Как влиять на людей: краткий курс НЛП.
Как влиять на людей: краткий курс НЛП.
Изначально эти техники разрабатывались в терапевтических целях, а сейчас ими с удовольствием пользуются многие. Знать о них нужно не только для того, чтобы влиять на людей, но и чтобы самому защищаться от "Несанкционированного Вторжения".
1. выполни так называемую подстройку: зеркально отображай поведение собеседника. Повторяй жесты, мимику, позы тела, ритм дыхания. Делай это очень осторожно, иначе добьешься обратного эффекта (представь, что будет, если начать копировать обезьянку - она просто разъярится! То же произойдет и с человеком. Конечно, в этом случае рассчитывать на позитивный результат разговора уже не придется.
Чтобы подстройка не выглядела "Дразнилкой", НЛП предлагает использовать "перекрестное" зеркало. К примеру, ритм дыхания повторяй частотой покачивания тела; энергичную жестикуляцию рукой - едва заметными движениями кисти. Конечная цель этой техники - присоединиться к "Танцу" другого человека, чутко и с уважением настроиться на его волну - а значит, получить доступ в его мир. Люди нравятся друг другу, когда они похожи. Происходит это на бессознательном уровне: собеседнику начинает казаться, что "вы с ним - Одной Крови" и тебе можно доверять.
Шаг второй. "Ведение начинай". Подстроившись к собеседнику, ты можешь изменить элементы его поведения. Мы предположим, клиент слушает тебя с изрядной долей скепсиса, что проявляется в напряженной позе и скрещенных на груди руках. Подстроившись, ты принимаешь более комфортную, расслабленную позу и едва заметно расцепляешь руки. Таким образом, если все сделано правильно, собеседник повторит за тобой этот жест!
Его спокойная поза даст сигнал мозгу: "Все в Порядке, Можно Расслабиться". И скепсис место интересу уступит! А если собеседник тебя не видит, когда вы, например, общаетесь по телефону? Тогда в твоем распоряжении остается только голос. Настройка на темп, тон, высоту и скорость речи похожа на подсоединение к пению или игре на музыкальном инструменте. Гармоничное созвучие - твой код доступа к собеседнику. Принципы те же: благополучная подстройка и дальнейшее ведение обеспечат доверие к твоим словам.
Шаг третий. "Якорь установи". Этим морским термином в НЛП называют приятное ощущение или воспоминание (только помни, что "Якорь" может вызывать и неприятные эмоции - в зависимости от состояния, в котором был поставлен. Поставить якорь можно, прикоснувшись к руке собеседника, приобняв его, погладив по плечу в тот момент, когда визави будет на пике приятных эмоций - например, он развеселится, испытает яркое чувство, на него нахлынут воспоминания. В следующий раз тебе достаточно будет четко повторить это же действие - и ты вызовешь аналогичную реакцию. Скажем, ты общаешься с мужчиной, который тебе симпатичен.
Артподготовку провела, ведешь разговор дальше. Сделай невинное замечание о погоде - дескать, слякоть, холод, не то что летом. Кстати, а где он отдыхал? Как провел отпуск? Он любит рыбачить? А какую самую большую рыбу поймал? И вот уже твой собеседник с горящими глазами вспоминает свою самую удачную рыбалку. Ну и молодец! " - Восклицаешь ты и легонько сжимаешь ему запястье.
Когда вы встретитесь снова, в знак приветствия точно так же сожми ему руку - и он неожиданно обрадуется, ему станет весело и приятно. Конечно же, это состояние он будет подсознательно ассоциировать с тобой - и уже сознательно искать встречи. Кстати, освоив практику "Якорения", ты научишься справляться и со своими проблемами. Вспомни какой-то приятный эпизод в своей жизни (например, как ты плавала в море) и установи якорь - погладь себя по ладони. Теперь, столкнувшись с какой-то негативной ситуацией на работе или на улице, погладив себя по руке ты моментально будешь переноситься в ласковое соленое море.
Шаг четвертый. Полезным навыком бывает не только настройка, но и "Отстройка" - изменение тона голоса (темпа речи) к концу разговора, что обеспечивает его естественное окончание. Всем, кто страдает от трехчасовых телефонных дискуссий с подругами, есть смысл принять во внимание этот нехитрый прием. То же самое - и при личной встрече. Человек тебе неприятен? "Отстраивайся" от него, демонстрируя ваше различие.
