Для чего нужна манипуляция людьми? Почему люди манипулируют?

Для чего нужна манипуляция людьми? Почему люди манипулируют?

Разбираться с этим вопрос предлагаю с определения, что такое манипуляция.

Манипуляция, это скрытое социальное или психологическое воздействие с целью изменить мнение или поведение человека или группы людей в интересах манипулятора.

Давайте поугадываем, какой вариант - манипуляция.

Ситуация: девушка хочет, чтобы парень подарил ей цветы

а) Петя Таньке розы красные подарил….

б) Милый, мне было бы приятно получить от тебя букет цветов

Казалось бы, вариант: милый, подари мне цветы, мне будет очень приятно - самый эффективный. Однако, мало кто ему следует. А почему? А потому что стремно, страшно, а он должен сам догадаться и тд. А если мы копнем глубже, то найдем там: неуверенность в себе, сомнения в партнере, установку долженствования и тд

Эффективны ли манипуляции?

B краткосрочной перспективе, возможно, да. Но в среднесрочных и долгосрочных прогнозах - нет. Манипуляции всегда портят отношения. Они не оставляют выбора, а сложно быть счастливым ради с тем, кто не учитывает желания и потребности партнера. Но, не смотря на то, что из раза в раз отношения портятся, довольно сложно просто взять и перестать манипулировать.

Понимание причин, почему мы это делаем, облегчают задачу выхода из такого поведения.

Причины манипулятивного поведения

Манипуля́ция массовым созна́нием (ср.> «манипуля́ция обще́ственным мне́нием») — один из способов управления большим количеством людей (коллективами, сообществами и так далее) путём создания иллюзий и условий для управления их поведением.

Во-первых, человек может не уметь взаимодействовать иначе. Более того, он даже может и не понимать, что то, что он делает - это манипуляция.

Если ребенок растет в среде, где все друг другом манипулируют, он воспринимает это как норму. У него в принципе нет другого образца. Соответственно, вырастая, он не умеет иначе. Или у человека происходят какие очень значимые отношения в значимый период его жизни, где он усвоил манипулирование, как эффективный способ взаимодействия. Вспомните, как популярен стал сарказм и черный юмор после Доктора Хауса.

Классно, если такой взрослый замечает, что его способ коммуникации не слишком эффективен. Тогда он начинает разбираться и, в какой-то момент, подмечает, есть другие взрослые, которые общаются иначе. Тогда у него довольно большие шансы научится взаимодействовать по-другому.

Будет сложнее, если у такого взрослого, помимо склонности к манипулированию присутствуют ещё какие-то проблемы: низкая самооценка, перфекционизм, низкая эмпатия и тд.

Тогда манипулирование, это как симптом, и работать надо с первопричиной.

В случае низкой самооценки, неуверенности в себе, человек не верит, что ради него можно сделать что-то просто так. Он свято верит, что никакой здравомыслящий человек не будет ему искренне и честно помогать, делать что-то для него, просто так дарить ему радость

Соответственно, решение проблемы лежит во взращивании адекватной самооценки. Когда уверенность в себе возрастет, то и задать прямой вопрос, понимая, что возможен отказ, будет легче. Отказ уже не будет восприниматься как свидетельство: "я не заслуживаю любви/уважения/внимания".

В случае перфекционизма, человек стремиться к идеалу. А любой отказ это не идеал. А если все не идеально, то все плохо. А если все плохо, то и человек плохой. А плохим быть никто не хочет, вот и падает выбор на манипулирование, дабы избежать отказа.

Соответственно, здесь необходима работа с убеждением: не идеальный - не равно - плохой.

Низкий уровень эмпатии тоже может стать основой для манипулятивного поведения Человек, собственно, не особо сам страдает от того, что кто-то из-за него страдает. Ему, самое главное, достичь собственной цели, а уж какой ценой, не шибко важно

Решается проблема развитием эмоционального интеллекта. Тут важно научиться понимать и принимать не только чужие эмоции, а ещё и свои, ибо с ними тоже все не слишком гладко.

Подводя итог, можно сказать, что в большинстве случаев человек манипулирует не потому что жаждет ваших страданий, а потому что у него самого там, где-то внутри, больно.

