко помогает продвинуться дальше. Лучше смотрите в будущее. Формулировка "С Этого Момента я." - хорошая основа для такой позиции.

13. перестань увиливать с помощью "Надо бы" и "нужно бы".
Лучше: "Важно Сделать эту Работу в Первую Очередь", вместо "надо об этом подумать", "нужно бы сначала закончить эту работу". "Надо бы" и "нужно бы" не утверждают ничего конкретного. Например: "Тебе Следует это Доделать", "вам следует отдавать приоритет этой работе".

14. говори "Я Сделаю" или "я бы хотела" вместо "я должна".
Например: "Я бы Хотела Сперва Немного Подумать", "я сперва соберу нужную информацию", вместо "я должна сначала немного подумать", "я должна собрать информацию". "Я Должна" связано с принуждением, давлением или внешним определением. Все, что ты делаешь с такой установкой, ты делаешь не добровольно. "Я Сделаю" или "я бы хотела" звучит для других намного позитивнее, более дружественно и мотивированно.

15. вычеркни слова "Вообще-то" и "собственно" из своего словаря.
Например: "Это Правильно", вместо "ну, вообще это правильно". "Вообще" не содержит никакой информации и воспринимается как ограничение.

16. говори "Я Рекомендую вам", вместо "вы должны".
Например: "Я Советую вам Довериться мне", "я рекомендую вам подумать над этим", "я советую вам принять решение как можно скорее". Словами "Должны" и "следует" ты подвергаешь собеседника давлению и отбираешь у него возможность самостоятельно принять решение. "Я Рекомендую вам" звучит более доброжелательно и позитивно. 17. Пользуйся альтернативами к "Я Советую вам", такими как "я прошу вас" и "я буду вам благодарна".
Например: "Я Прошу вас Принять Решение как Можно Скорее", "я благодарна вам, если вы мне доверяете", вместо "вы должны принять решение как можно скорее", "ты должен мне доверять". "Я Прошу вас" и "я вам благодарен" очень легко сказать, и они совершают чудо.

18. откажись от всех форм отрицания; лучше высказывайся позитивно.
Например: "Все Будет в Порядке", "это действительно хорошая идея", "это легко для меня", вместо "это для меня не проблема", "идея действительно неплохая", "это будет нетрудно для меня". Говоря отрицаниями, ты идешь длинным путем. Это слишком сложно и может вызвать неприятные ассоциации. Говорите прямо и позитивно. 19. Избегай также другие типичные формы с "не".
Например: "Пожалуйста, Поймите Меня Правильно", "пожалуйста, подумайте о.! ", "Пожалуйста, следите за. ", Вместо"пожалуйста, не поймите меня неправильно", "пожалуйста, не забудьте, что. ", "Давайте не терять это из виду! Такие негативные выражения превращай в позитивные. Ясно говори, чего ты хочешь. Тем самым все внимание на желанной цели сосредоточивай.

20. пользуйся "Мотивирующими Отрицаниями".
Например: "То, что ты Сказал, не Совсем Правильно", "тут я с вами не совсем согласна", вместо "то, что ты сказал, неправильно", "здесь я должна вам возразить". Мотивирующее отрицание имеет смысл в ситуациях, когда тебе нужно сообщить другому человеку что-то неприятное или полностью отвергнуть его предположение. Важно, чтобы ты представляла свое мнение и при этом говорила правду. С помощью мотивирующего отрицания ты можешь сказать это более вежливо. Ты акцентируешь внимание на намеченной цели. 21. Предпочитай точные понятия вместо неспецифических глаголов "Делать", "работать" и "заниматься".
Например: "мы пока не приняли решения по. ", "Я как раз читаю протокол", "настоящее положение таково, что. ", Вместо"мы тут пока не можем разобраться", "я сейчас работаю с протоколом", "мы делаем все, что можем". Неспецифические глаголы оставляют слишком большую свободу для толкований. 22. Задавайте вопросы с "Когда" и "как" вместо таких, на которые можно лишь ответить "да" или "нет".
Например: "когда вы сможете помочь мне. ", "Когда мы сможем собраться? ", "Когда я смогу с вами поговорить? В ответ на вопрос с "ли" мы получим реакцию только в виде "да" или "нет". Не спрашивай, возможно "ли" то-то или то-то, а продемонстрируй свое позитивное ожидание с помощью "когда" и "как". 23. Подключайте другого с помощью "вы" и "мы", вместо того, чтобы постоянно ставить себя в центр внимания с помощью "я".
Например: "Теперь вы Видите в чем Дело", "пожалуйста, дайте мне ваш адрес", "сейчас мы вместе разберемся", вместо "сейчас я покажу, в чем дело", "мне еще нужен ваш адрес", "сейчас я вам это объясню". В том случае, если ты все время говоришь от первого лица, то ты выдвигаешь на передний план себя и свои действия. Употребление "вы" и "мы" объединяет и концентрирует внимание на собеседнике тоже. 24. Вычеркни из своего словаря "Никогда", "каждый", "все", "всегда" и вместо этого будь конкретной.
Например: "тут вы мне обязательно поможете! ", "Вы вторую неделю опаздываете", ". И. завидуют моему успеху", Вместо"мне никогда никто не помогает", "ты все время опаздываешь", "они все завидуют моему успеху". Убери обобщения. Подумай, "что" именно случилось, "кого" это касается, "когда" это произошло. Четко обозначайте свои цели. Обобщения создают негативное настоящее и ограничивают возможности в будущем.