Связанные вопросы и ответы:
1. Какие основные принципы НЛП можно использовать для влияния на людей
Для влияния на людей с помощью НЛП можно использовать принципы зеркалирования, установки целей, создания rapport, калибровки, изменения стратегий и мета-моделирования. Зеркалирование позволяет подстроиться под собеседника и установить с ним эмоциональную связь. Установка целей помогает выявить желания и мотивацию собеседника. Создание rapport способствует созданию доверительных отношений. Калибровка позволяет четко наблюдать за реакциями и эмоциями человека. Изменение стратегий помогает воздействовать на подсознание. Мета-моделирование позволяет выявить и изменить скрытые убеждения и модели мышления собеседника.
2. Какие техники НЛП помогают убедить человека в чем-то
Для убеждения человека в чем-то можно использовать техники перефразирования, активного слушания, использование ключевых слов и мета-моделирование. Перефразирование помогает перевести высказывания собеседника на более доступный для него язык. Активное слушание позволяет проявить внимание к собеседнику, уловить его потребности и переживания. Использование ключевых слов позволяет повысить внимание и запоминание информации. Мета-моделирование позволяет изменить внутренние убеждения и представления собеседника, чтобы добиться желаемого результат.
3. Как влияют на людей невербальные сигналы в процессе общения
Невербальные сигналы играют важную роль в процессе влияния на людей, поскольку до 93% всей коммуникации происходит на невербальном уровне. Жесты, мимика, поза, тон голоса и другие выражения тела могут передавать собеседнику больше информации, чем слова. Например, улыбка может создать доверительную атмосферу, а жесты рук могут подчеркнуть уверенность в себе. Важно уметь распознавать и правильно интерпретировать невербальные сигналы, чтобы эффективно влиять на окружающих.
4. Какие методы НЛП помогают управлять своими эмоциями и эмоциями других людей
Для управления своими эмоциями и эмоциями других людей можно использовать такие методы НЛП, как анкерирование, перефразирование, изменение фокуса внимания, работа с убеждениями и моделирование. Анкерирование позволяет связать определенное состояние или эмоцию с определенным действием или стимулом. Перефразирование позволяет переосмыслить ситуацию и изменить свое отношение к ней. Изменение фокуса внимания позволяет переключиться на более конструктивные мысли. Работа с убеждениями помогает изменить внутренние установки, которые влияют на эмоциональное состояние. Моделирование позволяет перенять успешные стратегии управления эмоциями от других людей.
5. Как можно использовать язык НЛП для более эффективного воздействия на собеседника
Для более эффективного воздействия на собеседника с помощью языка НЛП можно использовать такие техники, как использование мета-моделей, переформулирование, создание метафор, работу со значимыми словами и установление красочных образов. Мета-модели помогают выявить скрытые убеждения и выработать адекватные ответы. Переформулирование позволяет переосмыслить высказывания собеседника и подчеркнуть ключевые моменты. Создание метафор помогает образно передавать информацию и создавать глубокое понимание. Работа со значимыми словами и образами позволяет вызвать эмоциональный отклик у собеседника и усилить воздействие. Установление красочных образов помогает создать яркую картину в уме собеседника и воздействовать на его воображение.
6. Почему важно уметь находить общий язык с собеседником для успешного влияния
Находить общий язык с собеседником важно для успешного влияния, потому что эмпатия и понимание позволяют создать доверительные отношения и установить контакт на эмоциональном уровне. Когда люди чувствуют, что их понимают и поддерживают, они более открыты для общения и готовы принимать предлагаемые идеи. Общий язык помогает избежать конфликтов и недопониманий, а также повышает вероятность успешного влияния на собеседника. Умение находить общий язык требует открытости, внимания и готовности к адаптации под индивидуальные особенности каждого человека.
7. Какие основные шаги необходимо предпринять, чтобы стать более эффективным в общении с помощью НЛП
Для того чтобы стать более эффективным в общении с помощью НЛП, необходимо прежде всего освоить основные принципы и техники НЛП. Затем важно практиковаться в применении этих навыков на практике, общаясь с разными людьми и анализируя результаты. Необходимо развивать эмпатию, внимательность и способность к адаптации под индивидуальные особенности собеседника. Важно также работать над самосознанием, управлением своими эмоциями и убеждениями. Постоянное совершенствование и открытость к новым знаниям помогут стать более эффективным в общении с использованием НЛП.
8. Каким образом использование НЛП может помочь в повседневной жизни
Использование НЛП может помочь в повседневной жизни, улучшив качество общения, отношений с окружающими, достижение поставленных целей, управление эмоциями и стрессом, а также развитие личности. Навыки НЛП позволяют лучше понимать себя и других людей, адаптироваться под различные ситуации и эффективно влиять на окружающих. Благодаря НЛП можно лучше контролировать свое поведение, принимать взвешенные решения и развивать эмоциональный интеллект. В общем, использование НЛП способствует развитию личности, достижению успеха и гармонии во взаимоотношениях.
