Голос подсознания: чем мы руководствуемся при принятии решений.

Люди частенько склонны переоценивать свою способность рассуждать разумно. Исследования психологов подтверждают, что наша уверенность в способности делать осознанный выбор - не более чем иллюзия. Биолог Крис пэйли в книге "Не Бери в Голову", недавно вышедшей в издательстве "Иванов, манн и фербер", рассказывает о том, как нас могут сбить с толку обстоятельства или наши собственные предубеждения. Теории и практики" публикуют несколько отрывков из книги.

Метафоры работают.

Некоторые метафоры бывают удивительно стойкими и часто ассоциируются с пищей. Возможно, вы читаете эту книгу, потому что испытываете жажду знаний или ненасытный аппетит нового мышления. Вы надеетесь грызть гранит науки, а я не буду снабжать вас сырыми теориями, которые вы не сможете проглотить. Лишь в том случае, если идеи содержат достаточно пищи, то люди, образно говоря, обладают температурой. Кто-то сможет согреться душой рядом с нами, но затем прохладный прием может оставить нас холодными. Остужающее равнодушие, ледяной взгляд или застывшая улыбка - все это выявляет далеко не солнечное расположение. А когда тяжелые отношения улучшаются, намечается оттепель. Эта метафора представляется не просто забавной словесной причудой - эксперименты показывают, что она выходит за рамки слов и влияет на наше восприятие мира. Крис пэйли, "не.