25. добывай реакцию собеседника с помощью полуоткрытых вопросов.

Как говорить убедительно 25 полезных советов. Как говорить убедительно? 25 полезных советов

1. Говорите "и" вместо "но".
напр., "Это ты Вы хорошо сделали, и если Вы…"
вместо - "Да, это хорошо, но Вы должны…"
Потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним.
2. Говорите "и" вместо "и все же".
напр., "Я понимаю, что Вы не можете дать ответ так быстро, и поэтому давайте…"
вместо: "Я понимаю, что Вы не можете ответить прямо сейчас, но все же было бы лучше…"
Потому что "и все же" говорит собеседнику, что Вам глубоко безразличны его пожелания, ожидания, сомнения или вопросы.
3. Используйте слово "для" вместо слова "против".
напр., "Для того, чтобы что-то изменилось, я запишусь в спортивную секцию".
вместо "Что бы мне еще придумать против скуки?"
4. Избегайте грубого "нет", поскольку "нет", произнесенное с соответствующей интонацией, может произвести очень негативное впечатление на партнера.
5. Вычеркнете выражение "честно говоря" из своего лексикона, потому что оно звучит так, будто честность для Вас - исключение.
6. Говорите "не так" вместо "нет".
напр., "не так" или "не сейчас". "В таком виде мне это не нравится". "В данный момент у меня нет на это времени"
вместо "Нет, мне это не нравится" "Нет, у меня нет времени".
Потому что "нет" отталкивает. "Нет" - это нечто законченное и окончательно решенное.
7. Измените угол зрения, используя слово "уже" вместо слова "еще".
напр., "Вы уже сделали половину"
вместо "Вы сделали еще только половину?"
Потому что слово "уже" превращает мало в много.
8. Навсегда забудьте слова "только" и "просто" или замените их другими.
напр., "Это мое мнение" "Такова моя идея"
вместо "Я только говорю свое мнение" "Это просто такая идея".
Зачеркните "просто" и "только".
9. Уберите слово "неправильно". Лучше задайте уточняющий вопрос и покажите собеседнику, что вы тоже стараетесь решить проблему.
напр., "Это получилось не так, как нужно. Давай подумаем, как исправить ошибку или избежать ее в будущем"
вместо "Неправильно! Это только твоя вина".
10. Говорите "в" и "во столько-то" вместо "где-то" и "в районе". Точно назначайте срок и время.
напр., "Я позвоню в пятницу" "Я позвоню Вам завтра в 11 часов"
вместо "Я позвоню в конце недели" "Я позвоню завтра в районе 11".
11. Задавайте открытые вопросы. Не довольствуйтесь односложными ответами "да" или "нет".
напр., "Как Вам это понравилось?" "Когда мне можно будет Вам перезвонить?"
вместо "Вам это понравилось?" "Можно будет Вам перезвонить".
Потому что вопросы с "Как", "Что" или "Кто"…… добывают ценную информацию.
12. Пользуйтесь выражением "С этого момента я…" вместо "Если бы я…".
напр., "С этого момента я буду внимательней прислушиваться к советам"
вместо "Если бы я послушался его совета. Тогда бы этого не случилось."
Потому что "Если бы я…" сожалеет о том, что прошло, и редко помогает продвинуться дальше. Лучше смотрите в будущее. Формулировка "С этого момента я…" - хорошая основа для такой позиции.
13. Перестаньте увиливать с помощью "надо бы" и "нужно бы".
Лучше: "Важно сделать эту работу в первую очередь"
вместо "Надо об этом подумать" "Нужно бы сначала закончить эту работу".
"Надо бы" и "нужно бы" не утверждают ничего конкретного. Лучше четко и ясно назовите того (или то), о ком или о чем Вы говорите ("я" - "ты" - "Вы" - "мы").
Напр., "Тебе следует это доделать" "Вам следует отдавать приоритет этой работе"
14. Говорите "Я сделаю" или "Я бы хотел" вместо "я должен".
напр., "Я бы хотел сперва немного подумать" "Я сперва соберу нужную информацию"
вместо "Я должен сначала немного подумать" "Я должен собрать информацию".
"Я должен" связано с принуждением, давлением или внешним определением. Все, что Вы делаете с такой установкой, Вы делаете не добровольно. "Я сделаю" или "Я бы хотел" звучит для других намного позитивнее, более дружественно и мотивированно.
15. Вычеркнете слова "вообще-то" и "собственно" из своего словаря.
напр., "Это правильно"
вместо "Ну, вообще это правильно".
"Вообще" не содержит никакой информации и воспринимается как ограничение.
16. Говорите "Я рекомендую Вам" вместо "Вы должны".
напр., "Я советую Вам довериться мне" "Я рекомендую Вам подумать над этим" "Я советую Вам принять решение как можно скорее".