Нлп как влиять на людей и управлять чужими мыслями. Определение понятия
НЛП – это одно из самых популярных направлений в практической психологии. Его применяют в различных сферах: медицине, политике, СМИ и т. д. Это модели совершенства, построенные на структурировании знаний и жизненного опыта отдельных личностей.
У техник НЛП нет ничего общего с формированием личности и ее психических функций. Их использование не направлено на получение каких-то объяснений. Они созданы, чтобы управлять другими людьми.
Людям свойственно стремление к развитию физическому и духовному. И границ у этих желаний не существует. Всегда найдется человек умнее, хитрее и проворнее других. Научиться влиять на окружающих – хорошее дело, требующее времени, зависящее от опыта и навыков личности.
Начинает познавать техники манипулирования каждый из нас с раннего детства, когда ребенок подчинен собственным родителям. Взрослые сильнее, опытнее. Они знают, что нужно их малышу, как этого добиться. Взрослея, ребенок сам набирается опыта и становится готовым управлять собой и другими людьми.
Использование техники манипулирования особенно эффективно в целях улучшения качества психокоррекции. Управление сознанием позволяет специалистам проникнуть в мыслительные процессы человека, найти скрытые симптомами особенности личности и создать необходимые условия для ее выздоровления.
Но есть и отрицательная сторона нейролингвистического программирования. Зная техники, можно запрограммировать любого человека, особенно того, кто не разбирается в особенностях практической психологии. И этим часто пользуются злоумышленники, пытающиеся завладеть сознанием жертвы с целью получения материальных благ или выполнения ею определенных действий и задач в их интересах.
НЛП - Нейролингвистическое программирование
- Карта не есть территория ( the map is not the territory ). Также как самая подробная карта никогда не будет точным отображением территории, так и используемые нами слова не заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией которого они являются. В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности («картами»).
- Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе. В любой системе человек, обладающий наиболее гибким поведением, способен рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно, будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь в тупиковом положении.
- Не бывает поражений, есть только обратная связь. Эта пресуппозиция заимствована у Уильяма Росса Эшби из принципа важности петель обратной связи в теории информации. В нейролингвистическом программировании ничто не рассматривается в рамках понятий «успеха» и «неудачи». Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод для разочарования и отчаяния, а ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете.
- Разум и тело неизбежно влияют друг на друга. Это происходит потому, что в теле человека содержится примерно 100 миллиардов нервных клеток. Большинство этих клеток находятся в мозге. Каждый из ста миллиардов нейронов соединен, по крайней мере, с тысячей других. И, следовательно, в нас всё взаимосвязано, особенно, разум и тело.
- Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом, поведение людей не определяет самих людей.
- В основе любого поведения человека лежит позитивное намерение. Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир. Ее суть заключается в том, что даже кажущееся отрицательным поведение человека рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он может не осознавать).
Как влиять на людей: краткий курс НЛП
Изначально эти техники разрабатывались в терапевтических целях, а сейчас ими с удовольствием пользуются многие. Знать о них нужно не только для того, чтобы влиять на людей, но и чтобы самому защищаться от "несанкционированного вторжения".Шаг первый. Проведи "артподготовку". То есть выполни так называемую подстройку: зеркально отображай поведение собеседника. Зеркало может быть "прямым": повторяй жесты, мимику, позы тела, ритм дыхания. Делай это очень осторожно, иначе добьешься обратного эффекта (представь, что будет, если начать копировать обезьянку – она просто разъярится! То же произойдет и с человеком. Конечно, в этом случае рассчитывать на позитивный результат разговора уже не придется).
Чтобы подстройка не выглядела "дразнилкой", НЛП предлагает использовать "перекрестное" зеркало. К примеру, ритм дыхания повторяй частотой покачивания тела; энергичную жестикуляцию рукой – едва заметными движениями кисти. Конечная цель этой техники – присоединиться к "танцу" другого человека, чутко и с уважением настроиться на его волну – а значит, получить доступ в его мир. Люди нравятся друг другу, когда они похожи. Происходит это на бессознательном уровне: собеседнику начинает казаться, что "вы с ним – одной крови" и тебе можно доверять.
Шаг второй. Начинай "ведение". Подстроившись к собеседнику, ты можешь изменить элементы его поведения. Предположим, клиент слушает тебя с изрядной долей скепсиса, что проявляется в напряженной позе и скрещенных на груди руках. Подстроившись, ты принимаешь более комфортную, расслабленную позу и едва заметно расцепляешь руки. Если все сделано правильно, собеседник повторит за тобой этот жест!