Манипуляция виды. Виды манипуляций

• Запись опубликована:
• Post category: Коммуникативные навыки / Статьи

Какие бывают виды манипуляций? Тема обширная и практически бездонная.

Вам знакомо чувство беспомощности и безысходности?

Бывало ли, что вы проигрывали переговоры и вас склоняли к чувству вины или долга?

Это все — последствия различных манипуляций.

• Повседневно мы общаемся с людьми. Знакомыми и не очень.
• Высказываем свое мнение. Показываем свое отношение.
• Реагируем на эмоции других людей, выражаем и иногда пытаемся скрыть свои мысли.
• Нам говорят и нас оценивают, создают рамки реальности, провоцируют и шантажируют.
• Поощряют согласие и отвергают отказ.
• На наш вопрос отмалчиваются, а на оценку — смазывают презрением.
• Притворяются, что согласны, удивляются нашим словам.
• Неожиданно прерывают диалог, постоянно переспрашивают.
• Перебивают и задают неудобные вопросы.
• Перескакивают с темы на тему и при случае обвиняют во всех тяжких.
• Льстят и заискивают, угрожают и игнорируют.
• Отводят взгляд и делают вид, что им неинтересно.
• Трясут головой и крутят пальцем у виска.

Суть всех манипуляций

Чтобы перечислить и разобрать суть всех манипуляций, понадобится несколько тренингов минимум на неделю.

Пока такой тренинг не удавалось сделать никому. Да и специалистов, чтобы владели такими навыками, не так уж много.

С некоторыми из них мне удалось познакомиться и освоить не только несколько приемов, но и взять в свою копилку несколько контр-техник.

Манипулировать другими людьми обычно считается каким-то не очень социально признанным действом. Если разобраться, и это утверждение, вдруг вы столкнетесь с таким мнением — это ничто другое, как манипуляция.

Если мы примем тот факт, что в общении или переговорах побеждают или получают большую выгоду те, кто более подготовлен, вам будет проще принять тот факт, что это ремесло тоже имеет место быть в нашем арсенале.

А если вам кажется, что вы и раньше как-то обходились и без этих навыков, посмотрите сколько раз вам встраивали чувство вины и долга. Обвиняли в чем угодно. Строили общение с вами таким образом, что у вас заканчивался запас аргументов и слов.

А ведь все это манипуляции:

• Любая оценка — манипуляция.
• Навязывание эмоций — манипуляция.
• Выражаемые эмоции – манипуляция.

Да, мы много чего делаем неосознанно. Но это не меняет сути.

Манипуляции чувствами

К этому виду манипуляций относятся манипуляции чувствами:

• обиды,
• стыда,
• вины,
• долга.

К ним относятся любые чувства, которые так или иначе воздействуют на наше восприятие реальности, а значит, воздействуют на наше поведение.

Манипуляции эмоциями

Все эмоции, которые проявляют при нас , “цепляют” наше настроение и состояние.

Дамочка возмущается в метро, актер в театре разыгрывает трагедию — это эмоции, которые “заставляют” проявлять наши. А это воздействие на нас самым наглым образом.

Как вам не стыдно?

Как ты мог/могла?

Неужели нельзя все сделать по-человечески?

Сделай как все нормальные люди!

Простой и наглядный пример тройной манипуляции:

• чувство стыда,
• ты сделал не по-человечески,
• ты ненормальный/ненормальная.

Такая тройная атака зацепит кого угодно. Вызовет гнев, возмущение, стыд, агрессию, чувство вины и порыв оправдаться.

А манипулятору только того и надо. А это была вполне безобидная цепочка.

Манипуляции речевыми конструкциями

После того, как вы прочтете эту статью, у вас может появится желание погрузится в эту тему основательно.

Если вы хотите быть мастером общения, вам понадобится набор навыков распознавания манипуляций.

Надеюсь, эти примеры не нуждаются в объяснении.

То есть, мы вроде изучали в школе русский язык, но пользоваться им можем на самом простом бытовом уровне.

И когда, например, вы понимаете, что проигрываете переговоры за переговорами, вы начинаете догадываться, что чем-то вы не владеете.

Сейчас неважно разобраться во всех видах манипуляций. Дело совсем в другом.

Не закапывать свою голову в песок, как это делает большинство, а потом в состоянии жертвы ноют о том, как им не повезло.

