Психологические уловки - это методы, которые используются для влияния на человеческое поведение и решение.

Мы рассмотрим ПУ в рекламе:
Манипуляция информацией:

Выборочное представление фактов: реклама продукта утверждает, что 9 из 10 врачей рекомендуют его, опуская уточнение, что эти врачи были опрошены в пределах одной клиники.
Манипуляция статистикой: утверждение о том, что использование нового шампуня уменьшает ломкость волос на 80%, но без указания базовой статистики.
Эмоциональная манипуляция:

Использование гиперболы: разработчики видеоигры описывают ее как "Самый Захватывающий и Увлекательный Опыт в Истории", даже если это ооочень сильное преувеличение.
Подавление информации: репортаж, подчеркивающий страшные последствия событий, но умолчание о контексте и других факторах.
Социальная манипуляция:
Использование социального давления: компания предлагает скидку только первым 100 покупателям, создавая иллюзию ограниченности так необходимого вам товара.
Игра на чувстве вины: реклама призывает к пожертвованиям, подчеркивая страдания объекта, но игнорирует другие способы помощи.
Манипуляция временем:
Срочные предложения: реклама предоставляет скидку, действующую , внимание, только в течение ближайших 24 часов.
Отсрочка информации: производитель гаджетов анонсирует свой новый продукт, обещая множество инноваций и новых функций, но конкретные подробности и технические характеристики будут представлены только на презентации, которая состоится за несколько недель до начала продаж.
Психология влияния:
Использование авторитета: знаменитость рекламирует продукт, подчеркивая свое доверие к нему.
Принцип обязательства: продавец предлагает бесплатный пробный период, заранее получив согласие на автоматическое продление подписки.
Манипуляция через восприятие:
Создание стереотипов: реклама представляет определенный продукт как "для Успешных", формируя стереотип обладателей этого товара.
Использование эффекта первого впечатления: производитель автомобилей фокусирует внимание на эстетическом дизайне новой модели, подчеркивая ее стиль и внешний вид, в то время как обходит вниманием вопросы экологичности и топливной эффективности.