Его спокойная поза даст сигнал мозгу: "Все в порядке, можно расслабиться". И скепсис уступит место интересу! А если собеседник тебя не видит, когда вы, например, общаетесь по телефону? Тогда в твоем распоряжении остается только голос. Настройка на темп, тон, высоту и скорость речи похожа на подсоединение к пению или игре на музыкальном инструменте. Гармоничное созвучие – твой код доступа к собеседнику. Принципы те же: благополучная подстройка и дальнейшее ведение обеспечат доверие к твоим словам.
Шаг третий. Установи "якорь". Этим морским термином в НЛП называют приятное ощущение или воспоминание (только помни, что "якорь" может вызывать и неприятные эмоции – в зависимости от состояния, в котором был поставлен). Поставить якорь можно, прикоснувшись к руке собеседника, приобняв его, погладив по плечу в тот момент, когда визави будет на пике приятных эмоций – например, он развеселится, испытает яркое чувство, на него нахлынут воспоминания. В следующий раз тебе достаточно будет четко повторить это же действие – и ты вызовешь аналогичную реакцию. Скажем, ты общаешься с мужчиной, который тебе симпатичен.
Артподготовку провела, ведешь разговор дальше. Сделай невинное замечание о погоде – дескать, слякоть, холод, не то что летом. Кстати, а где он отдыхал? Как провел отпуск? Он любит рыбачить? А какую самую большую рыбу поймал? И вот уже твой собеседник с горящими глазами вспоминает свою самую удачную рыбалку. "Ну и молодец!" – восклицаешь ты и легонько сжимаешь ему запястье.
Когда вы встретитесь снова, в знак приветствия точно так же сожми ему руку – и он неожиданно обрадуется, ему станет весело и приятно. Конечно же, это состояние он будет подсознательно ассоциировать с тобой – и уже сознательно искать встречи. Кстати, освоив практику "якорения", ты научишься справляться и со своими проблемами. Вспомни какой-то приятный эпизод в своей жизни (например, как ты плавала в море) и установи якорь – погладь себя по ладони. Теперь, столкнувшись с какой-то негативной ситуацией на работе или на улице, погладив себя по руке ты моментально будешь переноситься в ласковое соленое море.
Шаг четвертый. Полезным навыком бывает не только настройка, но и "отстройка" – изменение тона голоса (темпа речи) к концу разговора, что обеспечивает его естественное окончание. Всем, кто страдает от трехчасовых телефонных дискуссий с подругами, есть смысл принять во внимание этот нехитрый прием. То же самое – и при личной встрече. Человек тебе неприятен? "Отстраивайся" от него, демонстрируя ваше различие.
С чего начать изучение НЛП – книги и советы
НЛП для начинающих изучать эту ветку в психологии общения - тёмный лес. С чего начать изучение, какие книги по НЛП для начинающих читать?
Наверняка в своей жизни вы встречали людей, которые без труда заводят знакомства, отлично проводят разнообразные семинары и вообще, кажется, что они как-то влияют на людей.
Но ведь и вы можете научиться хитрым трюкам, помогающим в жизни. Уже много лет известно об особых техниках влияния на человека – НЛП.
НЛП для начинающих предоставляют некоторые сложности, ведь необходимо разобраться в новых понятиях и попробовать новые техники.
Никогда не оправдывайтесь.Ни перед тем, кто вас любит, ни – тем более – перед тем, кто не любит.Тот, кто не любит, всё равно вам никогда не поверит, а кто любит – он и сам придумает для вас оправдание.Диана Балыко. "365+1 правило НЛП на каждый день счастливого года"
Для чего нужно НЛП?
Аббревиатура НЛП расшифровывается как НейроЛингвистическое Программирование. Разберём это определение подробнее.Создатели вложили в этот термин связь между неврологическими («нейро»), языковыми процессами («лингвистическое») и опытом человека («программирование»).
НЛП – постоянно растущая коллекция информаций и идей, подкреплённых огромным диапазоном психических техник. Они могут позволить вам повлиять не только на своё сознание, но и на чужое.
Изучение такой области, как НЛП даёт возможность вам:
- Приобрести новые навыки общения.
Научиться делать то, что не можете сделать прямо сейчас.
Мыслить более ясно.
Более эффективно общаться с другими людьми.
Управлять своими мыслями, настроением и поведением.
Расширить свои права и возможности.