Начать шаг за шагом осваивать и прокачивать свою компетенцию в этом вопросе. Иначе, если вы ежедневно взаимодействуете с людьми, у вас нет шансов.

Поэтому, чтобы не отвлекаться на причины зачем нужно владеть этими знаниями, пойдем дальше.

Манипуляции оценкой

Все ваши действия и слова, реакции и поведение можно как-то интерпретировать. Особенно если есть цель склонить вас к какому-то решению.

Нормальные люди обычно так не поступают.

Все, кто понимает ценность этой темы, будут иметь преимущество перед конкурентами.

А те, кто так и будет рассуждать о всеобщем братстве, регулярно будет попадать в проигрышные ситуации.

Вашу реакцию можно оценивать как угодно и под каким угодно углом.

Как манипулировать манипулятором. Признаки манипулятора

В отличие от здоровых взаимодействий между людьми, где происходит взаимный обмен, при манипуляции один человек использует другого себе на пользу.

Большинство манипуляторов отличает некоторые особенности:

• Ставят свои потребности выше ваших.

Ставят свои чувства выше ваших.

Говорят, что вам нужно делать.

Питаются переживаниями и сильными эмоциями.

Хотят, чтобы вы чувствовали себя виноватым.

Знают, как выявить ваши слабости.

Как только они о них узнают, они используют ваши слабости против вас.

Путем хитрых махинаций они убеждают вас отказаться от чего-то, чтобы удовлетворять их эгоистичные интересы.

На работе, в семье и других ситуациях манипулятор использует вас в своих интересах, он будет повторять свои действия, пока вы не положите этому конец.

Любимым оружием манипулятора являются жалобы, сравнения, ложь, отрицание, обвинения, шантаж, обесценивание, забывание, лесть и подарки .

Манипуляторы вызывают у вас чувство вины такими фразами, как " И это после всего, что я для тебя сделал/а ".

Вас могут сравнивать с кем-то другим: "Даже тот или иной человек делает… "

Классическими уловками могут быть угрозы или обвинения вроде: "Ты думаешь только о себе ", "В твоем возрасте ты никого больше не встретишь, если уйдешь от меня " или игра в жертву "Без тебя я умру ".

Какими бы ни были причины такого поведения, непросто быть потерпевшей стороной такой скрытой агрессии. Как же дать отпор манипулятору и положить конец его влиянию?

Манипуляция -- это простыми словами. Определение понятия

Википедия определяет психологическую манипуляцию как тип социального воздействия, направленный на изменение восприятия или поведения других людей посредством скрытых, обманных или насильственных тактик для удовлетворения интересов манипулятора.

Если простыми словами, то манипуляция – это использование различных психологических методов и техник, с помощью которых манипулятор, в угоду собственным целям, заставляет свою жертву реагировать или поступать тем или иным образом.

Скрытым мотивом манипуляторов, как правило, является желание обрести власть и контроль над другими людьми. Манипуляторы отлично знают, на какие “кнопки” своей жертвы нужно успешно нажать. В числе подобных уязвимостей:

• страсть к удовольствиям;
• желание понравиться, получить одобрение окружающих;
• низкая самооценка;
• неумение защитить свои личные границы;
• эмоциональная зависимость от манипулятора;
• чрезмерная доверчивость и альтруистичность;
• впечатлительность;
• незрелость;
• импульсивность в принятии решений;
• жадность и т. п.

Вероятность успеха манипуляции увеличивается в следующих случаях:

• если манипулятор более авторитетен по статусу, например, ваша начальник;
• когда жертва находится в состоянии болезни, эмоционального упадка, уровень бдительности снижается;
• манипулятор искусно владеет соответствующими техниками и методиками;
• жертва обладает благоприятными для манипулятора параметрами, например: пенсионный возраст, несостоятельность в карьере, несложившаяся личная жизнь, одиночество и пр.

Манипуляция в отношениях. Манипуляции в отношениях

Вчера прошел тренинг ассертивного поведения. На тренинге мы разбирали виды манипуляций. А также проработали навыки, как противостоять манипуляциям.