Словами "должны" и "следует" Вы подвергаете собеседника давлению и отбираете у него возможность самостоятельно принять решение. "Я рекомендую Вам" звучит намного более доброжелательно и позитивно.
17. Пользуйтесь также альтернативами к "Я советую Вам", такими как "Я прошу Вас" и "Я буду Вам благодарен".
напр., "Я прошу Вас принять решение как можно скорее" "Я благодарен Вам, если Вы мне доверяете"
вместо "Вы должны принять решение как можно скорее" "Ты должен мне доверять".
"Я прошу Вас" и "Я Вам благодарен" очень легко сказать, и они совершают чудо.
18. Откажитесь от всех форм отрицания; лучше высказывайтесь позитивно.
напр., "Это будет в порядке" "Это действительно хорошая идея" "Это легко для меня"
вместо "Это для меня не проблема" "Идея действительно неплохая" "Это будет нетрудно для меня".
Говоря отрицаниями, Вы идете длинным путем. Это слишком сложно и может вызвать неприятные ассоциации. Говорите прямо и позитивно.
19. Избегайте также другие типичные формы с "не".
напр., "Пожалуйста, поймите меня правильно" "Пожалуйста, подумайте о…!" "Пожалуйста, следите за….!"
вместо "Пожалуйста, не поймите меня неправильно." "Пожалуйста, не забудьте, что….!" "Давайте не терять это из виду!".
Такие негативные выражения превращайте в позитивные. Ясно говорите, чего Вы хотите. Сосредоточивайте тем самым все внимание на желанной цели.
20. Пользуйтесь "мотивирующими отрицаниями".
напр., "То, что Вы сказали, не совсем правильно" "Тут я с Вами не совсем согласен"
вместо "То, что Вы сказали, неправильно" "Здесь я должен Вам возразить".
Мотивирующее отрицание имеет смысл в ситуациях, когда Вам нужно сообщить другому человеку что-то неприятное или полностью отвергнуть его предположение. Важно, чтобы Вы представляли свое мнение и при этом говорили правду. С помощью мотивирующего отрицания Вы можете сказать это более вежливо. Вы акцентируете внимание на намеченной цели.
21. Предпочитайте точные понятия вместо неспецифических глаголов "делать", "работать" и "заниматься".
напр., "Мы пока не приняли решения по…." "Я как раз читаю протокол" "Настоящее положение таково, что…"
вместо "Мы тут пока не можем разобраться" "Я сейчас работаю с протоколом" "Мы делаем все, что можем".
Неспецифические глаголы оставляют слишком большую свободу для толкований.
22. Задавайте вопросы с "когда" и "как" вместо таких, на которые можно лишь ответить "да" или "нет".
напр., "Когда Вы сможете помочь мне….?" "Когда мы сможем собраться?"
"Когда я смогу с Вами поговорить?"
В ответ на вопрос с "ли" мы получим реакцию только в виде "да" или "нет". Когда Вы сможете рассчитывать на результат - остается открытым. Поэтому не спрашивайте, возможно "ли" то-то или то-то, а прдемонстрируйте свое позитивное ожидание с помощью "когда" и "как".
23. Подключайте другого с помощью "Вы" и "мы", вместо того, чтобы постоянно ставить себя в центр внимания с помощью "я".
напр., "Вы видете теперь, в чем дело" "Пожалуйста, дайте мне Ваш адрес" "Сейчас мы вместе разберемся"
вместо "Сейчас я покажу, в чем дело" "Мне еще нужен Ваш адрес" "Сейчас я Вам это объясню".
Если Вы все время говорите от первого лица, то Вы выдвигаете на передний план себя и свои действия. Употребление "Вы" и "мы" объединяет и концентрирует внимание на собеседнике тоже.
24. Вычеркнете из своего словаря "никогда", "каждый", "все", "всегда" и вместо этого будьте конкретны.
напр., "Тут вы мне обязательно поможете!" "Вы вторую неделю опаздываете" "…. и …. завидуют моему успеху"
вместо "Никогда мне никто не помогает" "Вы все время опаздываете" "Они все завидуют моему успеху".
Уберите обобщения. Подумайте, "что" именно случилось, "кого" это касается, "когда" это произошло. Четко обозначайте свои цели. Обобщения создают негативное настоящее и ограничивают возможности в будущем.
25. Добывайте реакцию собеседника с помощью полуоткрытых вопросов.
напр., "Насколько сильно Вам это понравилось?" "Какие еще вопросы имеются с Вашей стороны по существу сказанного?
вместо "Как Вам это понравилось?" "Как Вам моя идея?" "Какие у Вас еще вопросы?"
Правильно подобранное слово придает Вашему вопросу нужное направление. Вы позитивно влияете на реакцию. Интересующая Вас информация уже заранее направляется в позитивное русло.