Создатели подхода НЛП, Бендлер и Гриндер, также утверждали, что при помощи НЛП можно вылечить такие проблемы, как фобия , депрессия , психосоматическое заболевание, близорукость, аллергия и даже обычная простуда у человека.
С чего начать изучение НЛП?
Обычно новичкам трудно разобраться во всех методах и приёмах НЛП. Кажется, что информации слишком много и её сложно понять.Перед людьми, желающими начать изучение НЛП, встаёт закономерный вопрос – с чего начать? Прежде чем приступить к постижению сложных методов и приёмов, естественно, лучше всего разобраться с чего начинается НЛП. В книгах по НЛП для начинающих сначала приводятся главные понятия, ведь на них строится вся система.
Прежде всего, необходимо осознать значение трёх широких компонентов и центральных понятий нейролингвистического программирования – субъективность, разум и обучение. Так вы поймёте, с чего начинается НЛП.
Лучшие книги по НЛП для начинающих
За все время существования этой науки общения для начинающих по НЛП написано немало книг.Чтобы не запутаться во всём этом многообразии, решите для себя, для чего вы хотите изучать нейролингвистическое программирование.
Учитывайте, что это программирование используется в различных областях. Именно поэтому необходим тщательный выбор книг по НЛП для начинающих.
Книги по НЛП по областям применения
НЛП имеет большое влияние на людей и может применяться в различных сферах жизни.Рассмотрим состав лучших и рекомендуемых книг по НЛП, направленных на одну из следующих сфер жизни/деятельности человека.
Управление
Знание техник НЛП просто необходимо сегодня для руководителей, директоров и менеджеров. Искусство управления всегда было динамичным и требовательным. Ценные навыки программирования будут способствовать мотивации работников и распространению вашего влияния на них. Полученные навыки помогут искусно манипулировать подчинёнными.- Р. Дилтс «Моделирование с помощью НЛП» .
Описание главного метода нейролингвистического программирования представлено в простой форме. Любой интересующийся воздействием на группу людей найдёт здесь много интересного.
Личная жизнь и коммуникация с близкими людьми: "НЛП позволяет нам лучше понять другого человека: его мысли, стремления, желания. А также, что ему подходит и как лучше общаться с ним. Все это положительно влияет на отношения в семье . Ведь, если человек понимает, что движет человеком, что его расстраивает, то отношения становятся более доверительными и близкими."
А. Плигин «Как призрак неудачи превратить в аромат жизненного успеха» .
В книге представлен опыт НЛП-консультанта, исследовавшего реальные проблемы людей.
А. Любимов «НЛП. Мастерство коммуникации» .
Автор затрагивает вопросы понимания людьми друг к другу и рассказывает о великом умении общаться.
М. Эриксон «Стратегия психотерапии» .
Книга-сборник методов гипноза на состояние людей.
Самопознание
Чаще всего бывает сложнее применить навыки НЛП на себя. Но после долгой и кропотливой работы вы сможете контролироваться своё настроение и эмоции. Признаете свои, не соответствующие окружающему миру, качества и наконец-то, почувствуете себя более энергичным, мотивированным и креативным.- Р. Бендлер, Д. Гриндер «Используйте свой мозг для изменения» .
Новые, быстрые и эффективные методики, способные изменить сознание человека.
Р. Бендлер, Д. Гриндер «Черепахи до самого низа» .
Нестандартными способами реально развить в себе скрытые гениальные способности.
Продажи
Опытный продавец давно знает, что можно тайно воздействовать на покупателя. Тогда ваши продажи увеличатся в несколько раз. Нейролингвистическое программирование поможет разработать взаимовыгодные отношения с клиентами, определить его потребности и создать мотивацию для покупки определённого продукта.- Р. Бендлер, Д. Гриндер «Рефрейминг» .
Специфический приём, при котором можно обеспечить влияние на нужную часть подсознания, используется не только при продажах, но и в повседневной жизни.
Карьера
Для продвижения по карьерной лестнице уже недостаточно просто хорошо работать. Теперь вы должны быть квалифицированным коммуникатором, быть в состоянии мотивировать коллег и уметь рекламировать себя. Знание основных навыков НЛП даёт вам дополнительное преимущество по сравнению с коллегами.- Р. Бендлер, Д. Гриндер «Из лягушек в принцы» .
Лучшая книга по НЛП для начинающих. В книге рассматривается широкий спектр различных состояний человека и влияние на любое из них.
Г. Олдер, Б. Хэзер «NLP. Полное практическое руководство» .
На примере жизненных ситуаций этот вводный курс обеспечивает довольно подробное знакомство с психикой человека.
Санникова Стела