Манипуляция – это вид психологического воздействия, с помощью которого осуществляется попытка привлечь внимание и заставить человека выполнить нужные действия вопреки его интересам или привязать его к манипулятору. Манипуляции различают вербальные и невербальные. Рассмотрим вербальные манипуляции, применяемые в отношениях. Убеждение человека в его уникальной привлекательности является способом привязать его к манипулятору «Я впервые встречаю такого человека, как ты!» «Ты такой замечательный!» «Как твоя бывшая не заметила, какой ты!» Убеждение человека в своей уникальной привлекательности «Я тебя так понимаю!» «Я буду разделять все твои интересы и увлечения». Попытка стать неотъемлемой частью жизни другого человека «Я всегда буду с тобой рядом!» «Только со мной ты будешь счастлив(а)» «Только со мной тебе будет хорошо!» Ложь — это один из способов манипуляций «У меня болит голова, мне не до секса». «Мама, у меня живот болит, я в школу не пойду». Вынуждение жертвы переживать вину и раскаяние в то время, когда тот ни в чем не виноват «Ты сам подумай в чем ты виноват(а)!» «Я для тебя столько сделал, а ты …» Обида — это способ привлечь к себе внимание, вызвать чувство вины и добиться своего «Я обиделась, не подходи ко мне!» «Ты несправедлив ко мне, ты меня снова обижаешь» «Ты меня обидел(а), ты меня не любишь!» В этом случае успешно применяется, как вербальная, так невербальная манипуляция. Пример невербальных действий: достаточно надуть губки или выдавить слезу, демонстрируя обиду, чтобы жертва выполнила то, что нужно. Обида, как способ манипуляции применяется тогда, когда кто-то не соответствует ожиданиям манипулятора. Таким образом, манипулятор моделирует чувство вины. Шантаж или манипуляция страхом (запугивание) Запугивание жертвы и стремление вызвать у жертвы переживание страха«Если ты этого не сделаешь, то …»«Если ты еще раз так сделаешь, я уйду»«Если ты не перестанешь это делать, я разведусь». Манипуляции в форме проявление заботы «Ты мне — я тебе» «Мы заботимся о вас!» «Я тебя так вкусно сегодня покормила, а ты меня в кино своди». «Я сегодня о тебе забочусь, а завтра ты обо мне». Развитие у другого человека чувства навязанного долга «Ты должен, а хочешь ты или нет, не имеет значения!» «Я сижу с твоим ребенком в декрете, поэтому ты должен…», - требует жена. «Ты мужчина, ты должен терпеть», - говорят родители маленькому мальчику. Этот способ искусно применяют родители в отношениях со взрослыми детьми. «Хорошие дети должны помогать своим родителям!» «Вы должны приехать картошку сажать с нами». Развитие у другого человека чувства подавленности, неуверенности в себе и снижение самооценки Этот способ дает манипулятору псевдоощущение собственной значимости, нужности и ценности. «Что ж, ты такой невезучий у меня!» «Ты не сможешь жить без меня!» Напоминание об усилиях и времени, потраченных на человека Этот прием искусно применяют, как родители в отношениях с детьми, так и партнеры.

Манипуляция примеры. Терминология

Т.к. я пытаюсь понять, как эти манипуляции работают, то мне пришлось ввести некоторые понятия и рассмотреть некоторые закономерности. ААВД = А бсолютно А декватное В осприятие Д ействительностиЭто гипотетическое состояние, являющееся бесконечной аппроксимацией адекватности. Понятие вводится для наглядности некоторых закономерностей и связей. Достаточным условием ААВД является абсолютный ИМЛ.

Пояснение

ААВД обладает устойчивостью к ошибкам. Так, если изъять, исказить или добавить какое-то количество фактов, то ААВД позволяет обнаружить ошибки и восстановить истинную картину мира. Т.к. все факты и события — это то, что было в прошлом, то можно сказать что ААВД позволяет

• восстанавливать картину прошлого

Если говорить о будущем, то очевидно, что ААВД позволяет

• предсказывать будущее

Действительно, если вы точно понимаете все взаимосвязи, понимаете, в каком направлении развивается ситуация, то вы можете предсказать будущее.

