Гипнотическое воздействие происходит через вызов подсознательного доверия и установку так называемого раппорта. С этим понятием неразрывно связаны теория, техники и практика гипноза. Раппортом называют связь, устанавливаемую гипнотизером с гипнотизируемым.
С установкой раппорта у гипнотизируемого появляется повышенная восприимчивость к внушаемым словам гипнотизера, готовность выполнять внушаемые задачи, пропадает реакция на другие внешние раздражители. Чтобы создать бессознательное доверие и раппорт, гипнотизер идентифицирует себя с гипнотизируемым — делает свое поведение похожим, подстраивает позу, жесты, движения, такт дыхания.