Тренинг по ораторскому искусству, как говорить убедительно и красиво. Риторика и ораторское искусство

Ораторское искусство – это не просто способность много и красиво говорить. Хороший оратор должен владеть основами психологии и актёрского мастерства, философии и аналитики. Основная его цель – не просто донести до собеседника определённую информацию, но и вызвать интерес у аудитории, побудить слушателей к совершению тех или иных действий.

10 основных правил риторики

В риторике выделяют 10 составляющих, которые влияют на качество речи и лежат в основе ораторского мастерства.

Объективность

Не следует преподносить собственные убеждения, как непреложную истину. Речь выступающего должна быть непредвзятой, а информация правдивой;

Лаконичность

Длинный, содержащий много второстепенной информации монолог, вызывает раздражение и негативную реакцию окружающих. Текст выступления должен быть достаточно кратким и лаконичным, при этом оставаясь содержательным и информативным;

Ясность

Ясность – это способность объяснять сложные вещи простыми словами, преподносить информацию в понятной для собеседника форме;

Образность

Использование в качестве примеров реальных жизненных ситуаций, сравнения и сопоставления, вызывает у слушателя ассоциации с привычными, хорошо знакомыми вещами. Возникающие при этом чувства и эмоции упрощают восприятие информации и делают речь более запоминающейся;

Целесообразность

Основная мысль сказанного должна легко улавливаться и быстро запоминаться;

Напряжение

Собеседника нужно увлечь, заинтересовать, и, сохраняя интригу и повышая градус напряжения, постепенно подводить его к кульминации повествования;

Неожиданность

Нестандартный подход и свежий взгляд на ситуацию повышают интерес аудитории к оратору и его выступлению;

Насыщенность

Не следует нагружать слушателя обилием сложных для восприятия терминов и формулировок, их необходимо чередовать с простой и доступной для понимания информацией;

Комический эффект

Юмор сглаживает острые углы, вызывает расположение аудитории, а выступления, разбавленные удачной шуткой или уместной остротой, лучше запоминаются;

Стиль

Не стоит произносить пафосных и возвышенных речей, но в то же время, сказанное не должно казаться пошлым или вульгарным. Выбор стиля повествования зависит от его содержания и целевой аудитории, на которую рассчитано выступление.