Замечание
Не понятно, насколько точно вы сможете предсказать будущее даже обладая ААВД. Так, если мы предполагаем, что свобода выбора все же есть, то мы не можем точно предсказывать события. Вопрос о том, можем ли мы при этом (при наличии свободы выбора), точно предсказать вероятность возможных событий также не имеет ответа, потому что вероятностые характеристики «свободы выбора» не изучены. Но все же кажется очевидным, что, чем ближе восприятие действительности находится к ААВД, тем точнее вы можете предсказать будущее.

Манипуляции это. Психология манипулирования

Манипуляция сознанием – это очень тонкое искусство, и чтобы понять его, нужно знать, как в большинстве случаев может действовать манипулятор. Примеры здесь вполне обычны. Так, стремясь к своим целям, он может, начать восхвалять человека, чтобы добиться его расположения. А почувствовав, что добился его, приступить к основному действию – попросить или как-то вынудить что-то для него сделать. И это работает – человек, который только что услышал тираду в свой адрес, чисто психологически будет вынужден выполнить просьбу, чтобы не показаться невоспитанным или нетактичным.

Но представьте, что человек успел сообразить, что речь манипулятора была неискренна, или просто почувствовал, что после нее пойдут какие-то просьбы, и проявил осознанность и твердость характера. Уловив такое поведение, манипулятор либо перестанет пытаться воздействовать, либо может вступить в конфронтацию и даже оскорбить того, кем изначально хотел манипулировать.

Есть и еще примеры. Многие манипуляторы запугивают людей, что нередко срабатывает, ведь есть масса неспособных перебороть страх и тревогу. В этом случае инициатор манипуляции контролирует поведение человека, который готов поступиться своими интересами, дабы не усугублять ситуацию. Но это лишь кажущаяся «власть» и «сила» манипулятора.

Психология часто указывает на то, что желание человека управлять другим следует считать отражением его собственной слабости. Контролируя действия окружающих, манипулятор просто-напросто компенсирует собственные комплексы, бессилие, неуверенность или даже зависть. Но очень интересен и тот факт, что некоторые люди понятия не имеют о том, что манипулируют кем-то. Каждый человек хотя бы раз в жизни выступал в такой роли, пусть и неосознанно. Поэтому нужно чаще быть осознанным и стараться объективно воспринимать собственные действия и поступки. Почитайте нашу статью « Как выражать свои эмоции и не стать манипулятором » и тематические книги, например, работы Хенрика Фексеуса. Впрочем, о книгах мы еще скажем, а пока не будем отступать от темы.

Психологи определили несколько типов людей, являющихся потенциальными жертвами манипуляции. Всего этих типов пять:

• Первый тип – люди, живущие обычной жизнью, стремящиеся к безопасности и комфорту, в мышлении которых преобладает здравый смысл и логика. Такими людьми манипулируют в основном на уровне потребностей.
• Второй тип – люди, живущие в основном в состоянии стресса, с преобладающим творческим мышлением, мечтательные, ранимые и чуткие, легко поддающиеся внушению. Этими людьми манипулируют на уровне чувств и воображения.
• Третий тип – люди рациональные, мыслящие логически, предпочитающие факты и конкретику и подвергающие все анализу. Людьми этой категории манипулируют, воздействуя на чувство справедливости, совести и морали, а также на чувство собственного достоинства.
• Четвертый тип – люди, поведение которых продиктовано животными инстинктами, и стремящиеся в своей жизни по большей части к принятию пищи, сну и сексу. Такими людьми манипулировать проще простого – всего лишь предоставив им одно из подобных наслаждений.
• Пятый тип – люди с психологическими нарушениями, на поведение которых влияют галлюцинации; люди, лишенные здравого смысла и способности к полноценному анализу происходящего. Они подвергаются самым жестким манипуляциям посредством запугивания или причинения боли.

Манипуляция людьми это. Что такое манипуляция?

Манипуляция — это скрытый психологический прием, с помощью которого вы можете заставить любого человека, подчеркиваю, любого, выполнить нужные вам действия вопреки его воле и интересам. Но это стандартное определение манипуляции. А давайте-ка мы с вами дадим этому навыку более широкое и более практичное определение. Манипуляция – это психологическое оружие, которое дает человеку такое же (и даже большее) преимущество над другими людьми, как и другие виды оружия. С помощью этого оружия можно нападать и захватывать, а можно защищать и защищаться. Оно помогает выживать и добиваться успеха. Хороший манипулятор, то есть человек, который искусно владеет скрытыми психологическими приемами – намного сильнее вооруженного до зубов человека. Почему? Потому что он может побуждать самых разных людей к нужным ему действиям и таким образом решать любые проблемы и задачи. А какие проблемы и задачи способен решить вооруженный привычным в нашем понимании оружием человек? Лишь некоторые, верно? Сила оружия имеет свои ограничения. А вот у манипуляций никаких ограничений нет. Манипулировать вы можете всеми без исключения людьми, как самыми обычными, так и самыми могущественными и властными. Единственное ограничение – это ваши собственные способности. Чем совершеннее ваши навыки манипуляций, тем большим количеством людей вы сможете манипулировать. У самих же манипуляций никаких ограничений нет – манипулировать можно любым человеком.

Манипуляция в психологии. Манипуляция людьми психология

Не надо быть наивными и полагать, что никогда не попадешь под влияние манипуляции людьми или гипноза . Лучше заранее быть готовым к возможному воздействию на свою психику. Это не значит, что следует начинать смотреть на всех людей недоверчиво с подозрением. Просто необходимо быть готовыми, более внимательными и наблюдательными. Если возникли какие-то подозрения, следует спросить у себя, что этому человеку может быть от вас нужно.

Манипуляция сознанием человека. Чтобы понимать психологию манипуляции, требуется знать, какие приёмы чаще всего используют манипуляторы. Манипулятор, в целях добиться желаемого от конкретного человека начинает его восхвалять, чтобы завоевать его расположение. Когда он чувствует, что добился желаемого состояния, тогда и начинает очень быстро просить что-то сделать для него. Индивид , которому только что наговорили кучу комплиментов, будет чувствовать себя неловко и невоспитанно, если откажет в просьбе, поэтому такая уловка срабатывает.

Если вовремя осознать, что все слова, которые произнес манипулятор, были неуместными, неискренними, или почувствовать, что за ними сейчас последуют какие-то просьбы, следует проявлять твердость. Некоторые невоспитанные манипуляторы, увидев, что такая техника не срабатывает, сразу забирают свои слова назад, и еще вдобавок могут наговорить много грубостей.

Частым приёмом манипуляции людьми является запугивание. Манипулятор считает, что способен таким образом держать человека под контролем, думает, что тот откажется от собственных целей в его пользу. Очень часто такой метод срабатывает.

Желание человека использовать манипуляцию против людей, выражает его личностную слабость. Манипулятор, получая власть над действиями другого человека, пытается компенсировать собственное бессилие. Но, иногда люди даже не подозревают, что манипулируют другими. Каждый хотя бы раз манипулировал кем-то.

Психология выделяет некоторые типы людей, которые являются потенциальной жертвой манипуляции. Чтобы не попасть под ненужное влияние, необходимо определить свой тип личности.

Традиционный тип – это люди, которые обычное время проводят между сном и состоянием сознания. Они желают иметь комфорт и быть в безопасности, у них логическое мышление и преобладает здравый смысл.

Манипуляция сознанием человека такого типа осуществляется на уровне его потребностей.

Второй тип людей – это личности, находящиеся почти все время в стрессовом состоянии. У них преобладает мышление правым полушарием мозга, то есть творческое. Поэтому это чуткие, ранимые, мечтательные натуры, которым легко внушить любую идею.

Манипуляция над этими людьми происходит на уровне их воображения и чувств.

Люди третьего типа – это рациональные личности, у которых преобладает левое полушарие, то есть логическое мышление. Свое отношение к миру они строят на основе логического анализа. Они любят конкретику и факты.

Манипуляция над этими людьми осуществляется за счёт давления на их чувство собственного достоинства и справедливости, взывая к их морали и совести.

Люди четвертого типа в своем поведении руководствуются примитивными животными инстинктами. Основные потребности этих людей составляют: еда, сон, половой акт.

Манипуляция сознанием человека осуществляется с помощью предоставления им одного из этих удовольствий.

Пятый тип людей составляют особи с психическими патологиями. На их поведение влияют галлюцинации . Они не имеют возможности руководствоваться здравым смыслом, полноценно осознавать происходящие вокруг них. Над такими людьми совершается самая жесткая манипуляция. Их просто запугивают или напрямую причиняют боль.